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彩塘镇贵鑫旺电商的样本意义:与传统实业高度融合

https://m.biud.com.cn 2013年08月19日12:49 家居装修知识网  

  你知道厨具行业有成千上万家网站,知道阿里及其旗下淘宝有上千家厨房用品经销商,知道杭州曾有千家行业网站,但你未必知道广东彩塘镇作为不锈钢厨具的王国厨具厂云集,有一个非同寻常的电商样本贵鑫旺。

  与定位于第三方平台、常常不脱B2B、B2C、C2C、B2C2C甚至C2B口号的平台企业不同,贵鑫旺厨具网、厨房用品网盟、厨具批发等广东彩塘不锈钢制品电商网络群,几乎全部脱胎于传统制造企业或外贸企业。

  这种新的电商力量,可称为M2B或M2C,即从工厂直达企业客户或从工厂直达消费者,中间不但少了传统渠道一环节,还少了从工厂到专业第三方电商平台的交易环节。当然它们包揽不了所有环节,尤其第三方物流配送。

  笔者在此将贵鑫旺电商群的特色定义为“彩塘模式”。或许有点托大,但是,如果考虑到它们崛起的背景与路径,笔者认为,它完全具备一种样本意义。

  过去12年,杭州阿里巴巴确实引领了中国电商业风潮,从草创到蔚为大观,堪称电商业“杭州模式”。

  但电商业“杭州模式”起步于互联网热潮,不可避免地带有一种技术主义倾向。我们看到,过去十多年,电商业经历了概念重塑、盈利模式探索、技术平台搭建、汇聚客户的阶段,身上似乎总穿着一件科技的衣裳。

  笔者认为,未来10年,中国电商业将加速向传统行业落地,双方将紧密融合,由更多被动地汇聚客户转变为应付筛选海量客户、提高服务质量的阶段。这一过程中,电商平台将淡去技术主义倾向,变成现代商业的标准,并全面进入大众生活,成为习惯。

  10年前,人们常用“鼠标+水泥”形容一个新时代。但简单的相加算式中,两者呈现割裂局面。事实上,过去十多年,人们对实体渠道与电商业的竞争关注更多。

  人们感激马云,如果没有当年他的个人英雄主义,杭州乃至整个中国电商业也许未必有今日影响。

  但是,阿里巴巴们模式已无法容纳整个中国电商业现状了。无论单纯做技术平台,还是做在线交易,它们都不过是第三方的专业力量。中国幅员辽阔,整个市场将能容下更多从具体实业公司发展出来的垂直一体小电商,贵鑫旺厨具电商网络群代表着新的力量。

  这背后的决定力量当然是整个环境与土壤,以及日益普及的信息化趋势,它势不可挡。

  不过,笔者认为,如果将“彩塘模式”放在中国经济面临的当下局面,样本意义会更大。

  我们看到,金融危机以来,中国大陆尤其是华南一地,许多中小企业尤其制造企业因人民币升值、劳力成本上升及外部需求减少等因素,压力沉重,个别企业一度大批裁员,甚至跑路。

  在传统渠道模式下,绝大部分制造企业根本无力自铺传统渠道,而借助网络平台,可以激发闲置产能的生命力。电商“彩塘模式”可以视为一种出路探索,它能带来两重效应:一、可为中国传统制造业探索一条新出路,化解当前出口压力大难题,避免大量产能闲置,造成结构性就业危机;二、可弥补第三方专业电商平台区域覆盖能力、垂直行业服务能力不足等问题。

  事实上,不独小型制造业,就连富士康这个庞然大物,几年来,也一直在布局线上业务,以便为它庞大的产能寻找出海口。

  当然,笔者对“彩塘模式”并非完全没有担忧,因为,这种垂直一体的电商模式,有些违背产业分工趋势。

  这一模式下的电商企业,一旦长到一定规模,会面临服务能力的挑战,尤其物流配送、平台专业度。那时,它们或许会有一定分化,继续寻求新的出路。因此,某种程度下,依托具体制造企业发展起来的电商们,更像“杭州模式”的一种补充。

  但是,无论如何,笔者都对“彩塘模式”充满了信心。因为,只有当实体企业发自内心地主动拥抱互联网时,才会有真正意义上的中国“两化融合”(工业化与信息化)。

  我们应该放大样本意义。因为电商业正在成为全球各国、区域的战略竞争要点。让我们看一则消息。欧盟执委会上月公布多项战略计划,其中目标是:2015年,电商零售占比、互联网应用占比提高一倍。目前电商零售占欧洲整个零售业仅3.4%,互联网业占整个欧洲GDP比重不到3%。

  该执委会在名为“数字单一市场”的计划书中说,实体零售业每裁1人,电商业同时可创造2.6个岗位,强调如电商业占整体零售比达15%,且网络障碍消除,消费者受益价值预估高达2040亿欧元,这相当于整个欧洲GDP的1.7%。

  中国也不甘落后。商务部6日宣布,将鼓励大型零售企业开办网络商城,并重点支持以中小零售企业为服务对象的第三方平台建设,并推动网购、电话购物、手机购物等无店铺业态的规范发展。而且商务部预计,未来5年,中国电商交易额年均增幅将超过20%,2015年交易额将达12兆元。

  考虑到目前经济形势,这或许是个强烈信号。但笔者认为,中国相关部门应有更大视野,不应仅将眼光盯在零售企业本身,更应朝上游展望,将眼光落在庞大的中国制造业与电商业的嫁接上。一旦庞大的中国制造业全面插上互联网翅膀,形成彩塘电商企业群的群飞局面,将不是梦想。

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