主  题：美丽中国 绿色陶业

　　时  间：2013年10月10日下午

　　地  点：湖南岳阳

　　主办单位：中国陶瓷工业协会 《陶瓷资讯》报

　　协办单位：湖南天欣科技股份有限公司

　　【司  仪】：尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们，大家下午好！谢谢大家的掌声，首先非常感谢大家在百忙之中来到岳阳参加第十二届中国仿古砖高峰论坛。我代表主办方对大家的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。

　　美丽中国、绿色陶业、秀美岳阳，中国仿古砖高峰论坛二度走出佛山，走进岳阳。在中国三大名楼，岳阳楼，感受历史沧桑感，聆听范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”之千万名句。我们今天共聚一堂探讨绿色陶业发展之路，意义非常重大，相信各位都来奉献出真知灼见。  

　　请允许我介绍本次出席论本次活动的领导和嘉宾，他们是： 

　　中国陶瓷工业协会副理事长  付维杰女士；

　　中国陶瓷工业协会建筑卫生专业委员会秘书长  黄芯红先生；

　　中国陶瓷工业协会营销分会常务副秘书长、佛山市陶瓷行业协会秘书长  于  枫先生； 

　　岳阳市人大常委会主任副主任  陈国荣先生；   

　　岳阳县人大主任  汤森林先生；

　　岳阳县人民政府副县长  王卫兵先生；

　　岳阳县政府办副主任、工业园主任  张忠新先生；   

　　当阳市政协副主席、湖北当阳建筑陶瓷工业园管委会主任、当阳陶瓷协会会长  刘跃进先生；

　　甘肃省平川经济开发区管委会主任  赵玉国先生；

　　安徽陶瓷协会副会长  黄孝伍先生；

　　安徽陶瓷协会秘书长  王小东先生；

　　景德镇市建陶协会执行秘书长  刘先锦先生；

　　湖北蕲春陶瓷协会秘书长  顾凤麟先生；

　　岳阳市陶瓷协会秘书长  冯棉棉先生； 

　　广东蒙娜丽莎集团董事  张旗康先生；

　　广东金意陶陶瓷副总经理  张念超先生；

　　广东宏宇集团市场总监  王勇先生； 

　　广东马可波罗陶瓷品牌管理部总监兼唯美商学院院长  欧罡骋先生； 

　　广东华美立家投资控股有限公司招商部总经理  冯  波先生；

　　广州从化雅特陶瓷总经理  陈汉洲先生；

　　佛山东方印象机构总经理  谭浩深先生；

　　广东中冠陶瓷营销总经理  罗新家先生； 

　　佛山芒果瓷砖营销总监  银  喜先生；

　　佛山观唐陶瓷董事长  李文仲先生；  

　　佛山新景泰机械总经理  彭基昌先生；

　　安徽铜陵环球家居董事长  罗康民先生；

　　景德镇莱特陶瓷董事长  王小涛先生；

　　江西金牛陶瓷董事长  李  平先生；  

　　江西正大陶瓷市场总监  何  象先生；

　　江西金唯冠陶瓷营销总监  何明秀女士；

　　湖北杭瑞陶瓷总经理  张名旗先生；

　　湖北九峰陶瓷总经理  许  诺先生；

　　湖北中瓷万达陶瓷董事长  丁志坚先生；

　　湖北新天地瓷业董事长  胡自金先生；

　　黄冈劲马窑炉机械董事长  马继春先生；

　　湖南天欣集团董事长  王五星先生；

　　湖南宏康陶瓷总经理  严伟香先生；

　　湖南新美陶瓷总经理  吴南昌先生；

　　湖南天欣科技总经理  童垸林先生；

　　湖南天欣科技常务副总经理  黄戴荣先生；

　　湘潭亿达机电设备总经理  周碧辉先生；

　　还有我们主办方的《陶瓷资讯》报社长  喻镇荣先生！

　　还有很多来自全国各地的嘉宾，由于时间的关系，我们不能一一的介绍了。

　　接下来我们用热烈的掌声有请中国陶瓷工业协会的副理事长付维杰女士为我们本次论坛致辞。掌声有请付理事长。

　　【付维杰】：尊敬的岳阳市人大陈国荣主任，汤主任，各位嘉宾、女士们、先生们大家下午好！

　　非常感谢大家在经历了国庆长假之后来到美丽的岳阳，来参加第十二届中国仿古砖高峰论坛，在此，请允许我代表中国陶瓷工业协会及《陶瓷资讯》报社，向业界的各位新老朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　同时我也代表论坛主办方，向支持论坛的岳阳市政府及接待大会的天欣科技股份有限公司表示诚意的谢意！在座的很多朋友与仿古砖高峰论坛有过比较深的接触，也有一些朋友是第一次参加我们的仿古砖论坛，非常感谢大家对这项活动的长期支持。

　　仿古砖论坛已经成功举办了11届，为带动产业的发展发挥了巨大的作用。论坛一直承载着搭建平台、汇聚信息、为行业发展出谋划策的作用，也得到了业界的一致肯定。我们努力使每一届论坛，都在之前的活动基础上有所突出和创新，本届论坛同样是如此。

　　本次活动选在了湖南岳阳，这是仿古砖论坛第一次在中部地区举办，这也是对中部陶瓷产区影响力日益增强的肯定。尤其是近几年来，江西、湖北、安徽等产区，陶瓷产业的发展势头越来越猛，不容小覷。我们深信只有全国各产区共同努力、一起进步，仿古砖行业才会有更长远、更健康的未来。

　　本次论坛的主题是“美丽中国  绿色陶业”，这是紧扣国家大针方针的。根据十八大的报告解读，生态文明已经摆在了首突出的位置，所以今天的主题很有迫切性，非常切合时代的发展主题。

