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艾度巨迪孟日明:每三个人就有一个人购买巨迪

https://m.biud.com.cn 2013年03月15日13:49 家居装修知识网  

艾度巨迪橱柜网销部部长 孟日明
艾度巨迪橱柜网销部部长 孟日明


记者:这次的活动是您来负责牵头和组织的。能不能跟我们介绍一下,这次我们的方案是什么样的,有什么样的特点?。

  嘉宾:对,所有的这个展位,包括方案的策划、执行都是我负责的。我们家装行业有一个惯例,过年之后的春季活动,比如春季家博会,315,其实往往这一个阶段的活动力度是最大的。

  记者:春季,我看今天人很多。

  嘉宾:还好,现在还没有到人多的时候,尤其是星期六、星期天,整个展厅基本上全部堆满了。我们这次的活动,除了打包的套餐之外,力度也是非常大,比如你订一套橱柜,送三件套的,送抽油烟机、消毒柜,有的送单间的水槽,力度是非常的大。这次选择的产品档次也比较高。

  记者:现在我们也是以中高端的,性价比比较高的产品为主?

  嘉宾:对,中高端的。

  记者:家博会一年有四场,有些人说比如哪个报社举办的怎么样,有的人就说春季的或者是跨年的这样会已经旺,就是淡、旺季的特点,您怎么看?

  嘉宾:我们做家博会,一年有四季,一般春季和秋季这两个是最好的。刚才过年,春季的需求量比较大,刚刚过年有些客户选择过年后开始装修,这种客户比较多。秋季是家装行业一个传统的旺季,从9月份开始,9、10、11这三个月是比较旺的,秋季家博会。

  记者:可能是抓到过年要进去入住。

  嘉宾:对,正好就在这个中间,而且气侯也比较合适,其实春季、秋季做装修是比较合适的,不像冬夏气温那么极端,装修还是有好处的。

  记者:每年家博会我们每年投入有什么不同?

  嘉宾:投入相当大。

  记者:一年比一年大吗?

  嘉宾:差不多,反正每年的费用都差不多,这一季展会我们可能到了一二十万,做这样一个展厅,还有包括其他的费用,其实还好。现在提倡地毯环保,像样柜,包括装饰的材料,或者像这种示饼,基本上都是沿用以前,能用的我们都会用,因为这也涉及到我们降低成本的方面。

  记者:每年展会的费用还是没有变的?

  嘉宾:差不太多。

  记者:在一线城市或者是北上广这样的城市,他们是以橱柜这种制造型企业为主,但是在二线城市以装饰公司这样的企业为主,为什么会出现这样的现象?

  嘉宾:我们这个品牌是本土的,目前来说在橱柜排名里面还是首位的,可以说我们做的比较强势。要说以家装为主,其实也没有很多的感觉,我们公司有跟家装公司 供货的,有零售上门的客户。实际上零售上门的客户还很多,家装公司只是我们其中一条支线,我们对家装公司的依赖性不是特别大。

  记者:我们目前在全国的销量是怎么样的?

  嘉宾:我们展厅是在万家丽广场的正对面,这个展厅目前是全中国第二大的展厅,专门展示橱柜的,展品有二十多套,然后还有各种各样其他的。我们的销量单店, 就是旗舰店,在全国排名是前三的,总的来说影响力还是可以。目前我们加盟店是六七十家,以后可能还要继续发展,今年可能就是以拓展外地的加盟商为主,是我 们以后发展的一个方向。我们的市场占有率差不多是三分之一左右,每三个人左右就有一个人选择我们艾度巨迪。

  记者:家博会我们的成交效果怎么样?

  嘉宾:春季家博会我们的订单大约在400-500左右,但是每次参加家博会我们还是付出很多的,所以说付出和收获还是成正比的。

  记者:非常感谢您接受我的采访!

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