家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 整体衣柜企业走好品牌营销战略的“三板斧”

整体衣柜企业走好品牌营销战略的“三板斧”

https://m.biud.com.cn 2013年05月21日10:06 家居装修知识网  

  纵观目前的整体衣柜行业,许多衣柜企业虽然已经建立了自己的品牌,但由于对营销的认识不足,缺乏完整的品牌战略规划以及清晰的品牌定位,从而导致品牌的基本功不够扎实,最终致使企业所走的品牌战略并不尽人意。那么,整体衣柜企业要做好品牌基本功,必须要了解行业普遍存在的不足并从以下三个方面进行革新:

  创新营销手段

  现在很多的整体衣柜企业营销团队的存在就为了一个目的:销售,似乎营销部门的全部职责就是销售。营销的目的虽然是销售,但我们从名字上就能分辨出来,“营销”跟“销售”不是同一件事。事实上,营销是企业为顾客创造、传送价值,与顾客沟通,并经营顾客关系以便让组织与利益相关者(企业)受益的一种组织功能与程序。

  营销包括了“营”和“销”两个组成部分,而目前大部分整体衣柜企业在施行的只是后者,所采取的营销手段也是陈旧的。其表现为:把营销和销售置于同等的地位;强调争取客户而非照顾客户;试图在每笔交易上而不是在处理“客户终身价值”上获利;单独考虑各个沟通渠道,而非整体考虑营销沟通渠道;不试图了解符合客户的实际需求,只一味地想销售产品。

  重视战略规划

  大多数衣柜企业在执行品牌营销的过程中,都非常注重战术,譬如宣传画册、产品画册、价格贴、形象墙、终端形象的展厅等等,而忽略了战略的重要性。

  什么是品牌战略?品牌战略的本质是塑造出企业的核心专长,从而确保企业的长远发展。品牌战略包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设定等六个方面。品牌战略是衣柜品牌发展的关键,是确保品牌取得成功并且获得长久持续发展的保证。

  明晰品牌定位

  在整体衣柜行业,谈到品牌的规划和定位时,都要做中高端市场,并且都宣传自己的产品具有如何如何的高质量和如何如何的低价格,具有很强的竞争优势。而事实上,这样进入市场之后可以说毫无优势可言,除了价格战别无他法。

  之所以会出现这样的问题,最关键的就在于整体衣柜企业对品牌缺乏明晰的定位,没有整体的规划。品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对品牌在文化取向及个性差异上的商业决策,必须是明确而独特的,这样才能形成品牌的差异化。

相关知识

整体衣柜企业走好品牌营销战略的“三板斧”
箭牌衣柜:整体衣柜企业需树立品牌定位
整体衣柜企业网络营销停留“初级阶段”
整体衣柜企业网络营销尚处于“初级阶段”
整体衣柜企业构建服务品牌四大方面需注意
整体衣柜企业如何做好品牌推广
整体衣柜企业成功三部曲:品牌、渠道、服务
四川衣柜企业:大品牌涨价10% 小企业观望
整体衣柜市场和企业的口碑营销
整体衣柜企业跨入新媒体营销 启动电子时代

本文来自 家居装修知识网 整体衣柜企业走好品牌营销战略的“三板斧” https://m.biud.com.cn/news-view-id-240978.html