这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年，“中国梦”一词点燃了民族的激情，同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸？打开梦想之门的钥匙是什么？

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：欧路莎卫浴董事长林华友

　　【采访时间】：2013-5-28

　　【采访地点】：上海新国际博览中心

　　借助上海厨卫展 完善空白渠道

　　【搜狐焦点家居】：林总好，今年欧路莎展会现场LED屏幕板写着向国内市场空白区域以及国际空白区域全面招商，为什么欧路莎在今年的展会上会有这样的主题呢？

　　【林华友】：因为我们以前注重的是一些省会城市，一类城市，大家对欧路莎的评价都是比较低调的，我们先把内功练好，我觉得我们这么多年下来，内功练得差不多了，所以想把欧路莎的产品，推广到更多空白市场中去。

　　【搜狐焦点家居】：就是把自己的空白渠道都要完善。

　　【林华友】：是的。

　　我的梦想就是把欧路莎做成百年企业

　　【搜狐焦点家居】：今年提的最热的一个词就是中国梦这个大概念，我想对于厨卫企业来讲，包括欧路莎来说我们自己的梦想是什么呢？您怎么看待梦想这个词呢？

　　【林华友】：梦想应该是两种说法，作为我个人来说，我曾经说过创办欧路莎那天开始我的梦想就是把欧路莎做成百年企业，然后我说创始人永远改变不了，以后谁是董事长都是一样的，只要企业欧路莎成为百年企业，这个是我最大的梦想。第二个梦想就是把我们的中国的民族品牌带入到一些高端酒店，工程以及一些高端市场中。

　　【搜狐焦点家居】：有梦想是好的，但是如果没有踏踏实实去做的话就会变成空谈，那么您觉得欧路莎现在往这条梦想上该走怎样的路呢？

　　【林华友】：我刚刚讲为什么是铺空白市场，因为我们一直在追求着先练内功，习主席说空谈误国，光外面做得怎么好，如果自己没有内在的东西肯定不行的，所以我们一直在坚持内部的完善，每年全球的大型展会我们都会有新的面貌，每一年我们在产品开发方面我们不予余力，不少人对我们的评价是品牌宣传与产品研发比较起来，产品在前面，品牌宣传在后面，我说我们是比较低调（笑）。

　　【搜狐焦点家居】：我们在往这条路上走的同时，您觉得会遇到哪些困难呢？您又是怎么克服这些困难的呢？

　　【林华友】：我觉得两个方面，一个方面你坚持研发上投入大量的资金，研发团队的扩张，还要跟市场接轨，比如说科技含量，要开发一些高科技的，低碳的，节能的产品，你不能违背了我们对环境的保护，这个是最关键的，如果你违背了这个祖训的话肯定不行的。还有一个方面是研发费用高了以后，因为欧路莎的产品和整个行业的产品不同在哪里呢，我们都来自于自己原创，原创这个方面最关键的是有一些费用，不是100%出来的产品都可以有市场，如果其他企业做什么，我仿造什么稍微改一下就可以了，这样相对来的比较快，我们这些方面有一些可能会投入跟产出不成比例也有的。

　　【搜狐焦点家居】：那么我们看欧路莎的一些变化，那么欧路莎在产品上，比如说智能产品我们是做的特别好的，那么你觉得我们的定位也是定在中高端的，那么你刚刚讲我们跟国际上的一些高端品牌做竞争的时候，欧路莎凭什么样的势力跟他们竞争呢？

　　【林华友】：智能马桶方面我们品牌目前还没有办法跟国际大品牌拼，我们唯一的是把现在欧路莎核心的技术要掌握在我们自己的手上，像你的身后就可以看到我们把欧路莎智能马桶的心脏做成工业化，模块化，我们应用一些汽车的理念，比如汽车的壳子不一样，里面的心脏是不一样的，我们就要把它这些结合到我们的智能马桶，其实智能马桶的功能基本上是一样的，外形就是不同的，外形不同我们现在整合起来，我们把自己的核心技术掌握在自己的手上，然后工业化生产，这样就是成本会降低，质量会提升会稳定，还有成本比如说十年以前的空调五六千一台，现在空调五六千一台的时候可能买电风扇的会多，因为它是电风扇的几十倍，我们智能马桶也是一样的，市场上智能马桶终端的市场价格还是有一点贵的，经过我们这样一二年的研发，掌握核心技术的话我相信我们的成本都会降下来，完全有优势和国际去竞争，总体来若。现在有一些单品的量把大的原因有几个方面，一个是市场终端价格很贵的，我们开发一个产品没有一定量的话开发费用比较高，模具的投入，产品的开发，产品品类多了以后可能产品的质量，售后服务费用等，像我们经过整合以后不要每家每户都设立自己的团队研发，我们有一些东西都是作为一个产品工业化以后大家都买的机心就可以了，研发团队不要了，你就搞一个自己的外形设计就可以了，是这样的，所以把资源整合了以后可以降低所有的成本。