　　今天上午根据中部企业的特点，专门举办了两场活动，生产技术沙龙和营销服务沙龙，非常具有针对性和专业性，在场的很多朋友都参加了上午的沙龙，相信大家通过在活动上的聆听和交流，都会有一定的感悟。特别是中西部的企业都有很大的收获。

　　本届仿古砖高峰论坛，依旧本着为加强行业团结交流，促进仿古砖事业发展进步的目标举办的，据了解，今天除了湖南本地的企业，还有江西、湖北、安徽、四川、甘肃、河南山西、山东、广东等地区的代表出席，我们希望各位朋友今天可以多交流，一起为仿古砖事业的发展出谋划策，同时也希望大家对该论坛多多提出建设性的意见，使大家能在今后的活动有更大的收获。

　　最后预祝第十二届中国仿古砖高峰论坛取得圆满成功。祝在座的所有企业更上一层楼，祝每一位朋友事业兴旺、万事如意！

　　谢谢大家。

　　【司  仪】：谢谢我们付理事长热情洋溢的致辞。

　　我们接着继续有请岳阳市人大副主任，陈国荣主任致辞为我们的论坛致辞。掌声欢迎！

　　【陈国荣】：尊敬的付维杰理事长，各位领导、各位来宾、同志们、朋友们。金风送爽，丹桂飘香。在全国上下喜迎国庆64周年之际，以“美丽中国  绿色陶业”为主题的第十二届中国仿古砖高峰论坛在我们岳阳隆重举行。

　　在此我谨代表岳阳市委、市人大、市政府、市政协向第十二届中国仿古砖高峰论坛的成功举办表示祝贺。对各位领导、来宾的到来表示热烈的欢迎！

　　岳阳自古是兵家必争之地，这里物产丰富，文化底蕴深厚，是国务院首批公布的国家历史文化名城。先后被列为长江首批对外开放城市，是中国优秀旅游城市，国家级卫生城市；国家级园林城市。岳阳历史悠久，全国六大名窑之一的岳中窑，是我国至今保存完好的民间窑文化。

　　历年来岳阳市委市政府十分重视、支持陶瓷产业的发展。陶瓷产业也必定为我市九大传统产业之一。同时陶瓷产业更是朝阳产业。在新农村建设、新型工业化和新型城镇化建设都对陶瓷提出了刚性要求。陶瓷产业的发展前景非常好！陶瓷产业是富民产业，既能增加农民的收入又能带动整个产业链的发展。

　　我市陶瓷产业主要分布在岳阳县和临湘市，这两个地区从长江贯京广，水路交通便利，陶瓷原料的渠道非常丰富，品种齐全，工业基础良好，发展环境优越，具备陶瓷产业发展的优越条件。陶瓷产业是高科技产业，希望厂区务必按照环保要求进行科学防控和治理。注重转型升级，坚持走内涵式发展道路。注重挖掘资源优势，坚持培育新型产业。在全市乃自全国强力推进绿色陶业。市委市政府将给予顶力支持。

　　举办第十二届中国仿古砖高峰论坛，既是弘扬我国陶瓷历史和陶瓷文化，发展壮大地方陶瓷产业的重要举措。也是促进文化交流，提升岳阳知名度的有效平台。更是广大陶瓷企业家，和岳阳人民以实际行动，转思路，谋发展的集中体现。

　　相信这次论坛的成功召开，必将对于做大做强我国陶瓷，特别是岳阳陶瓷产业，推动建材行业的新一轮发展，产生重大而深远的影响。岳阳人杰地灵，有名山、名楼，借此机会诚邀各位到岳阳走一走，看一看，领略洞庭风光，巴陵胜状。为岳阳的改革发展多提宝贵意见。希望在座各位结交朋友，来岳阳陶瓷兴业。共同建设我们美好的家园。

　　最后预祝第十二届中国仿古砖高峰论坛圆满成功；祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、万事顺意！

　　谢谢大家！

　　【司  仪】：谢谢，陈主任发自肺腑的诚意！

　　接下来我们继续有请岳阳县人民政府副县长王卫兵先生为论坛致辞！

　　【王卫兵】：尊敬的维杰理事长，国荣主任，各位嘉宾、女士们、先生们，在这秋风送爽，丹桂飘香的美好时节。我们迎来了第十二届中国仿古砖高峰论坛的隆重举行。这是陶瓷行业的一次省会，也是我县做大做强陶瓷产业的一次良好机遇。

　　在这里代表岳阳县委、县人大、县政府、县政协对这次论坛的隆重举办表示热烈的祝贺！对莅临岳阳市的各位领导、嘉宾、女士们、先生们表示热烈的欢迎！

　　美丽富饶的岳阳县，地处洞庭湖边，总面积2800平方公里，20个乡镇，70万人口，是国家商品粮生产基地县，全国粮食生产先进县。这里有四通八达的交通，庐江（音）码头通江达海，京株高速，武广高铁，京广铁路，107国道，和正在建设京港澳高速，贯穿全境。既在水路之优，又得路路之便，人流、物流、信息流畅通无阻。这里有底蕴厚重的大人文，道教圣地，国家级森林公园大云山，中国历史文化名城，张谷英美伦美奂；岳阳楼君山岛令人流连忘返，民间文化和教育特色鲜明。岳阳花鼓戏被列为全国非物质文化遗产，教育品牌饮誉三湘泗水，这里有非常丰富的大资源，全县水域面积占48%，有国家级湿地资源保护区，东洞庭湖，有千岛之湖，铁杉水库。矿产资源有30多种，其中黄金的总量占全世界的四分之一，高岭土、独巨石、沙石资源总量据湘北地区之首。

