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安华瓷砖陈令峰:市场促销激烈 需积极面对

https://m.biud.com.cn 2013年08月29日19:36 家居装修知识网  

网易家居报道 在安华瓷砖近日举办的年度经销商高峰论坛现场,网易家居对安华瓷砖石家庄总经销商陈令峰进行了专访。陈令峰表示,目前石家庄市场平均每月举办的各种团购促销活动多达三到五场,竞争压力很大。安华所参加的活动全年在二十场左右,整体效果还不错,所以他还会积极坚持做下去。

安华瓷砖陈令峰
安华瓷砖陈令峰

网易家居:首先请您谈一下石家庄市场今年的情况。

【安华瓷砖陈令峰】:今年石家庄各种平台的团购活动比往年更要猛一些,而且还有北京的一起装修网在石家庄分公司举办的一起网网络团购,加之我们石家庄本地的一些平台,每个月平均活动频次大概三到五场。这其中有网络团购,有十大品牌的联盟团购,有电视台举办的一些展会,我们都会积极参与,而且整体效果还都不错,所以我们会在下半年把团购模式继续坚持下去。

网易家居:您去年对当地的团购活动赞不绝口,说对销量的刺激特别大,但今年好像态度有所转变?

【安华瓷砖陈令峰】:实际上我们今年的态度还是非常积极的,去年我们活动比较少,全年的活动三到五场,但是我们今年要参加到二十多场,你说我这是积极还是不积极呢?

网易家居:参加的数量多了,单场的效果也不那么明显了?

【安华瓷砖陈令峰】:对,但是它的费用也低了。今年每场活动的费用五千到一万,多的也有五万的,比如像展会的费用,电视台组织的费用比较高,但是像网络团购费用就比较低,便宜的五千,稍微贵一点的就一万块钱左右,这样虽然每一场的活动有效性比原来稍微差了一些,但是成本也降低了,频次提升了,所以我觉得今年我们还是比较满意。

网易家居:消费者对这样的团购模式,或者说这种促销的模式会不会感觉有一点疲倦的状态?

【安华瓷砖陈令峰】:这个是会有一些的。但每一种平台它的客户来源是不一样的,比如说现在电视台组织的,它是靠电视台的广告宣传,电视台会宣传你的品牌,宣传你的展厅,通过这种模式带来客户。像网络团购,比如一起网是通过网络来的客户,十大品牌的是通过小区,通过店面的蓄客,通过其他报纸、媒体的宣传,进行全面的客户召集。所以每个平台的客户来源不是完全一样,虽然有重复,但是不完全一样,他们是有差异的,要不然我们也不会说去参加那么多平台的活动。

网易家居:是否还有比团购更好的促销形式?

【安华瓷砖陈令峰】:就拿今年来说,各大品牌都在这样做团购,所以我觉得目前来说基本上对它的评价还是比较正面的。

网易家居:是否会觉得零售太过于依赖团购之类的活动?

【安华瓷砖陈令峰】:刚才我已经讲了,它只是我们的一个渠道,比如说像我们的团购是一直在坚持的,在积极的去做,家装公司我们也在积极的去做,我们的工程量比例也比较大。也就是说我们这几个渠道都有在做,而且也都做得还不错。

网易家居:安华瓷砖的品牌力在零售端和工程端有多高?

【安华瓷砖陈令峰】:工程对品牌的要求,这里面要看你的社会关系怎么样,有时候也就是我们在适合的项目,推荐适合的品牌,成功率蛮高的。有时候对安华瓷砖不是很了解,但是安华的品牌影响力比较大,所以来展厅里看一下,他会感觉到整个企业的规模,整体效果都不错。

网易家居:总部一直在提倡建立中心仓,石家庄也是中原地区比较重要的一个城市,您有这方面考虑吗?

【安华瓷砖陈令峰】:我们的中心仓已经在设了,而且我们中心仓的目的主要是辐射周边县级市,我们也在附近的一两个县里搞一些直营的瓷砖店面,目的就是做一个样板的展示。中心仓来说,如果光靠自有的销售毕竟量比较少,我们也会考虑向周围临近的,其他地级市,像石家庄附近的保定、邢台、邯郸还有衡水等等,我们也会支持到。因为石家庄也算是一个物流中心,京广线是必经之地,离港口天津港就是400公里左右,而且主要是交通发达,整个华北基本上算是一个中心城市,而且物流成本相对来说偏低一些,所以我们的仓库已经设了,合同签了,货已经发了,店也都在设了。

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