如果说2013年前的中国红木家具的发展，凭借某一款产品，某一种营销手法，或者发展经销商，打价格战，就可以一招鲜，吃遍天，那么到了如今，这种逻辑显然已经不适用了，体系的竞争力才是关键，它比以往任何时候都重要。所以，有这样一批红木家具企业，他们不随波逐流，而是抓住细分市场打开了自己的一片天。江西鲁班木艺实业有限公司（前身广州艺兴红木古典家具厂）就是其中一家代表性企业。

　　相比一些上世纪九十年代就已初具规模的企业，鲁班木艺算是个不折不扣的“新兵”。但在鲁班木艺开始打造“东方魅力”品牌的时候，许多先于他发展的企业依然在走为批发家具配套的老路。鲁班木艺秉承鲁班精神，坚持“绳趋尺步”、“绳之以法”、“独具匠心”、“规圆矩方”的祖师训示，坚持纯手工制作，力求生产出精雕细琢、形神兼备、有实质价值的红木产品。董事长李爱金表示，做红木家具企业，有时候需要逆向思维，才能从千军万马中找到缝隙，发现“蓝海”。

 鲁班木艺——夔龙蝠磬纹书台（紫檀）

　　鲁班木艺从一开始就选择了一条与众不同的品牌道路。其以生产明式风格家具为主，材质主要选用小叶紫檀、海南黄花梨、老挝大红酸枝等名贵木材，产品定位在艺术、实用与收藏兼而有之，这使得鲁班木艺有别于当时很多红木家具企业普遍以批发为主的模式，并获得“高端”品牌概念。

　　企业要长远发展，必然要走品牌发展路线。为此，鲁班木艺秉承“精品”理念，在全力坚守产品品质的同时，积极发挥自主创新精神，不断完善企业各个管理体系，使得厂房面积由创始之初只有几个人的小作坊发展到了现在拥有上千平方的厂房、多个独立店，营业额在几年内呈几何倍数增长的规模，赢得了市场主动权，成功打造了“东方魅力”品牌。

　　显然，鲁班木艺今天的规模与成绩，自然与创始人李爱金的智慧分不开，但不可否认的是，鲁班木艺自建厂以来就一直贯彻细分需求，精准定位的产品策略起到了推波助澜的作用。但这并不能说鲁班木艺从未走过弯路。从刚开始的品牌意识不强，认为只要将产品做精就可以做大企业，到在第七届文博会之中国红木家具文化节上以原创设计制作的《束腰马蹄足画案》勇夺金奖而成为行业瞩目的焦点后，鲁班木艺似乎开始慢慢地消逝在人们的视线中，直到市场的品牌竞争越来越激烈，其才发现墨守成规的传统营销模式的时代已经过去，寻找新型模式，推广品牌，让更多人了解红木文化已是必走之路。

　　于是，鲁班木艺开始着力于“东方魅力”品牌内涵的强化，抓住传统家具构造精髓，依托高超的工艺水准，大胆改良创新，设计出更加符合现代家居生活而同时又极富传统韵味的家具款式，赢得了广大消费者的喜爱。及时的自我修正，可谓充分体现了鲁班木艺品牌的成熟程度。而“东方魅力”的打造无疑是鲁班木艺品牌走向成熟的缩影，其整个系列皆以打造与东方女性典雅、婉约魅力相通的红木家具产品为标准，以严苛的制造工艺打造出集古、雅、精、艺于一身的杰作上品，赋予家具神韵和情感，风格准确地覆盖了从大众消费到高端品位的各个层面，是鲁班木艺家具高品质的最有力保障。

 鲁班木艺——带抽屉画桌（紫檀）

　　按照市场的运行规律，当整个市场供应链趋向于饱和的时候，取胜的往往是细分市场。我们有理由相信，谁能成为细分市场的王者，一定是建立在企业体系能力的综合竞争，而不只是产品与产品之间的比拼这个基础上的。从表面看，鲁班木艺的一系列动作，都是围绕“做大”来进行。实际上，李爱金并没有放弃他细分市场的最终目标。他希望用“做大”来稳固企业的根基。然后，在这个根基上做专，做细。“做大”仅仅是鲁班木艺实现细分为王的必经之路。

　　同样是红木家具生产企业，鲁班木艺的产品架构或多或少能够看出一些明式家具的简约大方及精细等影子。就如大众能够推出普世的捷达和高端的辉腾一样，鲁班木艺的“东方魅力”等品牌构成了多层次、全方位的销售体系，产品在红木家具市场独树一帜，为鲁班木艺的品牌发展铺设了市场的广度，拔升了品牌的高度。

　　2013年，鲁班木艺仍然坚守着强化产品品质，加强品牌建设的核心宗旨，不断调整整体战略。而当电子商务渠道在红木家具行业流行时，鲁班木艺在牢记“品红木文化、鉴卯榫结构、赏鲁班木艺”的经营理念时，亦紧跟时代潮流，积极寻找适合企业发展的营销渠道，主动进行品牌推广，传播红木文化。

　　小结：

　　“根基越稳，我们就能拔得越高，就能毫无后顾之忧地做精做细。”就像大众汽车不会放弃高尔夫一样，“东方魅力”永远是鲁班木艺的王牌。最终，鲁班木艺将成为一个专业的企业，“东方魅力”品牌也将会成为鲁班木艺一个来之即战，战之即胜的品牌。（来源：中国古典家具网） 

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