　　【搜狐焦点家居】：那么我们在跟国外的品牌竞争的同时，可能国外有一些品牌有长达百年的历史，我们跟他们竞争的时候可能资本的运作上，因为资本本身是一个杠杆，可以加快我们企业的进度，那么对于欧路莎来讲资本运作方面有没有自己的一些想法呢？

　　【林华友】：我们目前来讲，现在对资本运作还没有很大的去考虑，我们先整合资源。

　　【搜狐焦点家居】：先把内功以及空白市场做好。

　　【林华友】：是的。

　　【搜狐焦点家居】：那么您是怎么看待我们行业的未来竞争呢？因为现在科技以及互联网的日新月异的变化，它是否会对我们家具建材，卫浴行业带来新的商业模式的变化呢？

　　【林华友】：应该来说将来这种互联网网销这个关注度会越来越高，因为卫浴行业还不怎么规范，就是厂家很多，有不同的品牌，不同的质量，不同的价格，大家对自己的装修也没有一个标准化，等于是你喜欢这个，我喜欢那个，在网站上可能目前这几年中国人提倡服务两个字，网销的话中国这几年下来，网销的服务比如说上门安装，售后服务在卫浴来说现在没有很大的突出，在网下这个方面货送到他家里面，然后安装好。将来我觉得线上和线下有很大的区别，因为特别80后的，90后的已经成家立业，可以说按照中国的发展来说大家每一天都看到，发达的城市，什么叫去平衡，去评定，塞车只是发达的城市，不塞车就不是发达的，所以这种情况下大家很多人都会去跑出去的，可以在电脑上所有的东西都可以的，应该说这个方面企业逐步逐步的，这个行业逐步逐步的规范以后网销方面绝对会起来的，对传统的市场会有很大的冲击。

　　【搜狐焦点家居】：关于全球化和国际化，我们一直在关注欧路莎，我发现欧路莎在国际化，在全球化方面也是走的蛮领先的，除了中国以外的其他很多区域都有我们自主的品牌，比如说建立专卖店等等，您可以谈一下欧路莎的全球化和国际化程度吗？

　　【林华友】：我们经过十来年的国际化的文化的了解，我们现在应该具备了国际化，欧路莎具备走出国门，成为欧路莎真正国际化的品牌，因为我们这几年下来以后，因为中国的产品和国外的产品完全是两个区别的，因为国际追求的是功能化，比如说他们的产品做的很人性化，中国人可能讲究的是外观，要的是面子，老外不是这种想法，因为以前我们也走了很多弯路，就是把中国的产品在国外卖，国外的产品在中国卖可能很多也失败了。经过这几年下来以后我们把它都综合一下，把国际的文化，国内的文化综合 一下，比如说我们以前的产品一个产品类几十个品种，我们把几十个品种变成除二，目的就是把一个产品可以有代表性的属于全球的，汽车行业也是一样的，以前哪个国家先上市然后再到中国，现在为什么全球同步上市，我们现在欧路莎也是全球同步上市，包括这次展销会没有国内国际之分，应该也是跟国际接轨的。

　　【搜狐焦点家居】：我们刚刚聊了欧路莎的梦想，也聊了欧路莎往这条道路是什么样的，也聊了道路上面的资本运作，商业模式，还想问一个更加细致的问题就是在您心目中欧路莎的核心竞争力是什么？

　　【林华友】：我们有两点，一点对研发投入很大，外观的投入，还有核心的技术，这两点是欧路莎，我相信所有的企业一样，没有核心的技术它的企业肯定是不会有长久的发展，光仿冒，低价值的竞争这个企业肯定不行。

　　【搜狐焦点家居】：我们也希望欧路莎在今后可以走的越来越好，走的越来越快，谢谢。

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