　　近年来我们岳阳县坚持以科学发展观为指导，始终高举项目新建的大旗，全力推进新型工业化，连续三年被评为全省推进新型工业化的先进县，2013年被评为全省县域经济发展先进县。我们成功创办了生态工业园、建材工业园、和国家级的台湾农民创业园。生物制药、建筑陶瓷、器械制造、农产品加工，成为我县推进新兴工业化的支柱产业。我们利用得天独厚的资源发展陶瓷产业，加快陶瓷产业的结构调整，实现陶瓷产业的可持续发展。湖南天欣科技是这其中优秀的代表，2011年公司与湖南大学合作组建了湖南省建筑陶瓷工程技术研究中心，拥有同喜（音）、金牌雅、德牌等湖南省名牌产品。同双喜（音）、陶富人（音）等品牌仿古瓷砖在中西部地区拥有很高的知名度和美誉度，先后被评为湖南省的著名商标，和中国陶瓷行业名牌产品。

　　举办“美丽中国  绿色陶业”，第十二届中国仿古砖高峰论坛，是在弘扬陶瓷历史文化，主动承接产业转移，为陶瓷产业的转型升级做大做强搭建平台，在座的各位都是陶瓷发展的重大的推动者和实践者，衷心希望大家一如既往的关心、支持我们岳阳县陶瓷产业的发展。

　　为了加快发展，我们还出台了一系列优惠政策，包装了一批大项目、好项目，非常欢迎大家关注岳阳县、宣传岳阳县、投资岳阳县。我相信有中国陶瓷工业协会和各位专家和学者的指导、帮助，有业界精英的共同参与，有新闻媒体朋友的关注支持，和县政府的共同努力，岳阳县陶瓷产业一定能够更好更快的发展，岳阳县的明天一定更加美好。

　　最后祝贺第十二届中国仿古砖高峰论坛取得圆满成功，祝各位身体健康、万事如意！

　　谢谢大家！

　　【司  仪】：非常感谢！接下来是我们今天高峰论坛的重要环节，就是对话环节。我将把舞台交给蒙娜丽莎的张总，他也是我们这次对话环节的主持人，上午在营销服务沙龙上，有人说他是我们建陶行业的名嘴，现在大家可以见识一下他的风采。有请张总！

　　【张旗康】：谢谢我们的齐主持，刚开始就主持得很好，给了我很大的压力。

　　下面我把对话论坛的嘉宾一一请上台上：

　　第一位有请湖北九峰陶瓷有限公司总经理许诺；

　　第二位景德镇鹏飞陶瓷有限公司董事总经理欧阳琦；

　　第三位是我们东道主的代表，湖南天欣科技股份有限公司总经理童垸林先生；

　　第四位广东金意陶陶瓷有限公司副总经理张念超先生；

　　第五位广东马可波罗陶瓷品牌管理部总监兼唯美商学院院长欧罡骋先生；

　　第六位广东华美立家投资控股有限公司招商部总经理冯波先生；

　　第七位安徽陶瓷协会秘书长王小东先生；

　　最后一位佛山观唐陶瓷董事长李文仲先生！

　　本届仿古砖论坛的主题就在我们的背景板“美丽中国 绿色陶业”，这个主题我相信在华东，珠三角等沿海地区大家都不陌生，尤其是过去“十一五”的节能减排的提升，佛山的产区是深有感触。“十一五”期间佛山陶瓷产区有400家，通过品质提升最后剩下60多家，准确的说70家不到。按照佛山市政府的当时的名单是42家。现在是60多家的企业留在了佛山。

　　我刚刚听了一下我们岳阳市的领导和岳阳县的领导，我是第一次听政府父母官把我们陶瓷产业称之为高科技产业，可见岳阳对我们陶瓷的钟爱和对我们陶瓷的高度认同。我是作为主持人本人，也是陶瓷行业的一员，我表示由衷的感谢。掌声谢谢我们岳阳市跟岳阳县的领导对我们陶瓷行业的认同。

　　生态文明是十八大提出来的，生态文明建设对我们陶瓷行业会有哪些影响，会提出哪些要求？从采购、生产、销售方面我们如何去实现绿色生产？仿古砖在生态文明方面有很多优势。大家都知道仿古砖不像抛光砖一样，有大量的废水废渣产生，这是仿古砖的优势。而且它的整个装饰效果更加丰富，那么拥有这些优势，我们如何进一步扩大它的市场份额。今天上午有两场沙龙，一场是营销服务沙龙，一场是生产技术沙龙，我参加了营销服务的沙龙。提出仿古砖，抛光砖，瓷片可能是三三开，占的比例百分之三十几。仿古砖既然有那么多的优势，我们如何去扩大它的市场份额。今天请来了八位嘉宾，其中5位是来自做陶瓷制造的，有一位是地方协会的领导，还有一位是品牌代理商。下面听听对这一个环节的话题，他们是持什么样的观点？怎么样围绕我们“美丽中国绿色陶业”来展开对话，来进行思想火花的碰击。

　　我们先有请东道主，湖南天欣科技股份有限公司总经理童垸林先生。

　　【童垸林】：感谢中国陶瓷工业协会，感谢我们《陶瓷资讯》报社能够把这次活动放在我们岳阳，是对我们岳阳陶瓷产业的支持和鼓励！也欢迎各位领导、各位同行、各位朋友能够来到岳阳。活动在我们这里举办是我们的一个非常好的学习机会，请大家对我们岳阳的陶瓷产业多多指教。

　　在座的有很多是第一次来到岳阳，应该对岳阳有一个比较好的印象。我的一些朋友来到岳阳，岳阳市蓝天白云，青山绿水，整洁、文明，是一个非常宜居的城市。可能大家认为岳阳工业不发达，但实际上岳阳的工业在内地是比较发达的城市。我们有中部最大的石化企业，估计有上千亿的产值。湖南最大的也是全国前五位的上市公司也在我们岳阳，我们岳阳的饲料行业在全国也是有非常大的影响力。

