5月16日，掌上明珠湖北分公司全体家人齐聚荆州石首市，在分公司的组织下召开了2011年淡季促销动员会暨夏季家居顾问培训会。会议讨论了公司2011年淡季促销部署，明确湖北分公司促销思路和方案，同时回顾了五一促销情况，总结经验，分析研究当前面临的市场形势，动员全省经销商，统一方向，坚定信心，全面完成淡季促销目标任务；2011年夏季家居顾问培训会以“见证品质·发现不同”为主题，邀请总部专家级产品培训师，围绕产品知识通过理论与实践，进行系统性的学习。

　　淡季促销动员会

　　淡季促销动员会，分公司总经理陈军、销售经理郑江，各区域客户经理等分公司工作人员，以及各地经销商、部分优秀家居顾问等终端市场代表参加了会议。

　　在上午的大会上，分公司总经理陈军立足当前，着眼长远，总揽全局，寻找发现专卖店运营中遇到的问题，通过列举大量的案例全面地分析问题，解决问题。陈总深刻分析了我们当前面临的形势和任务，立意高远，鼓舞士气，为今后的发展指明了方向。

　　销售经理郑江在宣讲2011年淡季促销方案时指出，本次促销活动就是一场史无前例的大战。围绕“决战5678”公司推出两记重拳：一是让利产品推动渠道销售；二是惊爆产品拉动终端销售。全新促销主画面，视觉冲击效果得到大家的一致认同，史无前例的产品让利，更是让在座的经销商精神为之一振。

　　在讨论促销方案时，分公司强调各专卖店应结合自身市场的特点，制定针对性强的整体促销方案，也就是“一店一策”。部分经销商积极发言，献计献策，总结自身活动中的成功之处和不足之处，讨论市场新动态，分享活动经验，现场气氛极为活跃。最后在签订目标任务时，大家摩拳擦掌，纷纷表示要突破自我，绝不错失淡季促销良机，签量更是创造了分公司淡季签量的新记录！

　　《卡特教练》观影讨论会

　　当晚，在结束了为期一天的商家动员会之后，培训学员们也陆续赶到石首报到，参加为期四天的产品培训会。为了端正大家的学习态度，提高学习热情，提升学习效果，在分公司总经理陈总的倡导下，会务组组织了全体学员观看了励志影片《卡特教练》。

　　早前分公司内部曾观看过该影片，引发了激烈的讨论。大家受益匪浅，有人从中看到了团队建设，有人看到了个人成长自我实现，有人看到了执行和奋斗，也有人看到了选择比努力更重要，概不一论。大家一致认为此影片应该在专卖店进行推广，让更多的人从中受到启发。

　　此次恰逢石首培训会，观影结束后，即是观后感讨论会，大家分成小组，围绕着影片中的人和事，各抒己见，现场气氛好不热闹。随后各组选派发言人阐述该组的观点，在团队建设方面——大家共同成功，不抛弃、不放弃，但自我抛弃的人是不受团队欢迎的；在梦想实现方面——目光远大，坚定目标，坚持执行；在自我实现方面——借助团队、社会、他人的支持和帮助，勇于奋斗，实现自身的价值；在态度方面——适时改变，适应发展，把握“重生”的机会……讨论会在公安生活馆销售团队的手语操《我相信》的激情舞动下结束。

　　本次观影讨论会带动了大家的学员端正了学员们的心态，大家受此鼓舞，都保持着最佳的心态来迎接接下来4天紧凑而充实的产品知识培训。

　　培训会

　　6月17日至20日在石首召开了为期4天的2011年夏季家居顾问培训会。本次培训会以“见证品质·发现不同”为主题，邀请总部产品专家，围绕产品知识进行系统性的学习。在本次培训会期间，明珠家人们聚集一堂，共同学习生活，期间涌现出很多感动人的篇章。

