家具的电子商务化并不是什么陌生的概念，不过，对于大多数企业而言，电子商务更像是一个可望而不可即的梦想，物流配送，线上线下价格差异等等，所有的家具产业关键环节都对电子商务提出了严峻的考验。而近日，一家以90后为主的家居电子商务公司成为了网络上的一匹黑马。对此，搜狐家居专访七巧之家家具网络公司负责人张科伟，听一听他的电子商务之路。

　　采访时间：2013年5月11日

　　采访地点：深圳市龙岗区龙岗中心城正中时代大厦

　　采访人物：深圳市七巧之家家具网络有限公司 张科伟

　　【搜狐家居】：张总，你好！感谢你接受搜狐家居的采访；我们大家好像对七巧之家家具不是特别了解，而且还是一家家具网络有限公司，你能给我们介绍一下相关的情况么？

　　【张科伟】：可以。七巧之家是成立于2003年的公司。公司以前做家具的原材料（最大的板材）。公司去年10月份开始筹备进入家具的电商，在今年3月份已经正式成立；是一家集专业设计，生产，电子商务网络售为一体的大型中高端家具企业，我们拥有一流的设计团队，具有不断创新的能力，专业从事家具网络销售、电子商务，以提供质优时尚尊贵的居家家具而享誉市场。 

　　【搜狐家居】：目前七巧之家在天猫上有店吗？

　　【张科伟】：在天猫上有店，同时也有独立的网站。像我们天猫店，3月份正式上线以后，第一个月销量是40万到50万，第二个月就已经达到了700万到800万。

　　【搜狐家居】：现在很多企业都在做电商，那七巧之家跟别的品牌相比，有什么不一样的地方吗？有哪些特点呢？

　　【张科伟】：我们最大的优势就是“价格和服务”。同样我们的产品比卖场便宜很多倍。第一个原因是我们减少了门店的消耗，这样成本就少了很多；另外我刚刚介绍过，原来我们企业是做原材料生产的，这个产品，它的原材料到底是多少钱，我们知道的非常清楚，所以成本我们可以控制得很好。

　　【搜狐家居】：那最早为什么会想着去做电商呢？现在有些企业不敢做电商，怕做了就失误或者说是做不好。

　　【张科伟】：当时因为我们在做原材料的时候，一直是有跟家具厂供货，后来因为家具厂的钱难收，慢慢我们就介入家具成品行业了。因为我供货给他的板材，他没有钱给我，只能把家具给拿回来，最后慢慢我们变成了卖家具，货一多起来，就想着不如在网上卖试试看，没想到效果还挺好的。

 七巧之家家具网络有限公司负责人 张科伟

　　【搜狐家居】：现在我们这个地方只是一个办事点是吗？

　　【张科伟】：对，这是我们的办公室嘛。工厂都在坪山、坑梓那边，大概占地几万平方吧！

　　【搜狐家居】：那你们在淘宝、天猫上卖得这么好，会不会担心生产跟不上，有没有这种压力？

　　【张科伟】：这个倒不会，因为我们不属于只是工厂，是有工厂帮我们代工的。就相当于其实我们是一个原材料的生产商，然后我们把原材料卖给家居企业，他们再把家具做好，以抵货款的形式卖给我们。

　　【搜狐家居】：物流配送一直是家具电商比较难克服的问题，那么关于物流配送这方面，七巧之家是怎么解决的呢？

　　【张科伟】：目前我们公司正在筹建大量的实体体验馆，让每个城市的客户都能亲身到我们的体验馆去看货，享受线下和线上的价格是一样的。虽然体验店更多地是展示的功能，但同时也将会成为我们物流配送售后的最强力的保障。

　　【搜狐家居】：目前有在哪些城市设立体验店？

　　【张科伟】：深圳龙岗都有设置，还在扩建中。现在家具业电商越来越多了，我们也成立一个部门，专门是帮忙安装家具。当然，即使这个城市没有我们的店面，但它也会有相关的行业。

　　【搜狐家居】：除了目前的电子商务，七巧之家还有别的什么发展模式吗？

　　【张科伟】：现在我们是线上倒到线下来，直接进行购买；然后线上做一个宣传，想通过线上的形式，把它倒入线下，让客户到体验馆看一下；这样客户能够看到我们家居的真实一面。

　　【搜狐家居】：我们现在的家居体验馆是直营的，还是有加盟？

　　【张科伟】：暂时来说都是直营；将来还是会走直营和加盟这两种形式。

　　【搜狐家居】：您对七巧之家将来的发展有什么样的期望，或者是有什么样的计划呢？

　　【张科伟】：七巧之家未来将注重于家居资源整合，真正做到不管是在线上还是在线下的价格、服务、售后都是一流的。在整个家居电商还没有好规模出来之前，我们要率先做一个榜样，打造出一个销售过百亿的家居企业。我们公司现在大都是80后、90后，我们也希望能够通过我们的努力，改变大家对于90后的陈旧印象，能够创建一种家居发展的新模式！

　　【搜狐家居】：谢谢您接受我们的采访！

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