　　特别是近年来建筑陶瓷在岳阳发展非常的快。在2005年的时候，岳阳的厂，主要是我们天欣科技的前身，每年大概有300万的发展，通过这七八年的发展现在大概有3亿。岳阳的工业应该说在我们内地是发展比较好的，我们有这么好的环境，与政府对我们的管理有很大的关系。政府在一些企业建设前期，都是做好环保评估，在建设以后也是做好环保验收的，在生产过程中非常严格的按照国家的标准执行。除了定期的检测以外，还有经常性不定期的检查。比如说零点行动，零点行动是零点以后到企业去检查；还有暴雨行动，下暴雨的时候企业是否有一些废水废渣等等。有很多的管理行动，保障了我们的环境。最终的一些治理、维护还是靠企业，政府只是起到了一个管理规范的作用。

　　2010年的时候，当时我们岳阳市的市长，湖南省的副省长黄兰香到我们岳阳县来调查，说了两方面的观点，我印象非常深刻，其中一个是说陶瓷产业是有保障的市场，有市场的行业是好的产业，是朝阳产业。另外一个是说没有污染的行业，只有污染的老板。企业做得是否好，是否污染环境，主要是我们的经营者、管理者。

　　天欣科技主要是生产仿古砖，仿古砖在环境保护上面，刚才我们的主持人讲到了有它的优势，仿古砖主要的表现形式是在路面上，而对废水废渣我们充分的进行了回收利用。作为仿古砖企业、陶瓷企业，我们是没有废水废渣的排放。对于废气，岳阳县的所有陶瓷企业，在治粉、排气方面都是上了脱硫装置的，全都是达标排放。在标准上面我们曾经跟环保局进行了交涉。现在国家的标准在二氧化碳的排放上面，比如说发电厂每立方300毫克，烧燃气的它的标准是100毫克。现在政府要求我们按100毫克来执行，我们烧的是气，作为企业来讲，自制的煤气在燃烧。   

　　【张旗康】：岳阳的标准比其他行业的标准要严。

　　【童垸林】：对，我们是按照燃气的标准来要求我们的。我们的企业政府有要求我们肯定要做好，像我们的公司，内部的指标控制在80毫克以内。每立方80毫克是个什么概念呢？原来的标准不叫每立方毫克，是百万分之一，100毫克是一万分之一，是非常严格的要求。但是我们岳阳县的这些企业，我们通过我们市环境局的检测全部达标了。

　　“美丽中国  绿色陶业”这个实际上环境保护是我们的职责，但是环境保护它的一个前提是我们的容量、产生环保的源头这一块，这个地方的控制是非常重要的。在工业上面，刚才从大的面上废水废渣废气的治理上，我们在不断的提升。近两年我们做的一个事，用水磨边，这个对环境有很大的好处。大家知道搞陶瓷生产的，我们水磨的时候要加氯化铝。这是一个相反的东西，你加了添加剂以后对后面是有制约的，对最终的是有影响的。通过最终的改造，我们现在制粉的原料加了20%，我们这个设备的投资花了300多万。

　　【张旗康】：环境保护不单是珠三角、长三角陶瓷产业的义务和责任，乃至压力，我们中部地区的陶瓷产业的园区的企业也有了这方面的压力，也把这个压力变为动力。刚才听了童总介绍天欣公司是怎么做的，他们能够把二氧化硫，同时烧煤气做到每个立方米的排放在80毫克以下，粉尘的排放我不知道怎么样。

　　【童垸林】：也达到了国家的标准。

　　【张旗康】：也是达到了国家的标准，每一立方米100毫克。

　　【童垸林】：是。

　　【张旗康】：废水废渣全部是零排放，看来天欣公司是做得不错的。我们来听听马可波罗的代表欧院长，看看马可波罗是怎样做的？因为马可波罗不但在广东厂区有生产企业，在江西产区也有，在其他的地方也有产区，看看马可波罗在生态文明建设怎样落地到企业。请你来介绍一下。

　　【欧罡骋】：首先非常高兴来到第十二届中国仿古砖高峰论坛岳阳的现场，能来参加这个会议，也是马可波罗品牌得到大家认可的见证。首先感谢主办方提供了这么好的会场让大家在这里共同的讨论，商量一下未来仿古砖的发展趋势。

　　讲到这个仿古砖的节能减排工艺这一块，我不擅长，因为我是市场部的。我想讲一下仿古砖的市场到底在哪里？未来的趋势是怎样的？怎样把仿古砖的市场做大做强？

　　首先问大家，今年的宏观调整政策是不是很严？你们认为今年的市场好做吗？你们认为今年的仿古砖市场是萎缩了还是增长？其实根据今年很多的品牌反映，今年的市场非常难做。因为今年宏观的调控政策是历史上比较严格的。但是仍然有很多的大品牌、个性化的品牌做得非常强。到底宏观的调控政策对我们是否有影响？我们来分析一下。我们看今年的“国五条”，国家的房地产调控政策对我们是利好还是利空？我觉得是利好，为什么？因为所有的政策出台是为了这个行业更好的发展。今年的调控以后，二手房的销量是有个巨大的增长。第二块是今年的房价到目前为止是没有降下来的，说明房地产的政策对行业来说有很大的促进作用。有很多大的房地产公司开始拿地，出现了很多的地王。恒大也好万科也好，这些大的房地产公司，其实他们的增长是非常快的。

