编者按：他外表成熟理性，骨子里却风趣文艺。工作中，他是一个管辖30多个卖场的老总，营销有道、管理有方是他最外在的一面；生活中，他是一个追求思想自由、热爱行走的文艺男人，不羁放纵爱自由是他鲜为人知的另一面。

　　他是王伟，集红星美凯龙副总裁、京沪·西南大区总经理多重身份于一体，他是中国家居行业的先锋人物，同时又是家居圈的“另类”人物。
 行走中的王伟

　　7月初某个午后，我们约好在金融街雕刻时光见面。半年不见，王伟依然黑T恤加牛仔裤的着装，从容淡定地坐在靠街的窗边喝茶，俨然像极了一个习惯了慢生活的人。不知道的人肯定想不到他其实一个不折不扣的“大忙人”。

　　刚刚结束了半年忙碌工作的王伟，脸上还略显疲惫。但采访开始后，他开始一副公事公办的样子，认真严谨的回答记者提出的每一个问题。直到话题聊到旅行，他的表情才再次生动起来，并半开玩笑的告诉记者“如果思想不自由干脆死了算了”，谈到最后,我们约好等他下次旅行归来,分享行走的心得……

　　创造奇迹的营销达人

　　在这个多雨的夏季，红星美凯龙 “大牌砍大牌”的火爆程度绝不亚于各大卫视的选秀节目。从6月1日“大牌砍大牌”在北京鸟巢首秀以来，1个多月的时间已经在全国十多个城市接力举行，并且一次次引爆当地家居销售热潮。

　　当王伟告诉记者，这个活动的创意、策划全出自其带领的北京企划团队，而且是年轻的团队。真是令人难以置信，但转念一想记者也深信不疑。因为拥有8年家居管理经验的王伟，其组织策划的家居营销活动早已成为红星美凯龙的特色之一，很多营销活动甚至早已是家居圈培训的经典案例。

　　“大牌砍大牌”首场秀于6月1日在北京鸟巢举行，吸引了11000多人参加。如此盛况，从启动到最后落地执行前后总共才花去14天。对此，王伟总结到，年轻团队的策划执行能力、明星砍价的亮点、红星美凯龙的品牌影响力以及商场的整合能力是此次活动成功的关键要素。

　　当记者试着让王伟总结多年的家居营销经验，他给出的答复是“有N多种办法可以把这事做好，但有一些东西是不能没有的”。王伟眼中的不可或缺的要素有“懂人性、对家居的热爱、营销的技巧”。王伟告诉记者，营销关键是活动要触动人的感性神经，如果触动不了那一定做不好；其次，在营销时“不要营销过程，直接说结果”，例如卖一杯茶没必要告诉受众这个茶泡水后的色泽、形状，直接告诉受众能得到的功效。

　　颠覆传统的商业规划者

　　2013年上半年，除了“大牌砍大牌”王伟还做了一件似乎更重要的事情。用王伟自己的话来说是“在商业规划上实现一次颠覆”。

　　现阶段几乎所有的商业规划都是站在管理者、商业者的角度而制定，对此王伟花了很长时间来思考“消费者真正需要的是什么？”，最后决定回归站在消费者的角度定位，让商场变成消费者的商场。

　　基于此，上半年北京红星美凯龙在业务上进行了系列调整。

　　红星东五环店8000平方米的原创馆正在筹备改造成北京第一家以原创为主题的全景式家装设计广场。所谓的“全景式”主要指的是广场功能齐全，主要包括知名家装公司、名家工作室、书吧、原创产品秀场、新锐设计师工作室、洽谈区等等。对此，王伟表示此前原创馆体现更多的是对理念的追求，现在为了满足喜欢原创设计的消费者购买、装修等更多细微的个性需求，将原创馆打造成一个一站式装修设计、购买的广场。

　　此外，红星北沙滩店也开辟了一个2000多平方米的别墅家居体验馆，这也是目前北京地区第一家专业的别墅体验馆。王伟告诉记者，体验馆内的分区全部按照别墅家居的功能区来划分，包含了户外、智能电器、全屋安防系统等等。

　　而红星东四环国际馆则首次把奢侈品和百货的陈列方式引进到家居。改造后的大牌店面分为上下两层呈现复式的通透结构，同时还引进了Fendi、Prada等奢侈品牌。

　　王伟主导的商业理念回归才刚刚开始，有人质疑“理想很丰满、现实很骨感”。对此，敢于“第一个吃螃蟹”的王伟则坦率从容的告诉记者，“刚开始是一下子搞不清楚消费者需要什么，所以先试点然后再一步一步做更深的调查研究”。

