网易家居报道：6月2日，第1届上海建博展在上海新国际博览中心开幕。网易家居记者采访到了劳卡总裁金理伟。他表示家居行业里百亿梦现在还没有一个企业实现，最有可能会发生在定制行业。

劳卡总裁金理伟

用互联网布局全屋定制

网易家居：很高兴您能接受我们网易家居的采访，有人说我们定制目前的渠道其实还是一个经销商的渠道。

金理伟：是。

网易家居：您对劳卡的渠道布局是如何的？

金理伟：我们劳卡十年，主要以经销商渠道为主，接下来我们现在因为互联网这种集采，就像今天讲的，他们这种机会，给房地产未来的采购平台，我们应该会加大工程的合作，渠道这块现在布的还不够多，因为我们现在全国大概是五百个专卖店，未来的三五年，希望把渠道布到每一个县城，应该去到两千多的渠道，三五年如果能布到两千五的渠道的时候，那么可能不一样，也就是说我们渠道要发生变化了。以前的渠道就是开一个实体店，现在渠道发生变化了，我们未来渠道可能存在虚拟店，虚实结合的店等等，这也会成为一个方向，就是渠道的变化出现一个很的的变革。这样把整个产品到客户的手中这个价值链，重新分配一下，渠道的裂变可能发生，这样的可能会出现刚才齐家网毛总讲的，我们可能出现销量的一个裂变。

我讲我们未来的目标，因为我们今年是做了整个互联网+的事情，我们自己也做O2O平台，同样我们也结合工业4.0，就是做整个工厂的信息，信息化的变革，就是智能化制造打造的一个方向也做了，这个基础做好了，基本做好了，那就是为未来的十年，希望，我们也提出了下一个十年，百亿梦。但是百亿梦现在没有一个企业实现了，最有可能会发生在我们定制行业，我认为，因为定制行业可以整合的东西特别多，全屋定制的东西，家具之外其实包括软装，还有门窗，就是整个建材板块十八个品类里面都有可能被定制整合掉。

这个时候有产能的企业，有可能，如果有资本再去促进它的话，甚至产品一千亿的企业都有可能，不是一百亿，一百亿是单品牌，单品类有可能出现一百个亿，但是跨界资本再来融合的时候，一千个亿都做得出来。

定制行业的整合与被整合

网易家居：因为目前越来越多的企业都在做定制，包括我们的成品也进来了，以后再往大了说，家装他们也都会进来定制这个市场，您觉得从定制衣柜本身来说，是说我们会去整合别人，还是有可能也会被别人整合？

金理伟：我觉得都有可能，看谁最强。你做得不好，别人看不上，被整合都没机会。做到最强，可以去整合别人。原则上来讲，被整合的机会，因为我们这个行业不大，我们从设计入口，像劳卡一样，免费给家居设计一个方案、入口，我把你的家装做了设计了，这个入口已经抓了，辅材，所有的品类的材料是在里面的，所以这里面有可能我们未来有可能去整合别人，连窗帘、床垫被套沙发，都被我们整，这种可能性特别大。

网易家居：就是说我们已经找到了一个最关键的入口？

金理伟：因为这里面我们会把客户的需求吃得最透，帮你家的生活方式全套给你呈现出来，消费者要不要？肯定要嘛，你要的话，变成的这些资源我全部整合给你，这些是我们定制跟其他的行业不一样的地方，我们劳卡跟其他品牌不一样，我们会把免费给你的家提供一个设计方案，这样一个入口，跟别人不一样。当然我这背后是有很多系统的工具来支撑它的，希望我们当劳卡这个品类、品牌，我们十年要干一百个亿，假如说有机会跟资本或者其他人再结合跨界过来再干一票，可以干成一千亿的事情，也有可能。

资本市场：修炼内功是第一步

网易家居：目前劳卡在资本这一块有些什么样的战略？

金理伟：这一块我们现在，我们这个行业其实也不是特别差钱，但是有资本去促进它的时候，会跑得更快，我们是修炼内功第一步很重要。

网易家居：整个内功都是全套在发展？

金理伟：基本上把三个国家的人都整合过来了，德国人、意大利人跟日本人，他们的专项都整合到劳卡，劳卡是整合全球的建外脑的，内功练得很好，定制最难的这个内功和系统力，这一块我们也做好了。接下来的发力就是把渠道的裂变，和互联网+和资本这两个翅膀一连起来，就会腾飞。

网易家居：您刚才也提到互联网+，包括劳卡的一些虚拟渠道，O2O。目前您刚刚提到像劳卡自身的一个线上的渠道主要是哪些？

金理伟：我们自己有O2O部门。

网易家居：O2O部门已经多久了？

金理伟：有一年多。

网易家居：您觉得这个整个战略情况如何？

金理伟：正在探索之中，但是现在慢慢可以开始出现一些导流、引流。

网易家居：导流现在情况OK吗？因为我们看尚品他们的新居网，他们其实花了很大力气做那个。

金理伟：我们不会走他那个方向，因为他走了十年都是封闭式的，我们是开放式的，包括这个O，上面的O，包括你，就像齐家网这种，土巴兔这种都可以成为我们的合作对象，入口嘛，引流的都可以成为我们的合作对象。

网易家居：好的，谢谢您！

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