法恩莎瓷砖昆明总经理 林荥钦

昆明地区年底预计达到30家店面

网易家居：请问您做法恩莎瓷砖多长时间了？

林荣钦：做法恩莎瓷砖有五年了。

网易家居：你们取得全国前十强的好成绩，能和我们分享一下的成功经验吗？

林荣钦：这应该也是法恩莎瓷砖在行业的商品水平，再加上我们多少也会卖砖，在我们的系统里做到了前十，也是因为我们起步比较早，投入比较大，人员建设也比较全面。法恩莎卫浴本身在昆明本地有一定知名度，再加上瓷砖在本地市场的操作，所以在当地还是有一定的市场占有率。虽然同行目前对法恩莎瓷砖并不怎么认同，但只要我们埋头苦干，兢兢业业，总有一天会有话语权的。

网易家居：目前你们在昆明地区的发展规模有多大，网点有多少家？

林荣钦：现在昆明的销售、规模在行业一、二线品牌里应该也是排前十，网点目前有22个店了。

网易家居：2013年还打算扩建多少个？

林荣钦：今年我们的目标是30个，还剩8个。

网易家居：这22个店面主要集中在一线市场上？

林荣钦：不是的，主要在二三线城市。在下面的州县也有很多的网点，规模都不是很大。

法恩莎瓷砖在二、三线市场更具有品牌拉动力

网易家居：现在已经有很多瓷砖企业响应城镇化的号召，下放到三四线市场，很多企业认为三四线市场的空间更大，您怎么看？

林荣钦：法恩莎在二线、三线甚至四线城市更有品牌拉动力，产品线刚好适合建小店，反而在一线、二线大城市会比较困难，一是产品线不够宽、不够长，二是我们的专业水平、人力以及经验，在行业里与一线品牌相比，确实还有一定差距，再加上我们的队伍建设也需要一个过程。

网易家居：那大概需要多久，你们的团队才能完善到能提高一、二线城市的份额，打开市场局面？

林荣钦：这个应该不能简单用时间来叙述吧，主要还得看经销商的决心和信心，投入和建设的力度以及工厂产品的发展，因为队伍建设起来了，产品也一定要跟得上，如果工厂有更多的产品线提供给我们，我们再加强自身的队伍建设，客观来讲，应该不用一年时间，2014年完善，在2015年发力是没有问题的。

网易家居：在团队打造方面，可以跟我们分享一下您的经验吗？

林荣钦：团队打造主要还是找对人，对瓷砖有兴趣，前期可以找一些有行业经验的，关键是要建立企业文化，谈不上什么经验，主要还是靠老板投资，可以让团队放心大胆地去干，挣到钱长大家五五分成、三七分成、二八分成都可以，咱们可以拿少一点。

网易家居：参加此次高端峰会，您觉得收获了哪些比较有用的东西？

林荣钦：工厂的这个模式，我们必须要接受、容纳和参与，我认为在我们云南，这个模式完全是可以复制的，招商、鼓励、吸引，我想他们的营销思想在行业内的吸引力并不足，所以我们现在的模式，更多的是吸引一些行业外现在也比较艰苦、但可以跟上我们瓷砖的品牌。我一直鼓励的是我们不做现在的前十名，但是我们要做未来瓷砖行业里的前十。

上半年销售额增长220% 金九银十拟创新高

网易家居：你们2013年上半年整体的销量怎么样？

林荣钦：昆明的销售增长了220%。我们还在起步阶段，就像今天我们谢总提到的，我们瓷砖必须每年都有百分之百的增长，这也是正确的。

网易家居：您是直接就做瓷砖，还是以前做过卫浴？

林荣钦：我之前一直在做卫浴，其实两个东西，最佳搭档肯定还是一个代理商来做。

网易家居：您觉得做卫浴和做瓷砖是同一个类型吗？

林荣钦：洁具是成品，瓷砖是半成品，对我们的要求可能会更高，所以这点对我们的考验还是很大的。

网易家居：卫浴毕竟品牌历史比较悠久。

林荣钦：这个行业有一定口碑，瓷砖的难度也确实是一个构成吧，我想主要的还是厂里队伍以及终端销售人员的建设，都是要考验人。

网易家居：2013年下半年你们还有哪些想法或动作吗？

林荣钦：下半年，一个是九月十月的旺季促销，这肯定是要做猛，后发制人也是可以的，此外我们打算在昆明做周年庆，现在促销的形式太多，所以一定要搞人海战术，类似于保定的这种人海，在行内造成影响，提高终端市场占有率等等。

网易家居：谢谢林总。

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