　　信心篇

　　信心堪比黄金！掌上明珠的品牌靠什么吸引人，我们家具品质为什么是最好的，怎么感受我们的性价比？这些问题长期困扰着我们的终端销售人员，对产品知识的一知半解，对卖点技巧的混沌不清，影响着成交率和掌上明珠的品牌形象。针对这些情况，我们邀请了总部板式产品经理刘小俊、两厅产品经理刘序刚、布艺沙发王健王总、真皮沙发杨永俊杨总等专家级的培训师，结合终端销售，全面系统地讲解实际销售过程中遇到情况。在教室学习理论知识后，再让我们的家居顾问到卖场中熟悉，寻找产品卖点，通过看、触、闻等来加强知识的消化。通过这种培训模式，增强大家的信心，深知了掌上明珠的与众不同，为我们的产品而骄傲自豪，将这种信心带到工作中，必将极大的带动终端销售。

　　成功篇

　　团队活力来自于竞争，成功也源于竞争，优秀的团队更需要竞争！培训开始之前，我们将导购团队分为5个小组，组长带领着团队在培训期间中通过课堂表现、考试成绩、文艺表演等方式来为团队积分，通过团队之间的竞争，团队内部的合作，来实现团队的成功。在为期四天的培训中，依靠着这种团队建设模式，将个人成败与团队荣誉结合起来，大大提升了学员的知识吸收效果，最终实现了团队与个人的共同成功！

　　为了掌握学员们的学习效果，培训结束后，分公司组织了一场考试测试，测试团体平均分高达75分，合格率也达到了95%，本此以小组为基础构架，聘请总部产品专家，理论和实践相结合的培训模式是成功的。

　　友爱篇

　　爱的力量是无穷的。我们明珠人是一支军队，一所学习，更是一个相亲相爱的大家庭。此次培训会期间，全省各地的家居顾问们齐聚一堂，虽然很多都是第一次见面，但大家都分外亲切，因为有着共同的目标和话题——掌上明珠。这也正是湖北分公司的一个很好的优良传统，上至分公司办事处、下至每一专卖店之间平时都有着良好的沟通和互助。培训初期有一个组积分一直垫底，有一次该组一个学员在上课时迟到了，又被扣分，但该组组员仍然自发上台和她一起接受惩罚，她们不抛弃不放弃，知耻而后勇，团队荣誉感、凝聚力达到很大的提升，在后期培训期间再也没有人违反纪律了，分数也是直线上升，成为进步最快的一组。

　　培训期间，我们还筹备了文艺晚会，大家充分展示自己的才能，秀出了我们明珠人的精彩！晚会表演了合唱《明珠欢迎您》、《真心英雄》等，爵士舞，时装秀，瑜伽《女人花》，小品《小王见丈母娘》等节目博得观众一阵阵的掌声。所有的节目都是我们的学员在培训期间，利用课余时间，自编自导的！原滋原味，纯朴而自然。

　　承接篇

　　本次会议最大的亮点就是有许多经销商的事业承接者的参加，他们大多刚刚毕业，对明珠充满了好奇，抱着学习和了解父辈奋斗事业的心态来参加培训的，我们姑且称他们为明珠二代。他们充满激情，培训中敢于挑战自我，勇于竞争，扬长避短，为团队成长贡献了自己的力量，队伍游街时，他们走在队伍的前列，鼓舞士气，明珠红色风暴劲刮全城；他们善于学习，上课时，他们来的最早，抢占第一排的座位，培训笔记也是最详尽的；他们敢于吃苦，在卖场实践培训中，他们自发帮助石首专卖店调场，搬家具，打扫卫生等。培训期间相信他们都学到了很多东西，感受了明珠的魅力，感受了家具的博大精深，同时他们也理解了父辈创业的艰辛，更加珍惜明珠的今天。亚历山大大帝最大的悲哀是没能培养继承者，从他们身上我们知道明珠人绝不会重蹈覆辙，因为他们有着明珠一代的执着和坚持，更有新时代赋予的创新与活力。

　　掌上明珠湖北团队职业标准：正直、刚毅、严格、守纪、准时、开发、包容在本次培训会中得到充分的体现和精进。我们正是按照这样一种标准来打造团队，自上而下培养一支高绩效、高素质、高协作力的团队。一支战无不胜、攻无不取的军队，一所兼收并蓄、力学笃行的学校，一个相亲相爱、团队互助的大家庭。

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