　　我们今年发现整个市场非常大，市场的容量是大的。前段时间出差到农村，发现农村市场有很大的变化。现在很多的农村开始建两层、三层，很大户型的房子。有很多的品牌在农村市场开始有驻点，开始卖瓷砖了。第三块是我们说中国的人口老龄化，其实另外是中国目前的中产阶级已经在慢慢崛起。现在消费的能力有逐步的上升趋势。以前大家去买车的时候，原来买15万的车，现在很多人已经能买得起奥迪，能买得起宝马、奔驰。其实汽车品牌它也有做价格下行，就看谁往下走得越快。奥迪A4、奔驰、宝马20、30万的汽车，说明你们的消费能力在上升，那我们的消费档次也提升，这一块是有很大空间的。所以整个宏观调控对整个行业的影响是非常小的。

　　第四点其实整个瓷砖的市场容量是非常大，我们统计的数据一年大概有四五千亿的产值，现在目前最大的品牌，所谓的一些行业的大品牌，诺贝尔、马可波罗、东鹏等等，它们的销量、市场份额，大家可以去估算一下。政策的调控对品牌来说影响几乎是零。格力市场份额超过60%，它的市场容量在四千个亿里面，它没有超过两千亿，这次调控对它是有影响的。市场容量非常大的情况下，我觉得瓷砖未来的发展趋势是非常好的，我们的机会很多。

　　讲到仿古砖这几年的消费习惯，在慢慢的发生了一些变化，原来传统的产品仍然会有，但是个性化的产品现在已经慢慢的有很大的市场了。大家有没有关注过现在的《中国合伙人》很多的场景，厨房、卫生间、客厅大部分用的是什么产品？仿古砖。说明这个市场消费者的认可度是在上升的过程中。现在的80后、90后可能是未来的主要目标消费群，他们消费习惯大家应该去了解，做这方面的分析。我想未来可能是一个时尚化、年轻化、甚至是国际化的趋势，那我们对消费者研究这一块是很重要的。仿古砖的市场未来是有很大的空间。只是我们现在所作的事情是把我们自身的品牌、产品做好，这个品牌的产品做好了，我觉得不能仅仅停留在我们目前去做的生产工艺这些特点方面。发现这个东西是很空的，消费者根本不去跟你沟通这个东西，我们都在市场走过，我这个生产工艺是什么东西，消费者对你的反馈是什么？是不是有病，讲这个东西有用吗？应该是了解消费者的需求，我要什么东西，我的风格、特点。然后把我的产品匹配进去，换成不同的风格、不同的效果，通过你的设计应用，成功把你的产品推销给他，介绍给他，这样才有可能让消费者产生共鸣和购买欲望。我觉得未来仿古砖的这种趋势、发展应该是有很强的生命力，关键是你们有没有准备好，能不能做出更好的产品，甚至是超越意大利。

　　我觉得我们是有这个机遇的，瓷砖的英文叫china，瓷砖在中国的市场领域有四五千年的历史，在中国的瓷砖行业里面，最有可能是可以塑造一个世界级的品牌。任何其他的电器、汽车都是舶来品，但是瓷砖有很浓郁的中国文化，我希望在座的各位厂家，能够从这一方面去挖掘，真正的做出走向世界的品牌。我相信我们通过努力也是能做到的！谢谢大家！

　　【张旗康】：感谢欧院长，他从宏观调控的影响提出了一个思考，我们的仿古砖是增长了还是下降了？他认为是增长的，而且未来的空间是很大的。他又提出了我们行业的一个共识的问题。我们如何打造世界级的品牌，我们在电器行业也好、其他的房地产行业已经开始出现了有世界级的品牌。陶瓷产业正如欧院长谈到的，我们的集中度不高，最大的企业占整个市场份额2%不到。这也是我们比较有利的一面。任何的宏观调控政策对我们集中度不高的行业影响不大，反过来我们去思考，我们这个行业为什么不能提高它的集中度，也表示我们这个行业的门槛度比较低。

　　但是十八大的召开提出了五位一体，增加了生态文明建设。我们作为陶瓷行业怎么样去思考这个问题，对于我们来说只有进一步的做好节能减排工作，使得我们的企业所处的区域与周边的环境和谐相处，我们就能够在当地可持续健康的发展下去。我们刚刚听了天欣的也好，马可波罗的欧院长他没有站在制造生产的角度去思考问题。但是他站在仿古砖本身的优势，比如它不需要抛光，只是简单的磨边。仿古砖是靠最终的表面装饰，所以对胚体的要求不是很大的。

　　岳阳童总谈到大概有3亿平方米的产值。我粗略算了一下，每一年耗尽的原材料，平均23公斤，大概是690万吨的原材料。如果都是属于精制的原材料，如果都生产仿古砖，那么对原材料的白度要求不是很高。一些含铁量高的也能运用在仿古砖里面。中国能耗，每一平方米，按照国家修订的标准，我按300公斤来算，每一吨陶瓷耗用300公斤，大概一年要耗用218万吨的煤，这个耗用量是很大，产生的污染也很大。我们陶瓷产业怎么去面对这个，没有什么抱怨的，只有把节能减排的工作做好，把围墙内的工作做好，能够谈到这个美丽工作、绿色陶业的，还要考虑到我们的包装材料，我们还能够继续使用，比如说瓷片大量使用了泡沫包装，泡沫包装是可以化解的，我们能否消灭泡沫包装，纸箱是可以回收的，塑料袋是可以回收再用的，复合板完全也是可以燃烧的，或者是可以做其他的使用，它不会带来对环境的危害。这个事带来了我们思考，绿色生产不仅仅是围墙内的事，还包括围墙外的，与我们的产业链是息息相关的。包括原材料的开采，我们能不能让开采完的矿山进行植被的恢复。

