8月3日，爱施华水晶灯在宿州的专卖店盛大开业了。记者了解到，截止到8月4号，短短两天的时间，爱施华宿州专卖店就创造了活动两天销售七十万，现场收定金三十万的好成绩。在消费水平不算高的宿州市来说，这不得不称得上一个销售的奇迹！2013，爱施华渠道下沉，加快布局，在宿州这一三级市场的成功显示出了爱施华水晶灯的强大生命力。两天七十万，这无疑给经销商注入了一针强心剂。该店负责人向记者预估：“按照爱施华团队前期的准备和对我们后期的帮扶政策，我相信今年的销售额突破1000万不是问题。”

  一个小县城，到底是什么让它如此有底气？爱施华经销商的财富密码到底是什么？

解密爱施华如何在小县城做出千万销售额

  三级市场成经济快速增长点

  处于中国的经济浪潮之中，自然逃不过市场的洪流。国家宏观政策的调控永远是悬在企业头上的一把大刀，决定着市场大势的走向。近年来，国家层面对于房地产业的控制，尤其是省会城市的调控尤为严厉，这无疑放缓了一级乃至二级城市的经济发展速度。速进渠道的下沉，加速对三级市场的开发和占领成为了目前众多企业的工作之重。

  “中国地大物博，每个地域都有他的地缘经济，就拿宿州来说，其制造业就非常不错，制鞋业发达。而随着劳动力成本的增加、原材料上涨这一系列的因素，中部地区必将承载沿海地区的战略转移。中部地区的经济、尤其是三级市场的经济即将起来这是毋庸置疑的。按照爱施华产品的定位，中部地区每一个三级城市按100万人口计算，就将有30%的人群是爱施华产品的核心消费群，市场潜力巨大。”爱施华总经理魏伟向记者分析当前局势时如此道。这也是一向定位精准的爱施华选取三级市场作为发力点的原因所在。

  4大成功开店要点

  开业两天销售七十万，现场收定金三十万，在一个消费水平算不上高的三级市场，爱施华是怎么做到的呢？固然，看准三级市场的潜力是大前提所在，同样小诀窍也有不少。魏伟和记者总结了4大要点：“展厅位置大小、产品线的组合、渠道建设、店铺管理，做好这4点其实就差不多了。“

  “在开业两天的业绩，可以归功于促销和宣传，但是在成功开业，打响名声之后，就得要回归店铺。我还是鼓励经销商走出去，这毕竟是个行商的时代。因此，除了正规的零售渠道，设计公司、家装公司、样板房市场这些隐形的渠道也不容忽视。另一方面，专卖店作为一个品牌产品落地，承载着品牌美誉度的终端载体，软实力的提升也非常重要。比如说注重产品的售后、以老客户带动新客户，实现口碑传播。提高导购员的专业素养和实战技巧等等。”对于前期的成功，魏伟并没有过多提及，他把更多的重点放在了成功以后的持续跟进上。

  单店成功模式可复制

  中国有句古老的俗语：“无规矩不成方圆。”一套好的规矩，或者说公式可以提高办事的效率。因此，在我们的生活中有许多的条例。一个成功的案例不奇怪，怎样让一个个加盟的专卖店都成功，这是在宿州专卖店运行成功之后，爱施华亟需思考的问题。

  在操作宿州专卖店开业的过程中，从前期的市场调研、店铺选址、开业宣传到后期跟进，这一系列工作都是爱施华的专业团队全权负责。在实践的过程中，他们同样在总结。“我们通常把一个店的实力分为硬实力和软实力，从硬实力上，从店铺的选址、装修、设计方案、平面布局到产品陈列、开业促销后期跟进，爱施华通过总结和实践形成了一套机制，同样在软实力上，不论是人员培训还是售后处理，是客户跟进还是店铺管理(上货管理、库存管理等)，我们都有一套自己的方法去进行培训。我们就是把这些好的经验形成一套简单易操作的模式，再把这一套模式教给经销商。我们要做的就是可持续性地复制一个个成功！”魏伟如是说。

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