传统照明企业何去何从？

　　TCL照明 “十八”字诀成就国内首个传统照明转型LED企业标杆

　　7月初，在“2013LED行业风云榜年度盛典暨粤港台LED产业协同创新高峰论坛”上，TCL照明凭借强大的品牌影响力及核心竞争力在历时三个月的评选中脱颖而出，获得了“LED行业2013年度最具影响力品牌”荣誉称号，成为国内传统照明品牌企业成功转型LED首个标杆。

　　同为传统节能照明企业，为什么大部分传统照明企业转型LED异常艰难，甚至连连碰壁， 而TCL照明却能成功转型，并快速成长为LED照明领域的领军企业？记者就此特地采访了TCL照明总经理李春岸与市场部部长钟文海先生。

　　大品牌、重创新，TCL照明彰显“王者”实力

　　自LED照明风靡以来，政府大力扶持，资本疯狂追捧，LED照明行业吸引了大批投资者的进入。然而由于技术不成熟、行业标准缺失、产品价格偏高及广大终端消费者对LED认知不够，以致LED照明市场还无法完全打开，行业乱象丛生。这一新兴市场还处在市场培育期向成长期过渡的初级阶段，即迎来了“洗牌期”，行业正处冰火两重天的境地。

　　在行业逆境下，TCL却呈现出逆势增长、一路高歌的喜人景象。今年上半年，LED照明营销收入相对去年同比增长233%。在问及其中的诀窍时，TCL照明总经理李春岸总结为“大品牌、重创新”六个字，他说：“当下的时代是一个商业竞争激烈、客户自主选择的买方市场形成的时代，尤其在标准缺失、产能过剩、产品严重同质化的LED照明市场，充满创新的个性差异化产品与知名度、美誉度高的品牌往往会成为消费者的首选。TCL照明，是全球知名品牌、电子信息产业巨头TCL股份集团旗下核心企业，也是国内最早获得节能认证的高新技术企业，中国绿色照明教育示范基地，中国LED能效标准主要制定单位。早在2008年TCL照明转型LED之初，我们便始终坚持“以客户为核心，以科技为依托，以创新为灵魂”的“大品牌、重创新”发展战略。强大的品牌知名度与良好的美誉度使得TCL照明在顾客认知与消费引导上具有很大的优势。”

　　在技术创新方面， TCL照明拥有以博士领衔的科研团队，成立了国家级照明检验中心、LED技术开发中心、LED光源研究院；同时，坚持产学研相结合，先后与中国科学院、复旦大学、西南交通大学、华南理工大学等多所知名院校结成战略合作伙伴；拥有LED光学、驱动、散热、智能化等关键技术发明专利51项，实用新型、外观专利等91项，成功打造了以光源、驱动、模组为核心，市政、办公、道路照明为拳头，家居、商照、特种照明为特色的LED产品体系。

　　高品质，平价格，TCL照明“高性价比”引领LED快速普及

　　在分析当下的LED照明产业现状时，不难发现，整个LED照明市场不仅仅只是表现在投资过热导致的产能过剩，还表现在产品良莠不齐与产品价格过高等方面。李春岸认为：“市场需求总是决定着一个产业的发展。目前广大民众对LED在照明中的运用还缺乏一定的认知，整个LED照明市场未完全打开，仍处于培育阶段，而大量资本的进入导致产业竞争十分激烈，僧多肉少，大部分企业无法实现“量”的突破，而“量的突破”恰恰是企业降低产品成本的一个重要指标。此外，由于核心技术依然被国外巨头所垄断，芯片进口价格过高，导致整灯成品价格偏高。许多中小型企业为了生存，不惜以牺牲产品质量为代价，用低廉、劣质的零配件组装成品低价出售，产品质量无法得到保障。”

　　TCL照明以品质为企业的生命线，始终坚持“零缺陷”的质量方针。今年4月份，TCL照明召开了“王者归来，赢夺天下”LED照明新品全球发布暨LED普及峰会，在会议上，正式对外发布了300多款LED新品。据悉，TCL照明新推出的LED新品拥有多个亮点：如，运用新开发的光电分离技术、低热沉封装技术和铂钻系列恒流电源驱动技术；采用高分子材料制成的具有高耐温、高传导功能的5A热导塑胶，涡流散热结构等，很好地保障了产品的高光效和稳定性，大大提升LED照明灯具的散热效果。其中LED“十防”路灯，具有防眩、防水、防尘、防雷、防风、防雪、防腐、防盗、防震、防爆等特点，成功入选“广东省LED照明标杆产品”。

　　在谈到4月份TCL作为品牌企业首家发布了国内第一个LED普及宣言——《LED照明“4321” 普及宣言》，率先吹响了LED照明全面征战号角一事时，李总说道：“其实，TCL照明并不是简单地发一个《宣言》而已。在全国巡回推广会武汉站会议现场，TCL照明用行动履行《4321宣言》中的承诺，正式启动‘高品质、平价格’惠民策略，并将“冰激淋”系列LED筒灯、“美冠”系列LED筒灯、LED T5无影支架及“追日”系列LED“十防”路灯作为首批惠民产品。随着市场需求的逐步释放，在下半年的产品推广中，TCL照明将继续以集团为依托，在全面整合LED产业链优势资源的基础上，以TCL照明新“三驾马车”实施单品大流通，通过产品技术升级与产业链聚合所彰显的竞争优势，进一步下调产品价格，以超性价比的明星产品激活LED市场，加快LED照明普及时代早日来临。”

　　重整合、精渠道，TCL照明“合纵连横”布局产业链

　　LED照明时代，必将是一个资源整合的时代。TCL照明作为节能照明的领军企业，在这方面具有明显的优势。首先，TCL照明依托集团优势，具有雄厚的资本实力与强大的品牌号召力。其次，TCL集团是消费类电子产业的巨头，集团本身对LED具有很大需求量。这一点刚好为TCL照明在LED市场上谋求“量”的突破提供了良好的“先天”条件。为加快LED产业链垂直整合速度，抢占LED照明市场高地，TCL与粲圆、瑞光合资成立华瑞光电公司，正式进入LED封装领域。 届时，TCL照明产业链聚合优势将更加明显，规模化量产与集团强大的自我消化能力将进一步提升TCLLED照明产品性价比，增强TCL 照明在LED产业链中的综合竞争力。

　　2013，是LED照明市场破局极为关键的一年，众多LED企业都不约而同地将破局的目光落在了渠道建设上。TCL照明在渠道建设方面，明确以流通渠道为基础，工程拓展为突破的发展思路。在流通渠道推行”1+N”渠道模式，开展“LED全国巡回推广会”、“龙腾行动”、“客户成长工程”，助力客户快速发展；在LED工程领域，推行“保姆式”工程营销，结合金融服务，整合资源助力客户成功。此外，在销售终端，TCL照明首创“数字化卖场”，通过打造体验式互动终端，成功实现了终端展示标准化，有效提升了终端销售力。

　　随着LED照明技术的不断提高与产品价格的逐渐下降，传统照明市场日渐式微。从长远来看，转型是传统照明企业保持发展的唯一出路。在这点上，TCL照明具有先见之明，较早地把握住了机遇，根据LED产业的发展脉络，结合自身的优势，制定出了科学、合理的发展战略与策略，率先转型到了LED照明领域，实现了TCL在照明领域中的全新跨越。

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