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莱博顿段军会:13年磨一剑 自动化设备实现定制化生产

https://m.biud.com.cn 2013年06月03日18:01 家居装修知识网  

  这是一个人人都可以拥有梦想的年代,这是一个人人都有机会证明自己的社会,在这片充满生机与活力的土地上,你可以让梦想变得丰满,可以追求不同的人生。

  2013年,”中国梦”一词点燃了民族的激情,同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想,不仅是为了胜利的光荣,也因为我们需要梦想来指引方向,让我们前行的步伐更加坚定。

  每个人都是中国梦的参与者,那么,厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙是什么?

  在这个注定会承载历史使命的年份里,搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”,将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想,共同描绘行业未来蓝图。

  【采访嘉宾】:莱博顿卫浴总经理段军会

  【采访时间】:2013-5-28

  【采访地点】:上海新国际博览中心  

  用自动化设备实现定制化生产

  【搜狐家居】:我们莱博顿做了13年的品牌,积累了哪些市场经验?与其他的竞争对手相比我们的优势在哪里?

  【嘉宾】:我们在生产、工艺上有优势。我们的生产工艺就有很多种,先进的生产设备,自动化生产,在国内做淋浴房的我们是数一数二的自动化。还有一个就是对于产品的研发,新产品、新的技术的运用,我们是做得比较全面的,因为我们在跟国际接轨。

  【搜狐家居】:现在提到淋浴房,大家都会提到一个词就是“非标定制”,据了解,莱博顿的淋浴房都是非标定制的,您怎么看待这样一个定制化的时代?

  【嘉宾】:第一,定制化的时代是非常好的,个性化且满足客户的需求。还有一个就是让专业的人做专业的事。

  【搜狐家居】:定制化生产需要面对客户个人,是单对单的需求,我们是怎么更快速地去获得消费者的信息呢?

  【嘉宾】:我们在全国有262家专卖店,这是专卖店的一个渠道,还有一个就是工装渠道,我们有两个工装渠道,一个是地产公司,一个是设计师渠道。

  逐步迈向精装房市场

  【搜狐家居】:我们的工装渠道与零售渠道的比例是什么样的?

  【嘉宾】:以前70%-75%是零售渠道,工装渠道只能做到15%。今年可能要打破,地产公司占了50%。零售业占了40%,还有10%是工装。

  今年的格局会发生改变,在精装房行业里,地产公司要考核,要有规模的企业去提供服务,他们要的不是品牌,而是生产工艺、生产能力和产品质量,真的给我们带来很大的升级。

  不看好智能化 实行大淋浴生产

  【搜狐家居】:谈到产品,还有一个趋势就是“智能化”,智能化也被广泛应用与淋浴房中,您怎么看待“智能”在淋浴产品中的运用,是物有所用还是纯粹概念?

  【嘉宾】:大家都谈智能化,但智能化是否能走进平民百姓?我觉得不一定。淋浴房这块我们不会往智能化的方向发展,因为淋浴房的职能是一个干湿隔离的空间,是一个美化的作用。

  智能的使用频率太低,增加了客户的成本,你本来想开门,还要智能地按一下,这样容易发生触电,本来玻璃已经造成了安全隐患,智能更是增加了这种隐患。

  【搜狐家居】:那我们莱博顿淋浴房发展的方向是怎样的?

  【嘉宾】我们深化大淋浴房的格局。我们现在把改水、排水,就是我们的龙头怎么改进,怎么更节约水源、热能,排水怎么排,怎么让施工员最简单,让客户有比较美观的整体感,我们在这些工作上下了很大的功夫。把产品做好,做好满足客户需求的产品。

  “翻牌”之年打通渠道和产品

  【搜狐家居】:很多企业表示来参展的目的已不再是招商,我们是怎么看待这次参展的目的?

  【嘉宾】:我们开展会不是为了招商,而是为了露露面。

  因为我们有13年的历史,只要做我这行的都知道莱博顿品牌,没必要去故意招商,经销商有需求自然会打电话找到公司。我们参展是为了延续这样的行为,在这个百花争艳的上海展中,让大家看到莱博顿,看到莱博顿带来新的概念、新的产品、新的东西来露相,为了行业推动。

  【搜狐家居】:业内都反映今年是“翻牌”之年,整个卫浴市场都有回暖,我们今年的1月份到5月份的销量怎样?

  【嘉宾】:莱博顿公司从建立到现在,13年以来,每年是按30%的激增往上走。去过我们公司就知道原来做淋浴房这个东西是可以做得如此精细、如此有规模的。

  【搜狐家居】:我们留意到你们有投放央视的一个广告,除了这块,我们今后在市场推广上有哪些规划?

  【嘉宾】:现在来莱博顿是该提升品牌的时候了,我们不应该一直做产品、做渠道,现在我们给产品、渠道说话了,我们开始在央视广告投放,今年9、10月份还投。我们每年找两个段投。

  【搜狐家居】:除了央视,我们还有其他的投放和推广计划有吗?

  【嘉宾】:我们在策划一个电影,我们有加故事情节在里面,让一个创业的故事为主线,抓住创业的过程,以这种形式去推广品牌可能能让更多人了解我们品牌。

  员工好才是真的好

  【搜狐家居】:搜狐家居正策划以“厨卫•中国梦”为主题报道这一次的厨卫展,莱博顿的“厨卫梦”是什么?

  【嘉宾】:希望莱博顿所有的员工日子越过越好,都能买得房子起,买得车子起。我现在做的产业不是我的,是整个莱博顿的,这个企业不是我的,是莱博顿的,我只是掌舵人而已,更多的企业是大家的,钱聚人散、人散财聚,有舍才会有得。

  【搜狐家居】:好的,谢谢!

  

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