卫浴企业生意不好做 抓紧时机开拓市场

  “受欧债危机影响，今年的生意不好做啊。”近日，在有近20家国际大型采购商参加的2012开平中国卫浴国际买家采购洽谈会上，今年以来频频参加各种采购洽谈会的瑞莱思卫浴有限公司总经理李晓东对记者说，他们公司主要是做欧美市场，今年以来的订单相比往年同期减少了不少。

  为了应对欧美市场增长乏力的不足，在这次采购会上，主办方特地邀请了来自东欧、南美等新兴市场的买家，帮助企业开拓新兴市场。“巴西2014年要举办世界杯，2016年奥运会也将在巴西举行，可以预计，巴西未来几年的采购需求会大幅提升；俄罗斯在今年刚加入WTO后，其关税降低了2.2个百分点，这些信息对中国企业都非常有利。”环球市场集团高级经理袁天赐分析，卫浴行业跟其他行业一样，其外贸形势与目标地区的总体需求有很大的关系，在欧债危机导致欧美消费者的购买信心下降的情况下，企业要多看看大兴土木的地方，可以去开拓巴西和俄罗斯这样的新兴市场。

  “其实好的工厂还是能接到很多订单，但也有很多工厂因为规模小，出现了订单不足的情况。”开平市炫牌卫浴有限公司总经理徐从文表示，小厂没有稳定的客户群，在传统市场萎靡和生产成本上涨的双重压力下，只能采取不开工的做法以自保。环球市场集团运营总经理潘建岳也认为，缺乏渠道和品牌知名度的企业，在开拓新兴市场时的确会遇到很大的困难，若想开拓新兴市场，还是要多渠道了解信息，可以求助一些当地华人，以直接跟当地的买家面对面交流，提高签单成功率和效率。

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