2011年5月6日，居然之家12店联合招商推介会在北京世纪金源大酒店拉开帷幕。记者获悉，自2011年5月至2011年12月，居然之家将新开福建福州店、辽宁盘锦店、辽宁大连店、沈阳亿丰店二期、河南新乡店、内蒙古赤峰店、呼和浩特玉泉店、内蒙古通辽店、河北石家庄店、山西大同店、长沙高桥店、江苏淮安店，招商总面积逾90万平方米。据悉，这是继2010年9月份上演的7城联合招商会后的又一次大规模的轰动行业的大范围招商。据业内人士分析，本次居然12城招商，意味着居然之家正逐步实现“百店连锁”的战略。

　　居然之家12店联合招商推介会现场，搜狐家居作为独家微矩阵访谈媒体，对其招商推介会全程进行了跟踪报道。推介会现场，法恩莎事业部总经理严邦平接受搜狐家居采访。以下为访谈实录：

　　【时间】2011年5月6日

　　【地点】北京世纪金源大酒店

　　【嘉宾】法恩莎事业部总经理严邦平

　　【记者】李杨静

法恩莎事业部总经理严邦平

　　【主持人】：严总，非常感谢你接受我们搜狐家居的采访，因为今天是居然12店招商活动现场，首先请你谈谈你对本次居然招商活动是怎么看的？

　　【严邦平】：现在家居的卖场正在走向全国化，这种连锁的卖场模式，发展非常迅猛，居然之家这次一口气拿到十二个店，也说明了卖场的整合已经开始了，强者越强，弱者越弱，将来就会有一些非常强势的这种家居连锁卖场在我们全国出现。

　　【主持人】：现在就是说卖场在急速的扩张，你觉得对于我们这些企业带来什么样的契机和挑战？

　　【严邦平】：这既是机会也是压力，一方面因为这个大的卖场，它有很好的运营的能力和大的实力。它可以把卖场的业态得到提升，更好的满足消费者的一个需求，同时也使得我们这些产品的生产企业，提供商家的运营压力也会加大，你有没有能力去跟进这些大的卖场的步伐，然后在这样的新的卖场里面，占据一个好的位置。这是对企业跟对经销商一个非常大的考验。

　　【主持人】：卖场的扩张，势必造成运营成本的增加，在整个的大通胀环境下，我们企业怎么控制运营成本增加的呢？

　　【严邦平】：应该说，整个消费者的模式不断的产生变化。一个新型业态的卖场，会更多满足这样的消费趋势的变化，所以作为一个品牌企业，应该积极的配合和进驻这样的卖场，占据这样一个制高点。当然由此给企业给经营者和各地的经销商，带来的成本费用的压力是非常大。

　　而且现在各地不断涌现出很多新的卖场，作为经销商也好，作为我们厂家也好，当然会很慎重的去选择，对这个新兴的卖场，从它的位置、运营能力、经营模式，包括它的成本、资金等等的压力，我们进行综合的评估，进行一个预判，什么样的市场该进，什么样的市场不能进，或者是什么时间进，怎么进去？这个都会有一个综合的看法。

　　【主持人】：我们两会到现在保障房炒的比较热，温总理提出五年之内建三千六百万套保障房，你觉得保障房对于咱们企业来说是一块蛋糕，还是一个鸡肋？

　　【严邦平】：应该说，对很多的企业来说是一个很好机会，但是各个品牌和各个企业的市场定位不一样，对于这一块的市场，应该来讲，像我们这个品牌定位比较高端的来讲，这样的机会相对少一些，一些低端的品牌可能对他们来讲是更好的机会。

　　【主持人】：还是依据市场定位来看，你看我们五一小长假刚刚过去，我们五一几天的营销额和去年同期相比来说是一个什么样的变化？

　　【严邦平】：其实每年都有变化，因为随着这种节热效应，各个商家，各个市场，对于销售的重视程度，越来越强了，每年的这个节热的销售变化其实都在变化，但是这个节热的效应在开始弱化，就是说很多的企业，很多的卖家，很多的场在节热之前，比如说我们前面的315，四月份有些做周年庆，有些卖场做店庆等等，通过各种形式，提前透支一些节热的消费的客户。

　　所以将来从发展趋势来讲，这种节热的效应，活动大家都会越来越重视，有些就会提前切入。这种轰动的效益其实会弱化，我们应该说跟去年的情况，绝大多数的区域会好于去年，当然也有一些区域是跟去年持平，甚至比去年还要弱一点。

　　【主持人】：你对下半年的市场做一个预测？

　　【严邦平】：应该说随着国家的对房地产的调控政策，特别是这种限度政策，包括银根的紧缩政策通知以后，我们现在有很多的消费者，甚至有很大一部分的刚性需求，现在没有办法满足，比如说在北京，要五年的证明，应该说会有很多的这样的消费者，他没有到五年，有些工作不久的，像大学生参加工作不到五年的，这些人也买不了房了，有些比如说有钱的，子女来北京读书，来一些大城市读书，有能力给子女在所在城市买房的，因为现在他没有这个条件，没有当地的户口，没有这种证明，他也买不了房，所以实际的成交量，从这几个月的现实证明也是有大幅度的下滑。所以从长期的趋势来讲，今年下半年或者明年来讲，这种刚性的消费者会有所萎缩，我估计今年的形势跟去年应该是差不多，也不见得好到哪里去。

　　【主持人】：非常感谢严总接受我们的采访，最后祝我们公司发展越来越好。

　　【严邦平】：谢谢。 (责任编辑：JN106)

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