　　下面请湖北九峰陶瓷有限公司的总经理许诺先生来谈。  

　　【许  诺】：感谢张总。今天很高兴来到这里参加这个论坛。作为湖北九峰陶瓷，2010年成立，2011年投产，定位做区域仿古砖的品牌企业来说，我在这里来提一提，希望补充我自己的一些观点，“美丽中国  绿色陶业”这个是我们陶瓷行业一定要去实现的目标。今天大家看到了主办方用的都是绿色的背景，我自己也穿了一件绿色的衣服。

　　站在陶瓷企业的投资者来看，一方面是生产，第二个是市场，第三个是外围。首先提到生产，刚才嘉宾也跟我们分享过，生产这一块作为企业的话需要努力做到的。很多的陶瓷企业家他们在投入的时候，有一个不太正确的思维，一次性的投入可能会对他们造成成本的上升。在一些新兴的陶瓷企业先污染后治理，但实际上我们真正自己来算一笔账的话，就算不过去了。咱们在一开始的时候，在环保方面、节能减排方面有一定科技突破了，创新的设备，前提是要生产稳定。现在很多的一些新的供应商也好，包括一些环境的金融机构也好，大家在一起合作做一个项目。举个例子，他可以帮我们节省一些电费，或者燃料。你投资的时候，在原有的旧设备的款项可以资助。这样的话可以打开自己的思路。真正要去投入、敢于用这些东西才能解决生产上的对环保方面的影响。

　　市场方面，刚刚马可波罗的欧院长讲得很好，我们做仿古砖有一个很大的优势，今天上午的沙龙也提到了，意大利一直在用仿古砖，而且还是主流。仿古砖它是在花纹上做功夫的核心产品。其实它的变化是非常乐观的，我们一定要改变我们的模式，不要跟着别人屁股后面赚钱，而是要做自己能赚的钱。我们一定要抓好自己的优势区域，要了解我们的终端客户，到底哪些终端客户是有优势的。只有通过这样的转型提高我们产品的附加值。当你的产品附加值提高的时候，对于我们的生产和环境上的投入相对来说压力会减少的。

　　换一个角度，也是简单的讲一讲，像现在陶瓷行业很重要的一点在老百姓的眼里被妖魔化了，谈陶色变。我每天在微信、微博上了解大家对陶瓷行业的评价。老百姓提到了说“高污染、高投入、高耗能”。对环境的影响很大。在这里也呼吁各个企业，大家在做自己的产品市场投入宣传的时候，自己的企业形象，包括产区的企业形象，包括在政府协助的情况下，把我们目前对环保的投入改善，还有在这一块的变化，各个行业到现在为止，应该是第三代的陶瓷行业了，每一代的进步都是非常明显的。我们要把自己的形象树立起来。作为企业也是一样，让他在这方面感觉到了，如果我做了环保，包括社会也好、品牌的价值各方面都有提升，他也会去投入。通过这三个方面我补充了一下建议。

　　【张旗康】：许总刚才谈得很好，我们行业的媒体应该多一点正能量，发现他们的一些闪光点，多一些报道。比如说在节能减排、清洁生产方面企业都投入了很多的资金，用于环境的治理和一些能耗消耗的降低、技术改造。企业要主动的去对接，如何去报告政府，让政府知道原来我们在这方面有很大改进、提升。让我们的媒体知道，现在的陶瓷企业不是以前大家想象的陶瓷企业了。

　　我这几天身体不是很好，因为从国外回来，感觉到了出差的灰霾，但是我来到了岳阳天气非常好。

　　金意陶的张总，他在市场营销方面是我们行业的专家，如果不谈生产、不谈绿色制造，同样谈谈对仿古砖未来的前景，金意陶、马可波罗都是我们国内仿古砖的品牌代理，谈谈你的高见。

　　【张念超】：今天还是想谈谈这个话题，先谈一下“美丽中国  绿色陶业”，再谈一下仿古砖的未来。今天谈绿色陶业，很多的是站在制造的角度，节能减排这个角度，其实绿色陶业我给了一个理解，应该是一个产业链。首先是我们的思想要绿色，这句话怎么理解？我们现在中国和意大利的区别是一个制造的理念。

　　在国外我们做瓷砖也好，无论售价高低，制造的标准是一样的，只是用材不同。价格高的、低的标准是不同的，产区不同标准是不同的。我们制造到底是为了做一个材料还是做一个装饰空间？还是你要想打造一种品质生活，第一个我们的思想要绿色。

　　第二个我们的世界上要绿色，我们的制造污染减少了，有多少人会想我们的产品出去以后要二次加工，二次污染有多少？在我们的设计上尽量让我们的产品精致，生命周期越长越好。我们开发一个产品三五天淘汰了，一大批产品卖不出去怎么办？这也是一个浪费。把产品尽量做成一个成品。陶瓷有一天会像洁具一样，一件就是一件。

　　第二个是整个设计的产品周期，这个过程要减少。

　　第三个是我们制造上的绿色。

　　第四个是销售上应该也是绿色的。陶瓷行业在目前中国整个的产业链上，行业处于中下端，利润的空间上应该是黄金行业。中国除了抢银行、贩毒再也没有比陶瓷行业幸福的行业。从小的方面我们有很多可以做的，未来运输的过程中，破坏了能否回收。大概在五年之前，八年之前我们喝的啤酒基本上是纸箱的，现在的是塑料箱的，卖完了可以回收的。陶瓷行业也是这样的，这是我的一个理解。

　　仿古砖好不好？其实仿古砖目前来说，没有说它好不好，不能用这个词来界定，因为它在整个中国的份额是比较少的，在目前的销售份额小我们做了一点点，做出了一些成绩。大家都有一种感触，做仿古砖你只要熬出来，耐得住寂寞，你才能够做大做强。由于中国的传统文化，中国的收入结构导致了它这样。大家都在谈房价会不会涨，这不是我们担心的。中国未来有没有人买房，看三个东西就行了，第一在座的有多少个有房的？第二个你公司有多少个人有房的？第三个中国有没有人流？只要从这个庞大的人流流动，一定会有庞大的刚性需求，中国一过年、节假日就有一大批的人流。注定了中国未来仿古砖的市场是非常大的。第一个我们在座的很多人没有房的，第二个你们公司大部分是没有房的，第三个我们中国的人流量非常的大。