　　对于王伟的极力想打造的“消费者的商场”，在此我们敬候佳音。

　　坦诚有困惑的管理者

　　作为一个管理者，王伟管理的卖场已超过30家，而且这些店都分散在上海、北京、重庆、西安等城市。有人调侃“就算每天去一个店巡查，一个月下来还是走不完”，看似一句玩笑话实际对于管理的人而言绝对是一个极大的挑战，包括体力和脑力。记者顺势问王伟管理上是否有困惑，得到的答案是肯定的。

　　王伟坦露，管理的团队越来越庞大，也越来越年轻，其中80后更是成为主力军，知识丰富、学习能力强、个性化强是他们的主要特点。如何让团队中所有人拥有自己个性的同时，还能统一起来去完成一个目标，这是一个极大的挑战。

　　在王伟眼中一个好的管理者，就是能够把不同个性的人集合起来完成一个目标，然后让每一个参与的人分享到快乐，而且他们得到的这个快乐和他们发自内心幸福的源泉和成就感的源泉又有交集的地方。而要做到这一点，要求管理者不仅要胸怀阔大能包容别人，还要求其有能力帮助别人，“这样你才能成为大家喜欢的领导”。

　　作为管理者，要想做到有眼界、有阅历、善于思考，王伟笑着说“出去旅行”，旅行能扩大你的思维，引发你思考，同时看的世界多了胸怀也就自然宽阔了”。
 在雪山

　　热爱自由的行者

　　提到旅行，我们接下来干脆说说王伟的另一面，一个敢说“如果思想不自由干脆死了算了”的王伟。虽然王伟是笑着说出这句话的，但记者还是为之一振，这是一个多热爱自由的人才能发出这般豪言。

　　无独有偶，一个热爱自由的人往往偏爱行走，王伟也不例外。提到行走，王伟骨子里的那个爱自由的文艺青年毫不掩饰的跳出来了，说到高兴的地方手足舞蹈有点像小孩。王伟说，人只有在行走的过程中才能发现原来以为的“世界”只是一口井，这时你又会追求另一个“世界”，而当你到达这个“世界”后你发现还是一口井……一个行业一个圈子都只是世界的一部分，而行走去更多的地方了解更多的世界应该是一个人一辈子的追求，人只有在不断的行走中才能不断的追求自我。

　　除了不停行走在世界各知名景区，攀登雪山则是他多年来不变的爱好。如今，他的足迹几乎踏遍青藏高原周边的雪山，梅里雪山、白马雪山、供卡雪山以及一些不知名的雪山。王伟之所以如此性情的热爱雪山，源于雪山的纯洁、干净以及人在雪山面前的渺小，“它让你可以静下心来重新审视自己”。对于雪山，王伟希望将来有机会通过新藏线进入西藏的阿里地区，去邂逅心中的众多神山。

　　关于行走这种生活方式，王伟借用周国平的杂文展示了自己的行走观，“我们在黑暗中并肩行走，走在各自的朝圣路上，无法知道是否在走向同一个圣地，因为我们无法向别人甚至向自己说清心中的圣地究竟是怎样的”。

　　勇于自我颠覆的强者

　　王伟说他一直接受一个理论，就是人有三个“我”，即本我、自我、超我。在王伟的思想里，最终能使一个人超越自己的实际上都是“本我”，因为“自我”太理性、“超我”又太困难、“本我”则拥有的是内心的需求。

　　在记者理解中，王伟的“本我”一定是那个爱自由、敢于挑战自我的人。看他的履历也的确证明他是一个热爱自由的人。

　　2003年，王伟辞掉以前的工作给自己的人生重新定位，然后毅然决定继续读书，并且选择攻读工商管理硕士。毕业后，开始在广州一家shopping mall工作，后到了大型电器连锁企业担任一个城市的经营管理者，05年进入红星美凯龙，服务至今。现在回过头来，王伟有点得意的告诉记者“看来自己当初的路都选对了”。王伟说，人在不同的阶段，要做那个阶段最适合自己的事，同时不管在哪个阶段都需要进行反思和自我颠覆。

　　对于现在的自己，王伟说最大的压力不是工作，而是对自己的要求和突破。一个人随着年龄的增长，对自己的要求也越高，这就需要不断的自我突破，也就是有计划的放弃自己的过去，这个是最困难的，说这句话时王伟有点严肃。

　　后记：

　　正如文章开头所说，王伟他外表成熟理性，骨子里却风趣文艺。这是我们这次采访的收获，我们看到了一个成熟男人背后鲜为人知的感性一面，总之是一次愉快的访谈。

　　期待下一次采访能认识另一个不一样的王伟。

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