在居家装修时加入自己的个性元素是每位业主的愿望，在兰州衣柜行业中虽然大家都打出了定制家居的招牌，但是在实际操作中大品牌因运输、售后等原因不能在较短的周期内完成，造成了跑单现象。本土化定制家居正是以此为契机抓住了市场，受到客户的赞誉。
目前市场上众多衣柜都是外来品牌，在制作周期、售后服务上无法与本土化品牌抗衡。兰州大博金橱柜·衣柜经理马新龙告诉笔者，本土化品牌在发展一级经销商时，要避开“独木桥”，开发二线、三线城市，建立的自己的营销网络。
马经龙表示，在销售的过程中，要把产品的质量始终放在第一位，尽量满足每位客户的个性化需求；在供货周期上，给经销商承诺的一定做到，要和合作伙伴建立诚信平台，比如在二三线城市在安装过程中有意外损坏的配件，可以当天发货当天到达，这是国内大品牌无法做到的，这样可以在合作伙伴以及客户心目建立诚信的形象，促进品牌的提升和客户资源的扩大；在产品质量上，本土化品牌可以引进先进的下料、缝边、开孔等先进设备已经与国内大品牌抗衡。
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