3月9-12日，第21届中国（北京）国际墙纸/墙布/窗帘暨家居软装饰展。展会期间，展会期间，德国玛堡壁纸中国区总代理卢焕瀛接受网易家居采访时，就二次装修、整体软装定制及未来玛堡的发展等问题做了解答。卢焕瀛表示，未来，壁纸企业要得到长远的好的发展，要找到自己的风格，强调品质和质量，为消费者提供更好的服务。

德国玛堡壁纸中国区总代理 卢焕瀛

以下是采访实录

二次装修带来发展契机

网易家居：卢总，首先请您帮我们介绍一下玛堡目前在中国市场上的情况？

卢焕瀛：壁纸行业也是属于建材行业的一部分，就中国市场来讲，新常态之后，我们有做一些调整。房产市场前景的动能慢慢趋缓，有些地方还出现过剩的情况。整个市场成长的速度不像以前那么快，像我们这种进口的且比较高端价位的产品在这种情况下，消费者的使用会有相关的变化。

2015年我们在总公司的运营上面，跟2014年是差不多的，这是我们数年来没有大幅增长的一个年份，但我们的高度还在那里，只是不像我们之前那样大幅度上升，更趋于平稳。这是跟大环境有关系的。

目前市场而言，新房装修数量不大，今年二手房市场特别火，这也拓展了二次装修市场空间，这对我们是一个很好的契机。大家讲了多年的“轻装修重装饰”今年可以实现了，二手房不用怎么修，只要基本装饰一下就好，贴个壁纸装个窗帘，很多人买二手房的时候可能洁具等一些地方不用换。然而，墙面用这么久了，以前大部分用的是以涂料为多，涂料经过十年会变黄变脏或者是颜色不喜欢了。所以，装饰二手房一种选择是重新刷涂料，另外一个选择是选择壁纸。

网易家居：针对目前的市场现状，玛堡在产品或者市场方面做了哪些工作？

卢焕瀛：针对中国市场，我们有开发一些比较适合中国消费者的产品，这些产品都是将陆陆续续导入中国市场的专属产品，这也是玛堡壁纸对中国市场做的一个特别定制化的产品。产品的设计理念有中西合璧的效果，我们是会给设计师一些反馈，比如中国消费者对颜色的偏好、中国的流行趋势等，所以他们做出来的不像一些外国厂商做的中国风的东西，不会是清明上河图的欧洲版。

重新“定制化软装”概念

    网易家居：我们此次展示的主题是“穿越未来─软装升级新世代”，您如何看待当下的定制化软装？

卢焕瀛：定制化软装，这个词被大家炒得很热，每个人的定义都不一样，一般人对定制服务又不太了解。假如说某一行业是以手工为主，那么每一次手工都是定制，因为每一次手工都不一样。什么可以定制化？当下，最为代表性的我觉得是橱柜、定制衣柜等产品。软装叫搭配，所以我们能做到的是把大师的作品，在环保的条件下，经过很有效的现代化工艺大量生产，提供给消费者来选择。我们有上万的产品可以选择，这样可以有几十亿种组合。  

我认为整体软装主要是搭配概念，我们的玛堡壁纸和赫彼娜布艺，很多都在做这种搭配组合。这款壁纸配哪一块布艺，我们在设计的时候是有设计概念的。

网易家居：咱们的产品有玛堡壁纸和赫彼娜布艺这两个方面，会不会再做其它延伸？

卢焕瀛：其实很多东西我们还没有那么急着要去做，我们还是要把东西做精做专。

做好壁纸、布艺 不急于求全

网易家居：您觉得现在中国壁纸行业处于一种怎样的状态？

卢焕瀛：我认为是一个突破的状态，接下来就是要让消费者知道使用壁纸的好处。对壁纸行业整体来讲，好的厂商会继续发展，但是也有挑战，因为在中国家装品牌很多，甚至装饰公司也有自己进货。我觉得这个不是太健康的状况，因为装饰公司在做的时候，假如你有真正好的设计师，在给客户做设计的时候，他会尽力去满足客户的最大需求。而装饰公司去进货，装饰公司不是专业的，他进货的品相是有限的，价格区间是有限的，他可能会强迫设计师去推广这些消费者未必需要的东西。

当然，还是得看市场变化，、我希望消费者有机会还是多看看，多了解一些，这是我们的一个小小的期待。

网易家居：那在这样一个您认为突破的状态下，您觉得壁纸行业或者壁纸企业应该怎样更好地发展呢？

卢焕瀛：要找到自己的风格，强调品质和质量，做好终端来给消费者直接服务。

网易家居：玛堡今后在中国有怎样的布局或打算呢？

    卢焕瀛：我们先把壁纸和布艺这块做强做大，然后再慢慢发展，我认为真正能给消费者带来最大利益的是我们在做我们可以做的事情。

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