搜狐家居系列采访之 香江好家居——“朗斯”

　　 沈阳的家居市场一直不乏好的品牌，“工厂批发价”是2013年最能吸引消费者眼球的词汇。香江家居朗斯卫浴不仅保持着优良品质和消费者的好口碑，更有高恒总经理这一秘密武器。军人出身的高总高瞻远瞩，2006年毅然辞掉了公务员的工作，只身来到沈阳，开启了他与朗斯的成功之路。在高总的带领下，朗斯卫浴以诚信、诚恳、诚实为标准要求自己，一度成为消费者心目中最中意的品牌。由此，搜狐家居的记者有幸采访了朗斯卫浴的总经理高恒，和大家一起共同走进这位传奇经销商的水的世界。

　　【记者】：您在沈阳家居行业从事多少年了？为什么会选择香江商场做专卖店呢？

　　【高恒】：我是从2006年开始和朗斯淋浴房一起进入沈阳家居行业的，到现在有6年多了。香江商场在沈阳家居建材行业的分量是举足轻重的，在我还没到沈阳的时候就知道沈阳的香江市场在沈阳家居行业和消费者中的影响力了，所以首要选择了香江家居做专卖店。

　　【记者】您在香江商场的营业额如何？能简单透漏一下吗？您在香江的专卖店的定位或销售策略与其他店有什么特殊吗？

　　【高恒】：家居行业产品销售额的高低是有淡旺季区分的，像3月到10月就比较好一些，其他时间就相对差一些，因为东北的温差太大了加之消费者传统的装修观念。香江从目前的市场定位来看，中低价位的产品销售比重大一些，香江现在的口号不就是“工厂批发价”吗？

　　【记者】您是怎样看待香江家居这两年的大型战略调整的？您觉得亮点是什么？

　　【高恒】：我个人觉得香江商场这两年的战略调整还是不错的，找到了一条适合自己的发展道路，我们大家也都看到了，香江商场现在是蒸蒸日上。我觉得最大亮点还是他推出的“工厂批发价”这个理念，在2012年行业危机中，紧紧抓住了广大消费者的心理，能让消费者真真正正买到物美价廉的商品。

　　【记者】您在香江家居的专卖店产品和服务上有什么优势和特点吗？能给我们网友推荐一两款2013年的新产品吗？

　　【高恒】：朗斯卫浴针对香江商场的特点推出了一系列中低价位的产品，并推出了几款特价商品，真正的工厂直供价，把利润让给消费者。今年的新款有很多，但个人感觉蒂娜B31、P21还有珍妮系列都是不错的，价格不是很贵，款式也比较时尚新颖，挺有购买潜力的。
 
 

　　【记者】您对于2013年沈阳家装行业有一个怎样的预期？是怎样一个趋势？从第一季度的走向来看，会延续2012年的寒冬状态吗？

　　【高恒】：2013年沈阳家居行业个人感觉仍将会延续2012年的态势，不会有十分明显的波动，截止目前来看销售和去年同期差别不大，有的商家销售还不如去年。全国的大环境如此，政府一直在不遗余力的调控楼市，折势必会影响家居建材行业，这两个行业是息息相关的，但是我们朗斯卫浴还是一定会努力，创造好的成绩的！

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