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鲁班木艺：造有生命力的红木品牌
10月的红木家具市场，开始渐入行业所谓的“旺季”，各企业表现情况亦各一。而实际上，对于那些信誉度高、产品定位明确、客源稳定等的品牌企业来讲，只要企业保持自己独特的核心竞争力，即可保持销量稳中有升，长年可保持“旺季”。例如红木家具行业高端品牌代表之一的江西鲁班木艺实业有限公司（以下简称鲁班木艺），就做到了长年的“旺季”。
鲁班木艺——云朵八宝多宝柜（紫檀）
再次到达鲁班木艺工厂时，董事长李爱金刚好在大门口送走一位客户，而客户则是带着产品，满脸笑容地离去。“他是我们的一个经销商，合作很久了，他刚拿走的是我们的最新产品。对我们的家具，他们都很放心，终端销售情况较好，所以都会定期过来看货拿货。这阵子我们忙得连午饭都来不及吃。”李爱金一眼看出了我的疑惑，直接告诉了我答案。
珍惜红木原材，充分体现其价值
创立之初的鲁班木艺，主要是修复旧家具，也正是因为这样的原因，使得李爱金最早接触的红木原材就是海南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等名贵木材，并因此对它们产生了独特的感情，这也为企业的市场定位埋下了伏笔。而在渐渐走上生产仿古家具的路线后，鲁班木艺始终坚持选择海南黄花梨、小叶紫檀等名贵木材，坚持纯手工制作，坚持将原材价值最大化，实现收藏性、观赏性于一体。
“红木原材现在越来越稀少，对于红木家具企业来讲是很大的一个挑战。但越是如此，也越是要求企业应该珍惜每一种木材，遵循其特性，做出相应的艺术（艺术装修效果图）品。”对于原材的问题，李爱金表达了自己的观点。实际上，鲁班木艺产品的付出成本比其他大部分企业几乎要高三倍，因为除了材质名贵价格高外，其坚持纯手工，对工人的要求亦极为严格。用李爱金的话来说：“别人做十件家具，我们只做出三件，但产品价值却很大区别。”
消费者向鲁班木艺董事长李爱金（右二）请教如何辨别红木家具好与坏
从制作一件家具的源头开始分析，不难总结出鲁班木艺对于原材的态度：材质其实并不分高低贫贱，只要充分利用红木原材，延续其“生命”，展示真正的艺术价值，坚定精品品牌路线的方向，便可将红木价值最大化。
编辑：沙鸥
态度与细节，决定产品的品质
是不是越高端的材质，产品的价值就一定高？鲁班木艺或许可以解答。看过鲁班木艺展厅的每一款家具，感触最深的是他们的家具造型简练、朴素大方，一股浓浓的历史文化气息，总是让人忍不住静下来要重读历史。虽然不能亲眼目睹一套家具成型的全过程，但已能感受到鲁班木艺制作家具的用心度，能感受到明式家具的尊贵、严谨、大气、精美，让人体会到中国文化的和谐和博大。
美在于形，只能悦目；美在于神，方能赏心；唯有形神俱美，才是制作红木家具的最高境界，而这也是鲁班木艺一直在追求的。鲁班木艺制作产品时，最大的一个特征在于“细节”。能在业内独领风骚，鲁班木艺不仅在于标准化的生产流程，更在于创作者的态度。李爱金除了参与产品的设计，对于产品的制作环节更是进行严格监督，但凡出现瑕疵，哪怕付出巨大的成本都要重做。在他看来，产品品质是品牌的生命力，品牌是对消费者的承诺，不可有半点懈怠。
鲁班木艺的海南黄花梨作品，其木纹十分清晰漂亮
仔细观看鲁班木艺的每一件家具，走进工厂观摩制作过程，再与李爱金交谈，得出这样一个观点：只有力求将每一件产品做精，注重细节，才能展现出真正的价值，否则再高端的材质，做得粗糙也是没有价值的。
专注与特色，强大品牌生命力
“老李家的家具做得不错，做工非常好，我几乎每个月都会过来看一下，果断下手吧，别家的家具跟他们的没得比。在这里买家具是不会亏的。”时隔两个月，鲁班木艺展厅里上演了与上次一样的景象：来往的客人络绎不绝，迅速下单付定金的，坐着静静感受家具魅力的，正在交谈的，场面甚为热闹。其中有一个客人不仅购买了多套家具，而且在看到另两个客人在犹豫不决时，热情直率地给予他们建议。
鲁班木艺——席面扇形椅(紫檀)
“多花心思，坚持把产品品质做好”，无论是分享企业经营经验，还是对目前的企业经营态度，又或是对未来的规划，李爱金一直在强调产品品质。关注鲁班木艺的人，也许会发现，无论市场竞争多么激烈，红木原材价格起伏多大，都未动摇鲁班木艺淡然的心态，他们始终一如既往地坚守着对产品品质的要求，做精品，并以务实低调的姿态前行。于是，“高端、品质、务实、品牌”成为了鲁班木艺的标签。
修为人人见，用心有蜕变。鲁班木艺从最初的修复家具，到现在的“东方魅力”品牌的创建，业界口碑极佳，这些，或都标志着其完成了由“制造”到“精造”的跨越。我们坚信，凭着鲁班木艺执着、用心的精神，必能拓出更广阔的发展空间。
（来源：中国古典（古典装修效果图）家具网 ）
编辑：沙鸥
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