　　【张旗康】：你刚刚提到仿古砖目前的市场份额是有限的。你认为如何能扩大市场份额？

　　【张念超】：我觉得如果大家都做仿古砖，那就做大了。今年仿古砖或者从去年开始，这两年仿古砖的市场增量有点微下。第二个观点刚才马可波罗的欧院长谈了，看到的很多电影里面都有仿古砖的，其实和这五年的消费结构有关系。近五年整个行业发生了两次变革，一个是2008年，一个是2012年，2008年的变革主要是体现在工艺技术上的变革，2008年出现了很多产品的变革；2012年以后出现了流通上的变革，这是两种不同的。今年的变革和2008年是不一样的，它是有条件的，2008年是金融危机影响的，租金越来越高、经营风险越来越大。2012年以后的变化是不同的，是趋于消费结构不同，这五年的变化从2013年开始。在座的老板有几个想买房的？买房难、卖房也难，房子的增值空间越来越少了。中产阶级和以前的消费不同，这个中产阶级大概是70年代中之后的中产阶级，分析一下他的家庭背景，他的父母、子女能够看出这一代人的消费能力，有两点需要改变，第一个迫切要改变证明自己的身份和地位。以前是由于这种造成了他的，这代人无论是学习也好、工作也好，他非常平民。因为他们这一代人没有资源机会，更没有市场机会。他们需要改变第一个的是他的身份，所以他们一定是高学历、高收入，在行业里是精英层。第二个一定要改变他的生活品质，所以他们对他的生活品质要求比较高，由于这种背景造成了消费者比较理性。

　　这一代人一定会买适合的、适中的价格，不会像以前一样只买贵的，不买便宜的。这一部分人出现了高学历又具备国外留学的背景，我是博士、我是留洋回来的，他一定通过外在的东西来展示。

　　【张旗康】：张总刚刚抛出了一个问题，我们中部陶瓷产区的人能否抓住这样的信息，中国经济继续发展，中产阶级的群体会越来越多。这个群体就是我们整个市场机制的高端，这是一个新型的群体，我们能否抓住。

　　今天上午营销服务沙龙也有一些提出，我们中部地区的产区能否向佛山学习，向意大利博罗尼亚学习。我们除了走成本价格这一条战略，能否走品牌、走价值营销这条路。如果是这样的话，我们就抓住了一个机遇，使得我们也能够脱胎换骨，我相信仿古砖应该是中部地区的业绩。因为佛山是紧跟意大利的潮流去走。我们作为中部地区，中部地区能否做自己的特色产品。因为现在是一个眼球经济的时代，我们如何吸引眼球，现在是一个个性化的时代，我们能不能通过个性化的产品，每一个企业的品牌，比如说像天欣有好几个品牌，每个品牌能否从产品区分开来，让消费者看到了某种产品就会联想起某个品牌。这是一个机遇，能不能抓住这个机遇。张总也是金意陶的培训大师，在很多的行业里面也是有名的。关于详细的情况，到时候在座的企业有需求的话可以把我们的马可波罗、金意陶两位领导请到自己的企业去，或者厂区去做一些专攻性的论坛分享，我估计会更好。

　　最后还是回到我刚才的问题，你讲了那么多，仿古砖如何扩大市场份额，你简单的描述一下。

　　【张念超】：第一个大家都要做，坚持要做；第二个仿古砖大家都认为是一个文化的东西，一定要把文化的品质做出来。谢谢！

　　【张旗康】：大家一起做，不要指望某几个企业做，仿古砖就会成为一个潮流。我们要扩大仿古砖的市场份额一定要靠大家，大家都要关注仿古砖，随着大家的经济水平提高，审美观的提高，对仿古砖大家会越来越钟爱！我们住的南湖宾馆，一些公共的场合做了很多的抛光系列，看上去不是很高档，反而亚光的觉得很亲切的，很自然。所以仿古砖有它很多的优势，就看我们怎么做。我们再来听听景德镇的代表。

　　【欧阳琦】：很荣幸今天能够参加第十二届中国仿古砖高峰论坛，刚才听了那么多专家讲“美丽中国  绿色陶业”的观点。我一直在思考，我是中部地区，相对偏小一点的中小企业代表。绿色陶业应该如何来提升整体的陶瓷，特别是我们中小企业的核心竞争能力。为什么这么说？因为很多企业要朝更好的标准去走的时候，肯定要面临这种投入。巧妇难为无米之炊。大家知道现在的竞争本身就非常激烈。刚刚前面的几位嘉宾也讲了，今天的市场竞争导致压力非常大，特别是九、十月份旺季不旺。如何去把这个事情做好。

　　我们从去年开始，作为一个产品创新的企业高层，我们企业遇到了这样的一个事情。我们去年加大了整体的陶瓷创新力度。我们中国陶瓷工业协会颁了金奖的。当我们通过半年的市场研究，将新产品投入市场以后，短短的三个月里面实现23个省的销售，非常非常的火。

