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七巧之家张科伟:90后家具人的电子商务之路

https://m.biud.com.cn 2013年05月14日16:56 家居装修知识网  

  家具的电子商务化并不是什么陌生的概念,不过,对于大多数企业而言,电子商务更像是一个可望而不可即的梦想,物流配送,线上线下价格差异等等,所有的家具产业关键环节都对电子商务提出了严峻的考验。而近日,一家以90后为主的家居电子商务公司成为了网络上的一匹黑马。对此,搜狐家居专访七巧之家家具网络公司负责人张科伟,听一听他的电子商务之路。

  采访时间:2013年5月11日

  采访地点:深圳市龙岗区龙岗中心城正中时代大厦

  采访人物:深圳市七巧之家家具网络有限公司 张科伟

  【搜狐家居】:张总,你好!感谢你接受搜狐家居的采访;我们大家好像对七巧之家家具不是特别了解,而且还是一家家具网络有限公司,你能给我们介绍一下相关的情况么?

  【张科伟】:可以。七巧之家是成立于2003年的公司。公司以前做家具的原材料(最大的板材)。公司去年10月份开始筹备进入家具的电商,在今年3月份已经正式成立;是一家集专业设计,生产,电子商务网络售为一体的大型中高端家具企业,我们拥有一流的设计团队,具有不断创新的能力,专业从事家具网络销售、电子商务,以提供质优时尚尊贵的居家家具而享誉市场。 

  【搜狐家居】:目前七巧之家在天猫上有店吗?

  【张科伟】:在天猫上有店,同时也有独立的网站。像我们天猫店,3月份正式上线以后,第一个月销量是40万到50万,第二个月就已经达到了700万到800万。

  【搜狐家居】:现在很多企业都在做电商,那七巧之家跟别的品牌相比,有什么不一样的地方吗?有哪些特点呢?

  【张科伟】:我们最大的优势就是“价格和服务”。同样我们的产品比卖场便宜很多倍。第一个原因是我们减少了门店的消耗,这样成本就少了很多;另外我刚刚介绍过,原来我们企业是做原材料生产的,这个产品,它的原材料到底是多少钱,我们知道的非常清楚,所以成本我们可以控制得很好。

  【搜狐家居】:那最早为什么会想着去做电商呢?现在有些企业不敢做电商,怕做了就失误或者说是做不好。

  【张科伟】:当时因为我们在做原材料的时候,一直是有跟家具厂供货,后来因为家具厂的钱难收,慢慢我们就介入家具成品行业了。因为我供货给他的板材,他没有钱给我,只能把家具给拿回来,最后慢慢我们变成了卖家具,货一多起来,就想着不如在网上卖试试看,没想到效果还挺好的。

七巧之家家具网络有限公司负责人 张科伟
 七巧之家家具网络有限公司负责人 张科伟

  【搜狐家居】:现在我们这个地方只是一个办事点是吗?

  【张科伟】:对,这是我们的办公室嘛。工厂都在坪山、坑梓那边,大概占地几万平方吧!

  【搜狐家居】:那你们在淘宝、天猫上卖得这么好,会不会担心生产跟不上,有没有这种压力?

  【张科伟】:这个倒不会,因为我们不属于只是工厂,是有工厂帮我们代工的。就相当于其实我们是一个原材料的生产商,然后我们把原材料卖给家居企业,他们再把家具做好,以抵货款的形式卖给我们。

  【搜狐家居】:物流配送一直是家具电商比较难克服的问题,那么关于物流配送这方面,七巧之家是怎么解决的呢?

  【张科伟】:目前我们公司正在筹建大量的实体体验馆,让每个城市的客户都能亲身到我们的体验馆去看货,享受线下和线上的价格是一样的。虽然体验店更多地是展示的功能,但同时也将会成为我们物流配送售后的最强力的保障。

  【搜狐家居】:目前有在哪些城市设立体验店?

  【张科伟】:深圳龙岗都有设置,还在扩建中。现在家具业电商越来越多了,我们也成立一个部门,专门是帮忙安装家具。当然,即使这个城市没有我们的店面,但它也会有相关的行业。

  【搜狐家居】:除了目前的电子商务,七巧之家还有别的什么发展模式吗?

  【张科伟】:现在我们是线上倒到线下来,直接进行购买;然后线上做一个宣传,想通过线上的形式,把它倒入线下,让客户到体验馆看一下;这样客户能够看到我们家居的真实一面。

  【搜狐家居】:我们现在的家居体验馆是直营的,还是有加盟?

  【张科伟】:暂时来说都是直营;将来还是会走直营和加盟这两种形式。

  【搜狐家居】:您对七巧之家将来的发展有什么样的期望,或者是有什么样的计划呢?

  【张科伟】:七巧之家未来将注重于家居资源整合,真正做到不管是在线上还是在线下的价格、服务、售后都是一流的。在整个家居电商还没有好规模出来之前,我们要率先做一个榜样,打造出一个销售过百亿的家居企业。我们公司现在大都是80后、90后,我们也希望能够通过我们的努力,改变大家对于90后的陈旧印象,能够创建一种家居发展的新模式!

  【搜狐家居】:谢谢您接受我们的采访!


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