近年来，受国家房地产调控政策的影响，楼市趋于冷清，新房供应量和成交量持续走低。处于房地产业下游的家居建材行业也受到较大的影响和冲击，家居建材企业、渠道都受到较大的冲击，整体销售情况不理想。作为连接厂家和消费者的经销商群体，在目前的市场形势下也感觉到瑟瑟的冷意，特别是中低档家居建材品牌受到的影响更大。在这种形势下，越来越多的经销商开始思考自身的发展和前景，并着手布局未来。

  僧多粥少，家居建材经销商的困惑

  用家居建材行业一位资深专家的话来形容目前的家居建材市场，那就是“僧多粥少、蛋糕变小”。的确如此，在高速发展多年之后，家居建材行业目前迎来了发展的低谷期，整体情况不尽如人意。一方面，产品的同质化越来越严重，市场竞争越发激烈；另外一个方面，大的市场竞争格局已经形成，中小企业的境遇越来越差；第三方面，受制于宏观经济走势，家居建材行业的蛋糕正逐渐变小，装修需求不断下降。这些因素都对家居建材行业的渠道销售产生了消极的影响。

  张女士是北方某市一位经营木门的代理商。她代理的是一家中小企业的产品，质量一般、价格相对便宜。在过去几年里，由于装修需求大、市场环境较好，整体来说经营的还算可以。但是，随着大环境变差，市场上品牌越来越多，自从2012年来，整体销售情况开始逐步滑坡，赢利水平也在逐渐缩水。虽然想了些办法，比如加大推广的力度、开展促销活动，但是成效甚微。按张女士的话来说，市场太冷清了，再这样下去只好关门了。

  张女士的困境正是目前情况下，大部分中小品牌家居建材的普遍困惑。在这种情况下，依靠提升经营水平、强化推广已经很难在这样的环境下继续生存并健康发展。如何走出目前的困境，已经成了大多数渠道经销商普遍关心的问题。

  整木家居，家居建材行业的明天和希望

  据行业人士介绍，虽然中低档家居建材品牌受到了比较大的冲击，但是针对中高端消费群体的市场情况却依然坚挺，成为家居建材行业渠道经销商稳健可持续发展的关键。随着生活水平的不断提高，人民群众对家居装修的认识也在不断深入，进入由“质”到“味”的全新阶段，在装修时不再是简单的产品拼凑，而是越来越强调家居风格的档次、定制、配套性、统一性，在服务上也开始向“一站式”服务转变。消费需求的转变也给经销商群体带来了更多的机会。

  目前，整木家居之风在家居建材行业方兴未艾，成为备受关注的发展方向，越来越多的企业和经销商加入到整木家居的发展潮流之中，寻求更多的发展空间和利润空间。整木家居最大的特点就是定制化。企业要根据消费者的需求对整木家居的尺寸、款式、颜色、材质进行定制，主要面对的是中高端消费市场。对企业的装备技术能力、加工制造、设计能力、服务能力要求更高。对于经销商来说，选择有一定装备实力、制造能力、设计能力、服务保证能力的品牌企业作为合伙伙伴就显得尤为重要。

  值得注意的一点，在关键的产品配套性方面，经销商要充分考虑企业的产品特点选择合作。很多中小企业为了突出自己的整木集成概念，通过外部协助的形式进行产品合作，牵强附会，产品水平和服务水平都较弱，在配套性、统一性上较差，都称不上严格意义的集成，更不是整木家居的主流发展方向。

  抢占先机，华鹤整木家居注重渠道稳健发展

  相对于传统的家居产品，整木家居要求设计全面、施工快捷、产品丰富，对于企业在产品工艺、设计能力、生产能力、营销能力等方面都提出了更高的要求。作为中国家居建材领域的领先企业，华鹤集团凭借强大的品牌影响和丰富、成熟的强势产品线，利用生产规模、装备技术、产品品质、集成优势、价格优势，打造了一条具有华鹤特色的整木家居集成式发展道路，并成为华鹤集团未来的战略发展方向，受到渠道和经销商群体的高度关注。

  华鹤的“集成牌”依托于华鹤集团成熟的产品线和渠道优势，这也是华鹤集团确立“整木家居”战略的重要立足点，也是华鹤整木家居差异化优势的关键所在。在产品方面，华鹤集团拥有实木家具、木门、衣柜、橱柜、木窗、阳光房六大自主产品线。其中，华鹤家具是中国名牌产品、中国驰名商标，是华鹤集团的传统业务，也是中国高档实木家具行业的一线品牌；华鹤木门是中国木门行业的领军企业，也是高端木门领域的领航者，品牌影响大、产品优势强、综合实力绝对领先；华鹤衣柜是高端实木定制衣柜领域的生力军，在产品风格上与华鹤木门一脉相承、完美配套；米兰纳•时尚门是中国时尚木门的一线品牌。华鹤集团还是国内实木橱柜的主要出口商，畅销美国、加拿大十多年。2013年秋季，华鹤还将向市场推出高档实木窗、阳光房产品。这些强势的产品，不但渠道完善、品牌强势、产品过硬，而且品类之间能做到风格一致、配套性强，能完全满足中国高端消费者在产品配套性、个性、一致性、一站式服务方面的需求。这是目前国内其他任何企业都做不到的。

  华鹤集团还有一个重要的优势，就是庞大的渠道集成优势。目前华鹤集团依托华鹤家具、华鹤木门、华鹤衣柜、米兰纳•时尚门成熟的市场渠道，总专卖店数量达到500余家，对于中国中高端市场消费群体基本实现全面覆盖，这对于强化品牌影响，保持渠道的稳健、可持续发展，提高品牌的知名度和美誉度都打下了坚实的基础。依托于成熟的客户服务、物流体系，华鹤能在全国范围内实现客户服务和距离配送工作，这也是华鹤集团的巨大优势。

  面对瞬息万变、不可预测的市场局面，家居建材经销商要审时度势，选择与有实力、有发展的企业合作，才可能在未来的时间里保持事业的稳健发展局面。华鹤集团作为中国家居行业常青企业与领先品牌，依托华鹤集团优势资源，重点打造整木家居差异化核心竞争优势，已经成为中国整木家居领航企业，必将为中国家居建材行业的发展带来深刻变革。造福顾客，成就梦想。华鹤整木家居，与您携手开创中国整木家居新时代。

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