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法恩莎严邦平:卖场扩张提速 家居流通业整合已开始

https://m.biud.com.cn 2011年07月06日10:24 家居装修知识网  

  2011年5月6日,居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉,自2011年5月至2011年12月,居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店,招商总面积逾90万平方米。据悉,这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析,本次居然12城招商,意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

  居然之家12店联合招商推介会现场,搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体,对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场,法恩莎事业部总经理严邦平接受搜狐家居采访。以下为访谈实录:

  【时间】2011年5月6日

  【地点】北京世纪金源大酒店

  【嘉宾】法恩莎事业部总经理严邦平

  【记者】李杨静

法恩莎事业部总经理严邦平
法恩莎事业部总经理严邦平

  【主持人】:严总,非常感谢你接受我们搜狐家居的采访,因为今天是居然12店招商活动现场,首先请你谈谈你对本次居然招商活动是怎么看的?

  【严邦平】:现在家居的卖场正在走向全国化,这种连锁的卖场模式,发展非常迅猛,居然之家这次一口气拿到十二个店,也说明了卖场的整合已经开始了,强者越强,弱者越弱,将来就会有一些非常强势的这种家居连锁卖场在我们全国出现。

  【主持人】:现在就是说卖场在急速的扩张,你觉得对于我们这些企业带来什么样的契机和挑战?

  【严邦平】:这既是机会也是压力,一方面因为这个大的卖场,它有很好的运营的能力和大的实力。它可以把卖场的业态得到提升,更好的满足消费者的一个需求,同时也使得我们这些产品的生产企业,提供商家的运营压力也会加大,你有没有能力去跟进这些大的卖场的步伐,然后在这样的新的卖场里面,占据一个好的位置。这是对企业跟对经销商一个非常大的考验。

  【主持人】:卖场的扩张,势必造成运营成本的增加,在整个的大通胀环境下,我们企业怎么控制运营成本增加的呢?

  【严邦平】:应该说,整个消费者的模式不断的产生变化。一个新型业态的卖场,会更多满足这样的消费趋势的变化,所以作为一个品牌企业,应该积极的配合和进驻这样的卖场,占据这样一个制高点。当然由此给企业给经营者和各地的经销商,带来的成本费用的压力是非常大。

  而且现在各地不断涌现出很多新的卖场,作为经销商也好,作为我们厂家也好,当然会很慎重的去选择,对这个新兴的卖场,从它的位置、运营能力、经营模式,包括它的成本、资金等等的压力,我们进行综合的评估,进行一个预判,什么样的市场该进,什么样的市场不能进,或者是什么时间进,怎么进去?这个都会有一个综合的看法。

  【主持人】:我们两会到现在保障房炒的比较热,温总理提出五年之内建三千六百万套保障房,你觉得保障房对于咱们企业来说是一块蛋糕,还是一个鸡肋?

  【严邦平】:应该说,对很多的企业来说是一个很好机会,但是各个品牌和各个企业的市场定位不一样,对于这一块的市场,应该来讲,像我们这个品牌定位比较高端的来讲,这样的机会相对少一些,一些低端的品牌可能对他们来讲是更好的机会。

  【主持人】:还是依据市场定位来看,你看我们五一小长假刚刚过去,我们五一几天的营销额和去年同期相比来说是一个什么样的变化?

  【严邦平】:其实每年都有变化,因为随着这种节热效应,各个商家,各个市场,对于销售的重视程度,越来越强了,每年的这个节热的销售变化其实都在变化,但是这个节热的效应在开始弱化,就是说很多的企业,很多的卖家,很多的场在节热之前,比如说我们前面的315,四月份有些做周年庆,有些卖场做店庆等等,通过各种形式,提前透支一些节热的消费的客户。

  所以将来从发展趋势来讲,这种节热的效应,活动大家都会越来越重视,有些就会提前切入。这种轰动的效益其实会弱化,我们应该说跟去年的情况,绝大多数的区域会好于去年,当然也有一些区域是跟去年持平,甚至比去年还要弱一点。

  【主持人】:你对下半年的市场做一个预测?

  【严邦平】:应该说随着国家的对房地产的调控政策,特别是这种限度政策,包括银根的紧缩政策通知以后,我们现在有很多的消费者,甚至有很大一部分的刚性需求,现在没有办法满足,比如说在北京,要五年的证明,应该说会有很多的这样的消费者,他没有到五年,有些工作不久的,像大学生参加工作不到五年的,这些人也买不了房了,有些比如说有钱的,子女来北京读书,来一些大城市读书,有能力给子女在所在城市买房的,因为现在他没有这个条件,没有当地的户口,没有这种证明,他也买不了房,所以实际的成交量,从这几个月的现实证明也是有大幅度的下滑。所以从长期的趋势来讲,今年下半年或者明年来讲,这种刚性的消费者会有所萎缩,我估计今年的形势跟去年应该是差不多,也不见得好到哪里去。

  【主持人】:非常感谢严总接受我们的采访,最后祝我们公司发展越来越好。

  【严邦平】:谢谢。 (责任编辑:JN106)

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