4月18日，第21届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会(简称“佛山陶博会”)在中国陶瓷城展馆隆重启幕，正式拉开了“中国陶·商融全球”的华丽序章。新浪家居记者团全程直击陶博会亮点，并独家对话倍加新陶瓷营销总监张玲。

  新浪家居2013第21届(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会系列访谈

  采访时间：2013年4月18日

  采访地点：佛山中国陶瓷产业总部基地

  采访嘉宾：倍加新陶瓷营销总监 张玲

  采访记者：新浪华南家居 张瑞

倍加新陶瓷营销总监　张玲

  【新浪家居】针对今年的陶博会推出的新产品，客户反映的情况是怎样的？

  【张玲】我们这几天迎来了很多的客户，客户对我们产品的评价都是非常高的，因为我们产品特别针对不同的客户进行分类。有专门针对家装的，有专门针对公装的，有专门针对工厂的，我们按渠道来划分产品，这样客户看到我们的产品就一目了然了，对于哪些产品做哪个渠道，哪个渠道做什么产品，心里都非常地清楚。同时，我们的产品也是非常有特色的。估计你刚才也看过我们的展厅了吧？也看了我们的产品，那么从我们的产品中你会看到，吸引你眼球绝对是夺你眼球的但同时，走量的产品也是有的，而我们走量的产品是走量产品中的有自己特色的，就是更高档化一点。我们倍加新主推是玉石系列，今后我们也会打造一个玉石之网。主要是在玉石上，针对性更强一些，这也是这一次陶博会期间很多客户被我们的玉石产品所吸引的一个观念所在。我们的玉石做得晶莹剔透，透感很强，纹理也是很清晰，所以说很多人看到玉石都说，这是微晶石吗？好像不是全抛釉，大家会有这样子的一个看法。说明我们的玉石产品在客户的眼中是做得比较专业的。

  【新浪家居】在产品方面，倍加新是主推抛光釉，还是微晶石呢？是专一做一类还是全品类呢？

  【张玲】我们专业做全抛釉，专业做全抛釉，但是我们也有抛光砖，也有微晶石。但是最专业的还是在全抛釉上发扬光大。

  【新浪家居】在家居建材行业，很容易出现同质化的现象，就是在产品外形设计，技术研发，还营销手法都会有趋于雷同。您对这个同质化是怎么看待的？然后贵企业的核心竞争力是什么？

  【张玲】我觉得企业的核心竞争力是在创新上面。贵在创新，同质化问题不可否认，整个陶瓷行业，不说陶瓷行业，家装行业，家电行业，各个方面的行业都有，就像很多人说的made in china,中国制造什么时候能够改成中国创造？所以说制造这个东西，就是仿制，但是我觉得仿制不可怕，就是别人来仿我不可怕，以至于我去仿别人都不可怕。关键是在仿的过程中我们要有自己的特色出来，要体现我们倍加新灵魂，我们永远走到这个前面，别人只是跟风，后面的人来跟我们的风，我们是不怕的。因为我们抢先一步占领了市场，占领了渠道。

  【新浪家居】倍加新这个品牌传递给消费者和经销商是怎样的一个品牌形象？

  【张玲】是一个非常高端的专业的全抛釉品牌。

  【新浪家居】很多人都说2012年的市场比较冷，然后2013年的陶瓷行情您是怎么看的？然后贵公司今年的工作计划是怎样的？

  【张玲】2012年的陶瓷行业是比较冷，是怎么样子呢，我有这样子的看法，因为从2009年全抛釉瓷砖开始推出，它不是去年开始提出的，也不是今年开始提出的，它是从2009年开始提出的，在2009年到2012年的上半年，全抛釉都不好卖。为什么呢？当时行业内没办法克服一些技术上的问题，所以导致全抛釉推出得并不成功。比方说波浪纹的产生，比方说二次变形。所以导致很多人做全抛釉的时候，基本上就不赚钱，甚至死掉，倒闭掉。都有这样子的一些现象。但是在2012年的下半年开始，全抛釉这个技术已经趋向于成熟，特别是我们公司，在全泡釉的这个技术掌握上已经掌握了它的核心技术，而且，未来的一个主导也是在从2013年开始，我不说多，五年之内，全抛釉绝对是主导整个陶瓷行业市场的，它会削弱抛光砖的一大部分份额，在去年的时候，很多人还在说，全抛釉无论怎么做，它都不会做过抛光砖。但是呢，从2013年开年局势的一些数据反映出来，全抛釉的量已经超过了抛光砖的量。然后有明显的上升趋势，而抛光砖在一直下降没有增长，它一直在下降。未来的五年之内，全抛釉的量绝对是会超过抛光砖，绝对会飞速增长成为潮流产品，我不看好微晶石，因为微晶石怎么样呢，微晶石也是过渡产品。今天我和一个在华东地区做得最大的一个房地产开发商沟通，他们也是跟我传达一个信息就是，抛光砖这个东西势必被全泡釉所取代，微晶石只是一个过渡产品，它也没办法取代全抛釉，以后的全投产品绝对是全抛釉。

  【新浪家居】刚才提到展厅的产品，针对不同的渠道来展视，给人一目了然的感觉。那么倍加新在渠道方面的建设，是怎么做的？

  【张玲】我们是这样认为的，很多东西并不是一成不变的，但现在这个社会就是瞬息万变的，我们要顺应时代的潮流，我们不可能死守一种模式对不对？我们觉得坚定不移的模式一定是专卖店的模式，但其实市场可能已经不适合专卖店的模式了。就是说有的区域一定是专卖店的模式走下去的，但有的区域专卖店根本做不起来的。客户也不会去做的，所以我们会根据不同的市场进行不同渠道的细分，对于专业做专卖店的必须形象地展示。我们一定是坚定不移地在这个地方操作。对于一些走批发路线的区域，大批发路线的只有批发路线才能够生存下去，我们在这个地方做批发，这些地方要做工地，要做工程才可以的，工程的量绝对是占据最大的主导量，所以说，我们也会在这个地方倾向于工程。总体来说，我不会说是我的思想去主导这个市场，而是市场作为导向，我们品牌操作都是以市场为导向来全力发展我们品牌的。

  【新浪家居】谢谢您，希望贵企业做得越来越好。

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