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家具经销商面临经营困局追求卓越的简单策略

https://m.biud.com.cn 2013年06月05日15:29 家居装修知识网

由于房地产行业的调控政策及宏观经济的影响，家具零售业在面临“成本上升、竞争加剧、利润降低、市场缩小”时的困境。据调查，家具经销商30%左右处于微利，40%左右处于保本，30%左右亏损。

家具经销商经营亏损病根，就在于高速成长掩盖了管理缺陷，企业内部缺乏鼓励创新的机制。具体体现在1、卖场定位不准，制约上量空间；2、终端形象杂乱，影响产品销售；3、卖场乱价竞争，破坏产品利润链；4、导购欠缺销售技巧，团队协作能力差，缺乏向心力。

我们知道，家具卖场要持续赢利，要成功实施深度营销，五大要素最为关键：优质的产品、具有竞争力的价格、强有力的营销模式、高效的促销策略、专业的营销队伍。因此，建立系统性的营销管理制度，提高团队的执行力最为重要，这会让企业走得更远。

[案例]：某品牌建材店500平方米，年销售额5500万元。其经营秘密就是由“爆破”向“渗透”转型，他们共有24名销售人员(含导购员)，分为4组，每组2人留店接待，4人外出推广品牌，他们到小区拦截引流客人，DM单发放、小型活动讲座、楼盘交期聚焦客户，通过异业联盟通相关营销链，获取客户资源。

借鉴新媒体通道包括，装修论坛、加入业主QQ群、通过老客户进入新客户微博、微信等，尤其是微信在传发彩色图片和互动解答时的通畅和友善，使其在客户关系的粘性上表现更卓越。

通过上述案例，我们可知家具经销商面临经营困局时，不是选择的机会太少，恰恰是选择的机会太多，才使我们迷失。无论是经营还是管理，只有化繁为简，才能清晰的看清市场的本质。我们要让自己与众不同，并且在顾客心目中建立起牢固的位置，这才是经营的真谛。

要实现利润最大化的目标，就要构建简单的经营系统，企业必须建立第一流的士气经营机制和第一流的战略经营机制。“让一切都充满活力”是提升团队协作能力差，缺乏向心力的关键，因为，活力=智力×毅力+体力+速度，这将是企业从平凡走向优秀，从优秀走向卓越的的关键。