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富之岛裂变方程式:解家具业“苦逼”现状之困

https://m.biud.com.cn 2013年08月30日10:54 家居装修知识网  

  当前家具业面临的时局是艰难的,但,家具行业又是一个常青的行业。只要有人类住的地方,就会有家具。从这个角度看,家具行业无论到什么时候都不会过时,都不会被取代。因此,只要在本行业竞争中能立足,守住面前的一亩三分田,丰衣足食不是问题。这也正是多数家具人在当前艰难的时局仍然坚守的理由之一。

  而如何突破当前艰难的时局,成为这个行业阶段性共同探讨与摸索的话题。

  家具业七大“苦逼”现状

  苦逼一:卖场过多,一个上百万人口的城市,大大小小的卖场加在一起就有上十个,已经成为人们的“共识”,而且新建的卖场体量一个比一个大,动辄上十万平方米。卖场过多直接导致单位平方产出被严重摊薄,反应到经销商身上的结果是销量一降再降。

  苦逼二:辐射力丧失。由于卖场过多,跨区辐射的基本能力已丧失。城区已经辐射不到管辖区,同一城同区还面临多家卖场相互抢食。丧失辐射能力意味着客户数量与市场销量被格定,再加上家具产品属于耐消耗品,注定了动作慢的与能力弱的商家逃不出亏损,直至被淘汰的宿命。

  苦逼三:租金比重高居不下,租金已占到成本的30%以上。即月租金3万元的店面,单月销售量需要做到10万元才不亏本。纵观商业市场,场地租金占到30%以上的商家,基本没有出路。市场环境稍微偏淡,苦苦挣扎也改变不了亏损的局面。而致命的是卖场租金居高不下这一环境经销商无力改变,希望只能寄托在他人身上,结果可想而知。

  苦逼四:利润直线下滑,在爆破、砍价会、团购等此起彼伏的大环境下,利润直线下滑,同行价格战已泛滥成灾。市场现状的促销活动已经沦为月月搞,甚至周周搞,而且一次比一次更“败家”。以利润换销量成为“共识”,而无奈的是销量一次比一次换得更低。残酷的事实显示,在家具行业,薄利换不来多销。牺牲应得利润的做法就是在扼杀自己身上的血小板,逐渐丧失“造血”功能。生命力越来越差也就不足为怪。

  苦逼五:风险高,收益时间长。换品牌代价如换血一样有昂贵与风险,更换一次品牌,需重新装修一次,而代理一次品牌的投入,平均需要三年以上才能收回成本。高风险表现在一次性投入太多,而回收周期较长。在回收周期内不可控因素更是屡屡频发,如合同一年一签,租金每年都在变,每年都涌现出不少新面孔来冲击市场等等。对平均三年以上才能收回投入的经销商而言,稍有不谨,就会在阴沟里翻船。

  苦逼六:店面有效产出面积比例低。传统店中店仅有30-40%面积为有效益产出,60-70%面积为负效益产出。显然,以比例小的版块养比例大的版块这种结构是不合理的。因此,“不堪重负”这四个字成为家具经销商最真实的写照。

  苦逼七:热销产品生命周期大缩水。只有找到市场热销产品的店面才能艰难赚点小钱。然而,市场的热销产品有一定的时限性,不同的市场,不同的时段,热销的产品都不同,而且产品热销的生命周期在缩短。现今市场上的热销产品生命周期基本是一年的时间,这无形之中加大了经销商生存的风险。

  如此苦逼的境况下,家具厂商的出路只有三条:

  1、寻找新平台与新渠道,探索新出路需要时间,新的东西都是在摸索中经过千百遍的修正与验证才走向成熟的。因此,需要时间的代价作为前提。以独立店为例,几年过去了,适合大众玩法的模式还在验证中。

  2、在原有平台创变,降低成本与风险。租金是无法改变的,能改变的是一次投入能否多次使用。即在不改变整体装修的情形下,更换品牌可以不更换装修,不更换饰品等,做到最大限度减少投入。

  3、提高有效产出面积的比例。如能不能把30-40%的面积有效益产出比例提高到20个百分点,甚至更高。

  富之岛家具首创“模块模式”

  历史的脚步来到2013年,作为一直以来坚持探索与创变的富之岛家具,既“拎包入住”的创举后,富之岛家具在何循证的掌舵下,又在“践行”另一个震惊与引领行业创举----模块模式。

  富之岛家具的模块模式就是将产品类别按模块分成若干个类别,每一个类别就是一个模块;如果把这些模块分为品牌当中“不可或缺模块”和“可选择模块”。然后根据不同的市场需求、文化传统、消费观念、风俗习惯,在渠道扩张中实施“可选择模块”与“不可或缺模块”之间有效的组合,达到兼顾不同区域消费者的需求,以赢得更多客户青睐的目的。

    

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