采访时间：2013年6月9日

　　采访地点：中国广州进出口商品交易会展馆A区6.1馆

　　嘉宾：天基电气(深圳)有限公司市场部经理 王琳

　　【记者】：您能先大概介绍一下天基电气吗？

　　【嘉宾】：天基是专业研发、制作、销售开关的一个厂家，起源是在70多年的英国，现在我们的总部是在香港，在龙岗有一个大型生产基地。你现在在展厅可以看到我们主要的产品，包括这些开关、插座产品系列。目前我们的产品在全球80多个国家都有销售渠道。

　　【记者】：那天基有照明产品或提供照明应用方案吗？

　　【嘉宾】：照明的话，我们也有，但是这次展会，我们还是主要集中于我们的优势产品——开关、插座。今年我们在做一个比较大规模的产品线梳理，目前还在进行中，所以本次展会，我们还是重点来推广我们的开关、插座产品系列。

　　【记者】：能不能介绍一下天基目前的渠道分布状况？

　　【嘉宾】：天基最早的时候是比较注重于海外的市场，在国内来说，品牌在这些年没有真正意义上树立起一个很知名的行业标杆形象。所以我们现在会越来越注重品牌在国内的影响力，重视零售市场，同时也进一步发力工程渠道，包含地产、酒店、工程设施装修等等。那其实现在也还出现了一些新兴渠道，比如电子商务。所以近些年，我们的市场战略也是在不断地调整完善，关注到整个市场的变化，根据自身的优势来分配和利用资源。

　　【记者】：目前整个照明市场，白炽灯在逐渐淘汰，LED开始走进民用，会不会对开关插座行业产生影响呢？

　　【嘉宾】：我们也很关注照明市场的变化，我个人认为，这个对我们行业影响并不会太大。开关可以控制各种光源，从白炽灯到LED的转变，开关都是需要的。我想我们应该关心一些跨界的竞争，像智能产品这种质变，涉及到了行业生态变化。也许有一天，一个更新换代的产品出来，整个行业受到很大打击，这是有可能的。

　　【记者】：目前开关插座也有一些智能方面的应用，比如触屏开关，比如整个家庭电源控制系统等等，天基会如何应对这个趋势？

　　【嘉宾】：我们致力于研究我们要做怎样的智能化产品，一定是基于我们广大客户的需求，比如说在酒店，智能化的呼声特别高，我们就要配合到这些要求，所以就在针对这些解决方案的战略制定。对于智能产品，其实大家都还没有一个明确的标准，这个概念很大，涉及到许多方面，作为开关、插座制作商，我们能切实去做得就是研究我们客户对于产品智能方面的具体需求，然后做相应的研发制造。

　　【记者】：开关、插座这些产品在一般印象中，差异化不大，那天基电气如何来打出自身的优势牌呢？

　　【嘉宾】：一方面是品质，我们是专业做开关、插座的厂家，没有分散太多精力去做其他一些品类，在这一点上，我们具备很大的专一优势，产品研发、生产制造的积累也是十分深厚的。你可以看到我们展板上的产品，从材质到设计上都是采用最优最精，定位高端。从产品的多样化来看，我们也能提供适合所有装修风格、所有家居空间的产品，我们的开关、插座也是具有丰富多样性的外观特征和设计感。

　　【记者】：也就是说，开关、插座这些也是能做出很大差异化的品类？

　　【嘉宾】：现在是一个非常个性化的时代，以前白色开关，大家觉得很正常，现在我们有了更多的选择给消费者，消费者也在选择上更为挑剔了，所以在产品的颜色、材质、造型设计上，我们面临的挑战也会更大。

　　【记者】：最近微博有一个关于插座的图片非常流行，图片上两孔插座盒三孔插座的位置没有像我们日常使用的那么靠近，而是隔开了一段距离，这样就使得两种用电器能同时使用，这种设计也被网友赞誉为“业界良心”，您如何看待这个？

　　【嘉宾】：这个确实在微博很流行，我也看到过。其实这涉及到了一些国标方面的原因，原本的插孔设计确实很大程度上存在问题，现在我们也会根据用户的需求来做一些调整，如错开这两种插孔，我们现在也有这种基于客户考虑的产品出来。

　　【记者】：能不能谈谈接下来天基如何去做大在消费者中的影响力呢？

　　【嘉宾】：做开关有上千家，所以做出品牌影响力是非常重要的，我们也会在接下来的工作中努力打造我们的优质品牌，比如我们刚刚请设计师统一设计了天基的视觉识别系统，保证我们在各地各处的品牌形象的一致性，同时我们也会在以后的推广中不断去强化我们的品牌。

　　【记者】：好的，谢谢您接受采访！

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