艾度巨迪橱柜网销部部长 孟日明

记者：这次的活动是您来负责牵头和组织的。能不能跟我们介绍一下，这次我们的方案是什么样的，有什么样的特点？。

  嘉宾：对，所有的这个展位，包括方案的策划、执行都是我负责的。我们家装行业有一个惯例，过年之后的春季活动，比如春季家博会，315，其实往往这一个阶段的活动力度是最大的。

  记者：春季，我看今天人很多。

  嘉宾：还好，现在还没有到人多的时候，尤其是星期六、星期天，整个展厅基本上全部堆满了。我们这次的活动，除了打包的套餐之外，力度也是非常大，比如你订一套橱柜，送三件套的，送抽油烟机、消毒柜，有的送单间的水槽，力度是非常的大。这次选择的产品档次也比较高。

  记者：现在我们也是以中高端的，性价比比较高的产品为主？

  嘉宾：对，中高端的。

  记者：家博会一年有四场，有些人说比如哪个报社举办的怎么样，有的人就说春季的或者是跨年的这样会已经旺，就是淡、旺季的特点，您怎么看？

  嘉宾：我们做家博会，一年有四季，一般春季和秋季这两个是最好的。刚才过年，春季的需求量比较大，刚刚过年有些客户选择过年后开始装修，这种客户比较多。秋季是家装行业一个传统的旺季，从9月份开始，9、10、11这三个月是比较旺的，秋季家博会。

  记者：可能是抓到过年要进去入住。

  嘉宾：对，正好就在这个中间，而且气侯也比较合适，其实春季、秋季做装修是比较合适的，不像冬夏气温那么极端，装修还是有好处的。

  记者：每年家博会我们每年投入有什么不同？

  嘉宾：投入相当大。

  记者：一年比一年大吗？

  嘉宾：差不多，反正每年的费用都差不多，这一季展会我们可能到了一二十万，做这样一个展厅，还有包括其他的费用，其实还好。现在提倡地毯环保，像样柜，包括装饰的材料，或者像这种示饼，基本上都是沿用以前，能用的我们都会用，因为这也涉及到我们降低成本的方面。

  记者：每年展会的费用还是没有变的？

  嘉宾：差不太多。

  记者：在一线城市或者是北上广这样的城市，他们是以橱柜这种制造型企业为主，但是在二线城市以装饰公司这样的企业为主，为什么会出现这样的现象？

  嘉宾：我们这个品牌是本土的，目前来说在橱柜排名里面还是首位的，可以说我们做的比较强势。要说以家装为主，其实也没有很多的感觉，我们公司有跟家装公司 供货的，有零售上门的客户。实际上零售上门的客户还很多，家装公司只是我们其中一条支线，我们对家装公司的依赖性不是特别大。

  记者：我们目前在全国的销量是怎么样的？

  嘉宾：我们展厅是在万家丽广场的正对面，这个展厅目前是全中国第二大的展厅，专门展示橱柜的，展品有二十多套，然后还有各种各样其他的。我们的销量单店， 就是旗舰店，在全国排名是前三的，总的来说影响力还是可以。目前我们加盟店是六七十家，以后可能还要继续发展，今年可能就是以拓展外地的加盟商为主，是我 们以后发展的一个方向。我们的市场占有率差不多是三分之一左右，每三个人左右就有一个人选择我们艾度巨迪。

  记者：家博会我们的成交效果怎么样？

  嘉宾：春季家博会我们的订单大约在400-500左右，但是每次参加家博会我们还是付出很多的，所以说付出和收获还是成正比的。

  记者：非常感谢您接受我的采访！

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