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家居建材销售淡季地板企业发力卖场销售

https://m.biud.com.cn 2013年07月18日01:51 家居装修知识网

近来，又有新的家居建材卖场纷纷开业，虽然近期，卖场销售比较乏力，但仍是地板企业进军市场的有力武器，尤其是在这家居建材的销售淡季。

地板卖场的竞争已转向创造客户价值的变革时代，经营的本质就是创造顾客价值、合理成本、有效规模、具有人性关怀的赢利。因此，卖场的经营管理就必须删繁就简，从单一模式、单点突破的营销思维定势中解脱出来，运用体系化营销，重新聚焦，将使卖场产生更大的营销效力。

树立VIP消费者

能够给企业带来无限增值的东西只有顾客。财富=客户总体人数×平均信任程度;客户对你的信赖，就是永续的财富!建立客户推荐系统，增加vip会员这是地板卖场基业常青，客源不断地秘诀。

增加品牌附加值

品牌价值聚焦能提升地板附加值，让顾客占便宜而不卖便宜。我们要从价值、形象、功能、情感、概念、故事等5个方面展开，重点突出产品的使用价值、情感价值、文化价值和收藏价值。特别是要使品牌故事能把品牌融入到顾客的生活。

注重消费者体验

卖场不仅出售地板，还要销售地板文化，展示温馨和情调。从顾客踏入商场到离开，每时每刻，每一个环节都要渗透优质满意服务，让门店成为满足顾客心愿的地方。

选日子营销

重点销售日就是客流量大，目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高的销售日。一般来说，包括52个双休日、11个法定节假日、10个特定节日共126天在内，都是地板卖场一年中最具有挑战性的时间。在这些重点销售日的营销工作要注重系统性，要集中人力、物力，最大限度挖掘卖场的销售潜力。