2011年4月2日——17日意大利米兰家具展盛大闭幕，搜狐家居携家居业内人士共赴米兰，带来独家展会报道。展会闭幕，搜狐家居衣柜频道特邀劳卡衣柜全球营运总监 @劳卡衣柜金理伟先生在搜狐微博与网友互动，分享米兰观展心得。

　　米兰展趋向原创

　　@搜狐焦点杨金胜：金总你好，米兰家具展有什么让你觉得印象最深刻的产品？家居展上有专业的衣柜企业吗？

　　@劳卡衣柜金理伟：大家好。跟往年差不多，老外的产品比较趋向原创，展会外观设计的亮点不是特别多，但对装潢的细节特别注重。展会也没有专门的衣柜企业，他们做的产品比较综合，没有细分到衣柜市场，作为我们中国衣柜企业来说，应该要靠我们自己摸索与闯荡！

　　国外定制昂贵国内消费者幸福

　　@搜狐焦点蒙辉：那衣柜在国外是以怎样的产品及方式提供给消费者的？和国内的定制衣柜这种模式有什么差别？

　　@劳卡衣柜金理伟：以配套销售的模式，比如衣柜+沙发+书柜+床等。与国内的差别，他们工作人员上门测量、设计，消费者要付出比较昂贵的费用，因为他们的人工费和买产品的费用比例基本对等。所以中国消费者很幸福！花这么少钱可以享受到定制！

　　国外衣柜市场：超市模式+专卖店模式

　　@搜狐焦点蒙辉向：你提到国内这种整体衣柜模式是中国独有，外国因为人力成本导致整体费用高。那劳卡有做国外市场吗？国外市场的模式是怎样的？以目前国内的模式，能否在国外市场推广呢？

　　@劳卡衣柜金理伟：劳卡一直有做外销，以前是以外销为主导，国内为辅，现在转向国内外兼修。国外市场的模式有两种：一种是纯DIY超市模式，类似国内的百安居、上海好美家等，另一种是纯专卖店模式，比较满足个性化生活方式的解决方案。目前国内的需求量比较大，最好的模式是超市+建材街的模式，国外市场建材市场的模式已经不太行得通，因为市场需求份额太难支撑。

　　中国衣柜必须定制个性兼容

　　@搜狐焦点蒙辉：米兰展上那么多个性化产 品，你有没有考察过这些个性化产品的生产。会不会也像国内衣柜行业一样，个性化太强，影响规模化生产？

　　@劳卡衣柜金理伟：有考察几个名牌企业，但生产模不大，他们主要以品牌输出为主，外加工为辅。个性化需求的客户对价格的要求不敏感，但在中国纯个性化定制的话，是不现实的，行不通的。一定是标准和个性兼容。

　　米兰展时尚性强

　　@搜狐焦点杨金胜：米兰家具展和我们的家具展相比最大的不同在哪呢？我们有比他们更好的地方么？

　　@劳卡衣柜金理伟：最大的不同，1、他们范畴比较大，他们包含了现代、古典、设计、灯饰、个性产品等几方面，2、中国家具展都是讲以木头有关的产品，分得比较细。这一点可以说我们做得比较好，因为我们市场的份额也比较大。3、他们设计方面、从参展的内装和外装坚决保持自己的个性，这是我们需要向他们学习的。这一点和我们差别比较大，我们比较喜欢COPY，呵呵，4、他们现场有很多来自全球时尚类的杂志、这个让很多参观者可以在现场得到很多全球的资讯。

　　希望中国的品牌输出全球

　　@搜狐焦点蒙辉：就你参观的国外家居企业来说，你觉得从企业品牌、产品定位、研发、生产制造能力等方面来说，国内外家居企业有哪些方面的差异？

　　@劳卡衣柜金理伟：1、国内品牌需要时间来沉淀，国外最高境界是输出品牌、设计和研发，不制造。2、产品定位要切合中国的实际消费需求，如果对于不同国家的外销，需要不同的细分品味。3、研发方面他们比较坚持原创，我们中国企业应该朝这个方向发展。4、生产制造是中国的强项，不能丢，希望从made in china到made with china;5、希望中国的品牌早点输出全球。

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