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大自然家居杨伟明:厨电一体化是必然趋势

https://m.biud.com.cn 2013年07月08日23:58 家居装修知识网  

2013第15届广州建博会于7月8日开幕。在展会现场,大自然家居事业部总经理杨伟明接受了网易家居的专访。他认为消费者是企业快速发展的基础,大自然家居专注做家居类产品。

网易家居:今天大自然家居正式携手欧洲知名橱柜品牌Wellmann,我们可不可以理解为大自然家居的品牌定位有了一定的变化?

杨伟明:很多中国的消费者在买橱柜的时候比较迷茫,因为中国还没有一个像奢侈品高端的橱柜品牌,大自然希望通过与Wellmann的合作来填补这块空白。实际我们的定位还是中高端的,目前橱衣柜中高端领域还没有一个比较成型的品牌,ALNO集团旗下的Wellmann品牌在欧洲也是定位中高端,这次引进了德国的Wellmann品牌,也是希望给中国的消费者提供更好的产品和解决方案,满足中国消费者的需求。

网易家居:引进这个品牌后,在市场渠道和市场营销方面有怎样的规划?

杨伟明:大自然的渠道在建材领域中是最多的,差不多有四千多家,目前我们在依托大自然的渠道推广我们的产品,对于进口的品牌,我们会单独辟出一个专卖店,把真正的进口产品推向消费者,并为消费者提供最好的服务。

网易家居:就是说Wellmann会依托大自然原有的渠道?

杨伟明:没错,我们希望威尔曼先依赖大自然的渠道发展。

网易家居:大自然大家居能取得今天的成功,渠道优势非常明显,有庞大的用户基础。

杨伟明:实际我们的营销、产品都是来自于终端消费者,有了消费者,我觉得无论做什么都可以成功。我们大家居具备这么几个优势,第一是品牌的优势,大自然三个字深入人心,除了地板之外的所有家居产品它都涵盖了,所以这个品牌为我们整个的发展打下了很好的基础。

第二是渠道,我们有4000多家专卖店,这是我们发展的一个很重要的渠道。第三是很重要的服务体系,我们有个金保姆服务体系,涵盖了所有的产品,消费者无论是购买我们的地板产品还是家居产品都可以非常放心。正是依靠这三点优势我们才有今天。

网易家居:我们在很多大自然专卖店仅仅看到地板产品,目前有多少终端专卖店是整合了大家居的?

杨伟明:我们专卖店的形式有很多种,有的是专卖,有的是大家居,目前都是各品类专卖为主。比如地板有地板专卖,地板中又有很多类,比如高端专卖、中端专卖,木门有木门的专卖,橱柜有橱柜的转卖,衣柜也有衣柜的专卖,整合的店全国也有,目前我们也在推整合的大家居店,但因为这个对场地、经营能力等各方面的要求比较高,所以我们在逐步整合。

网易家居:今天大自然和美的也正式合作了,您怎么样看待橱柜厨电一体化的趋势?

杨伟明:橱柜厨电一体化是必然的趋势,只不过以前这两个板块在国内发展时是割裂的,现在我们回过头来要把它整合好,这对厨电和对橱柜来说是一个非常好的发展契机。

网易家居:美的本身也有做整体厨房或橱柜,这会不会跟大自然有所冲突?

杨伟明:应该没有,因为市场太大了,所以我们要在竞争中合作,我认为这是正常、很合理的。

网易家居:其实已经有一些橱柜企业在生产自己的厨电产品了,大自然会考虑生产自己的厨电产品吗?

杨伟明:在家居类产品中,我认为我们是专业的,但做电器,我们不是专业的,专业的人就应该做专业的事,所以美的应该把电器做好,我们应该把家居做好。往后的发展可不可以呢?这就要看企业的承载力了,但目前我觉得我们应该先把家居产品发展好。

网易家居:好的,非常谢谢杨总接受我们的采访。

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