上海市建筑材料行业协会陶瓷卫浴、地板、橱柜衣柜、采暖分会（专业委员会）换届大会在上海举行，会议宣布了新一届会长及领导班子成员名单。来自陶瓷卫浴、地板、橱柜衣柜、采暖行业的近百家企业代表汇聚一堂，共同探讨“责任·诚信·可持续”的发展理念。搜狐家居作为独家支持单位，对大会进行全程直播报道，并采访了与会企业代表。

　　被访人：上海怡森木业有限公司董事长 丁胜进

　　【记者】：丁董您好！这次我们的年会，有嘉宾提到了关于创新以及上市的话题，我们也想听一下你对这个方面的看法？

　　【丁胜进】：创新这块，我研究得比较早，我有一个品牌叫新思路地板，是我自己的品牌，我三年前的广告语就是创新才能超越，所以地板企业的创新，两年前我就开始研究这块了。

　　【记者】：新思路地板是新思路在哪里？

　　【丁胜进】：你知道地板行业的突破点在什么地方吗？我研究这块，我研究一套系统，就是怎么样让一个地板的经销商一定要想法设法公司化运作，因为我自己最早时候就开一个店，因为公司化运作，一年也做过3000多万，我一个经销商一年能做3000多万，那么全国，像我们今天下午张老师说的，一个企业，目前在一个亿左右的企业比较多，一个亿到五个亿已经很少了，五个亿以上就更少了，如果全国比如说我是地板行业的老板，我如果把全国的经销商复制10个，一年可以做3000万，我的企业是不是就是三个亿了，怎么让一个经销商摆脱思维，突破以前的格局，让他公司化运作，它的销量会在以前的基础上翻五番，十番，这就是一个槛，有可能中国的建材行业，尤其是地板行业我了解的比较多一点，这种文化素质，以及能力，专业的水平，尤其是营销这块很难突破，你让他花几十万找职业经理人，企业没有这么强大，那么请会很困难，不请死的更块，因为它没有先进的营销思维进去，80%都是开这一个店，老婆看店，就坐在里面卖，甚至做的稍微好一点，请三四个导购员，整个的外围推广，团队建设这块，像我们现在研究地板营销已经研究到九大渠道可以做地板，我自己有一套系统，比如说我跟你工厂合作，怎么样让你的经销商公司化运作，最低目标一年做到3000万，把我自己的经验复制给你，你的企业是不是就是成功了，而中国地板行业里面经销商群里面，有多少家是公司化运作的，是非常非常少的。如果能做到公司化运作的话，你的企业三个亿，五个亿就很轻松了。我的名牌上为什么是建材营销学院，为什么是地板专业营销，我本来大学的时候就是读营销的，后来做过讲师，做过培训师，所以这块我们现在就是探索建材营销这块，整个建材营销团队里面，地板营销这块我负责，这个也是一家新型的机构，目前在探索的时候。

　　【记者】：那么您是先做营销，然后再做地板？

　　【丁胜进】：企业突破的第一点，营销肯定要先行，再好的产品没有销路的话，这个企业就死定了，营销说起来很简单的两个字，但是它牵扯到的事情非常多，系统也非常强大。实际上真正的问题还是在地板厂的老板们是最大的问题，自己的脑子不解放，是局限于固有的思维里面，这个是最大的问题，怎么样让他们思维转变，这个企业就做大了，三个亿，五个亿一点都不困难的。

　　【记者】：可能他们就是满足于这一点点东西，不想搞的太复杂，但是在现在这个时代很难生存下去了，很可能就被人家吃掉了。

　　【丁胜进】：是的，很多的企业自己前面有一个陷井，什么时候掉下去，什么时候死都不知道，大量的库存，外面的应收款特别多，经销商半死半活的，帐面上看到外面的专卖店有260个，实际上卖货的可能只有10个。

　　【记者】：因为你是研究营销的，肯定也是脑子里面有很多世界级的大的营销大师，你个人最崇拜的是哪个？

　　【丁胜进】：目前定位是科特勒。因为企业也好，公司也好，尤其是建材企业，最核心的还是定位，就是我这个企业在这个社会上，有一些企业在中等的水平想吃高端，有一些企业刚刚做到一个规模的时候，又想加一个蛋，就是本身自己的企业定位不准，我们衡量定位，生产能力，你的营销水平，最核心的你的营销团队和你的市场定位是不是吻合，你的战略，我们做战略的根本就是定位，你的定位准，定位就像地的格局，就像你的战略，战略同时影响你的战术，由战术执行的结果同时再影响你的战略，所以这就是定位非常的重要。很多企业定位不准就很死的。

　　【记者】：你有没有了解过乔布斯呢？

　　【丁胜进】：乔布斯特别厉害，我最近就是在看一本书就是乔布斯演讲的那个书，这个人也是企业的经营之神，苹果这么短的时间做的这么好，不过我是刚刚在研究，只是崇拜，还没有看。科特勒是我看的比较多一点的。他是一个商业的奇才，他在这么短的时间把苹果这个品牌快速的超过这些行业的先头部队，这个企业真正的灵魂，核心肯定是乔布斯个人的英雄主义，如果我们媒体经常谈乔布斯的身体又不好了，我们是不是会有这种的忧虑，如果乔布斯不在，苹果还是否这样强生。乔布斯因为自己有这种设计的天才，他本身是设计出身的，他这种精神是否有可持续性，这个是我们对苹果公司所担心的。反过头我们联想到地板行业，像大自然的薛斌这个人也是一个创业奇迹的人，对事业的投入，如果我们地板行业是大自然的话整个这个行业是否就使上快车道了，会加速行业的洗牌，快速的淘汰中小企业，让他们早一点，行业不可能有这么多品牌生产，不现实。很多人认为现在的生意不好做，甚至很多人还幻想是否明年会好一点，但是在我的眼里竞争肯定是越来越困难，未来企业和企业的竞争就是看你团队与团队的竞争，人才与人才的竞争，你如果没有这种格局，没有从现在开始在人才上面下功夫的话，或者是在打造团队上面下功夫的话，你什么时候死可能你自己都不知道，很多企业不重视这块。

　　【记者】：刚才也说到上市，因为5月26号大自然在香港中国地板上市，你觉得家具企业对接这个资本市场的路还有多远？你个人怎么样看上市呢？

　　【丁胜进】：上市我最早跟目前中国的培训行业有一家超越极限这家公司，他在上海有两个高炮网络，就是帮企业快速上市，就是这样一种口号，就是企业上市的摇篮，企业上市的一个桥，这个企业的功能就是怎么样帮助你通过学习他的课程然后快速上市，上市对这个企业，只要保持一个年存利达到一千万就够了，对建材行业达到一千万不难，但是问题在哪里呢，还是在老板的格局这块，他有没有想过。我们经常所说的心有多大，舞台有多大，你的目标是否在这块，所以地板行业真正的突围也好，破冰也好，突破也好，创新也好，都是局限于整个行业老板的个人思维还没有解放出来，而同时这个行业，本身像你们这样的专业媒体也很难，很少做到大家都可以做在一起，有一个公平公正的，互相很袒露的交流，关于做大做强这种行业的论坛还是太少了，这种领袖级的人物暴光率太少了，反而整个同行里面没有看到标志性的人物，怎么样做，找谁就是你们的事情了。

　　【记者】：好的，谢谢。

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