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劳卡金理伟:在定制行业里整合资源

https://m.biud.com.cn 2015年06月05日11:35 家居装修知识网  

网易家居报道:6月2日,第1届上海建博展在上海新国际博览中心开幕。网易家居记者采访到了劳卡总裁金理伟。他表示家居行业里百亿梦现在还没有一个企业实现,最有可能会发生在定制行业。

劳卡金理伟:在定制行业里整合资源

劳卡总裁金理伟

用互联网布局全屋定制

网易家居:很高兴您能接受我们网易家居的采访,有人说我们定制目前的渠道其实还是一个经销商的渠道。

金理伟:是。

网易家居:您对劳卡的渠道布局是如何的?

金理伟:我们劳卡十年,主要以经销商渠道为主,接下来我们现在因为互联网这种集采,就像今天讲的,他们这种机会,给房地产未来的采购平台,我们应该会加大工程的合作,渠道这块现在布的还不够多,因为我们现在全国大概是五百个专卖店,未来的三五年,希望把渠道布到每一个县城,应该去到两千多的渠道,三五年如果能布到两千五的渠道的时候,那么可能不一样,也就是说我们渠道要发生变化了。以前的渠道就是开一个实体店,现在渠道发生变化了,我们未来渠道可能存在虚拟店,虚实结合的店等等,这也会成为一个方向,就是渠道的变化出现一个很的的变革。这样把整个产品到客户的手中这个价值链,重新分配一下,渠道的裂变可能发生,这样的可能会出现刚才齐家网毛总讲的,我们可能出现销量的一个裂变。

我讲我们未来的目标,因为我们今年是做了整个互联网+的事情,我们自己也做O2O平台,同样我们也结合工业4.0,就是做整个工厂的信息,信息化的变革,就是智能化制造打造的一个方向也做了,这个基础做好了,基本做好了,那就是为未来的十年,希望,我们也提出了下一个十年,百亿梦。但是百亿梦现在没有一个企业实现了,最有可能会发生在我们定制行业,我认为,因为定制行业可以整合的东西特别多,全屋定制的东西,家具之外其实包括软装,还有门窗,就是整个建材板块十八个品类里面都有可能被定制整合掉。

这个时候有产能的企业,有可能,如果有资本再去促进它的话,甚至产品一千亿的企业都有可能,不是一百亿,一百亿是单品牌,单品类有可能出现一百个亿,但是跨界资本再来融合的时候,一千个亿都做得出来。

定制行业的整合与被整合

网易家居:因为目前越来越多的企业都在做定制,包括我们的成品也进来了,以后再往大了说,家装他们也都会进来定制这个市场,您觉得从定制衣柜本身来说,是说我们会去整合别人,还是有可能也会被别人整合?

金理伟:我觉得都有可能,看谁最强。你做得不好,别人看不上,被整合都没机会。做到最强,可以去整合别人。原则上来讲,被整合的机会,因为我们这个行业不大,我们从设计入口,像劳卡一样,免费给家居设计一个方案、入口,我把你的家装做了设计了,这个入口已经抓了,辅材,所有的品类的材料是在里面的,所以这里面有可能我们未来有可能去整合别人,连窗帘、床垫被套沙发,都被我们整,这种可能性特别大。

网易家居:就是说我们已经找到了一个最关键的入口?

金理伟:因为这里面我们会把客户的需求吃得最透,帮你家的生活方式全套给你呈现出来,消费者要不要?肯定要嘛,你要的话,变成的这些资源我全部整合给你,这些是我们定制跟其他的行业不一样的地方,我们劳卡跟其他品牌不一样,我们会把免费给你的家提供一个设计方案,这样一个入口,跟别人不一样。当然我这背后是有很多系统的工具来支撑它的,希望我们当劳卡这个品类、品牌,我们十年要干一百个亿,假如说有机会跟资本或者其他人再结合跨界过来再干一票,可以干成一千亿的事情,也有可能。

资本市场:修炼内功是第一步

网易家居:目前劳卡在资本这一块有些什么样的战略?

金理伟:这一块我们现在,我们这个行业其实也不是特别差钱,但是有资本去促进它的时候,会跑得更快,我们是修炼内功第一步很重要。

网易家居:整个内功都是全套在发展?

金理伟:基本上把三个国家的人都整合过来了,德国人、意大利人跟日本人,他们的专项都整合到劳卡,劳卡是整合全球的建外脑的,内功练得很好,定制最难的这个内功和系统力,这一块我们也做好了。接下来的发力就是把渠道的裂变,和互联网+和资本这两个翅膀一连起来,就会腾飞。

网易家居:您刚才也提到互联网+,包括劳卡的一些虚拟渠道,O2O。目前您刚刚提到像劳卡自身的一个线上的渠道主要是哪些?

金理伟:我们自己有O2O部门。

网易家居:O2O部门已经多久了?

金理伟:有一年多。

网易家居:您觉得这个整个战略情况如何?

金理伟:正在探索之中,但是现在慢慢可以开始出现一些导流、引流。

网易家居:导流现在情况OK吗?因为我们看尚品他们的新居网,他们其实花了很大力气做那个。

金理伟:我们不会走他那个方向,因为他走了十年都是封闭式的,我们是开放式的,包括这个O,上面的O,包括你,就像齐家网这种,土巴兔这种都可以成为我们的合作对象,入口嘛,引流的都可以成为我们的合作对象。

网易家居:好的,谢谢您!

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