　　【张旗康】：两位数的增长。

　　【欧阳琦】：刚刚张念超老师说得非常到位，如何把文化做足，景德镇就算把文化做足，但这时候出现了一个问题，如何把它做成绿色陶业。首先是我们的游戏规则，我们相对小的企业能够迅速崛起，应该说要有一个很好的环境。十多年前马可波罗、金陶很多的企业都做起来了，他们做绿色陶业做环保的这方面压力会小一些，因为他们有这方面的意识，也有这方面的实力。但是我们中小企业也要有游戏规则，我们产品出来之后，很快就有仿冒者，我很快找了法院、包括司法部门的工作处，也通过了版权局、专利局，这个过程非常的辛苦。现在我能够坐在仿古砖高峰论坛跟大家分享的时候，我觉得中小企业需要一个很好的游戏规则，并且能够引导大家去赚钱，为什么我们在意大利的整个博罗尼亚展览会上只有四家企业能过去，我觉得创新的力度还不够。一个是思维，一个是整体的游戏规则。大家都很困惑，没有这个精力去做。目前我们通过这样的一个技术创新，我们拥有了10项专利，包括3项国家级的奖项，是我们江西在经贸委鉴定的收藏品当中唯一一个这样的产品。所以这些我们要学习去做，压力大的时候有可能我们今年实现50%的增长。

　　【张旗康】：做文化、做创新实际上企业是受益的，刚才欧阳老总谈到了游戏规则的问题，尤其是提到了知识产权侵权的问题。我们协会的领导，副理事长、黄秘书长在，看能不能把我们企业的心声带到协会里面去研究一下，如何向国家知识产权局能够进行对接。因为打知识产权的标识，我相信大家珠三角、长三角的企业大家都深有体会，没有三年是打不下来的，而这三年打赢了，也没有用，那个产品已经淘汰了。我们佛山产区打了很多知识产权的公司，打得两败俱伤，不知道是谁受益，真正得意的是双方的辩护律师，他们是赚了钱。作为被告应该要反思，为什么要假冒伪劣？为什么我们自己不能去研发、创新。这个问题过去30年我们错就错了，但是低碳经济、绿色经济，未来的30年我们不应该再走这一条老路。每个企业都能招到各种各样的人才，能够创造出自己特色的产品。欧总把你的木门拿来，通过各种高科技的手段，扫描、制图然后最后再仿出来。其实我们就把一张复印纸，打印的复印纸你复印了两次以后，它的色度是减弱了，甚至它的大小会变样，你再拿这个复印的去复印它就走样了。你为什么不能做原创的东西呢！

　　【欧阳琦】：通过这个努力，绿色陶业能够实现。第二个我作为中部地区的陶瓷代表，我觉得仿古砖对我们中部地区的企业应该是一个机遇！为什么是一个机遇？从现在来讲，我们中部地区的企业从人力资源、从市场的观念，从整个对仿古砖的研究分析是不够的。我非常有信心，因为这里很多中部的企业做仿古砖的，我愿意带领大家一道把我们中部地区的仿古砖如何做好！谢谢！

　　【张旗康】：中部地区做仿古砖是一个机遇，我们不要错失这个机遇！我们先看珠三角、长三角是怎么做的，我们就抓住仿古砖发展的机会，把仿古砖做好，不要错失这个机会。还有来自安徽陶瓷协会的地方领导秘书长，谈谈你怎么理解“美丽中国  绿色陶业”？

　　【王小东】：作为中部来说，刚才老师也讲到了，中部有大量的人力资源、大量的市场，也是一个发展的地方产物，我希望将来有一天这个仿古砖的王国应该建立在我们中部区域，建立在我们中部产区。通过广东佛山、山东、江西，中部发展的湖南、湖北、广西乃至于新疆、内蒙古都逐步的发展起来了，我们这个陶瓷行业应该是可以的，不像他们所说的那样，这个东西出来了马上就过去了。现在仿古砖回到了过去古典文化。现在讲的陶釉，只是一个暂时性的东西，看到的是花花绿绿，亮亮点点的，只是一种视觉上的感官。作为仿古砖来说，我也比较欣赏仿古砖，只要坚持、汇聚就能把仿古砖做起来。

　　【张旗康】：听听华美立家投资公司的冯总，华美立家也是华耐集团的，因为华耐代理了好几个品牌，你现在在做陶瓷行业的商业地产。

　　【冯  波】：大家好，我这次参会是报着听听看的，学习的心态。我其实不想提房价，为什么不想提呢？我今天作为商业地产过来看我们仿古砖的厂家，但是今天这里又体现了房产，那我就说两句吧。告诉大家两个问题，第一个这两天听大家反应，地砖行业很好，也有人说不好。好到什么程度？因为我跟马可波罗是合作的，我给了钱不给我货，没货。今年的销售很好，因为我们华耐在全国做了差不多13个省区的代理，主要做了几个品牌。我管的是整个河北省的销售，到9月份的时候有将近60%的增长。而这个盘子已经有几个亿了。如果不欠货的话，会增长得更好，所以大家要对市场有信心。

　　【张旗康】：关键是怎么做。

　　【冯  波】：关键是怎么做的问题。没有淡定的市场，只是人的思想在做怪。

　　第二个，今天是仿古砖的论坛，先浇一盆冷水，仿古砖怎么好，份额怎么大，它仅占我们瓷砖销售的30%。我们在座的大家都知道，陶瓷砖的量就仿古砖量走得快、走得多，大家要明白这个事实。但是今天在仿古砖这一块我简单的谈一下，大家看地面上的这个砖，其实花色都差不多，但是一样的产品到了马可波罗价格差了好几倍。第一个我们要做仿古砖的创新应用；第二个你要有自己独特的东西，你坚持下去的话一定会成功的。贵在坚持！

　　我们做产品就一个想法，你们厂里出来的产品，我们来做卖点。我插播一个小广告，我们华耐为什么又成立了一个华美立家这个公司呢，今天在座的也没有外人，我们有将近900个直营专卖店，还不算加盟的。这些店里面要进很多的商品。我们瓷砖这一块，一个外墙装修的话，一平米两千块钱左右，仿古砖要三千块，所以我们的压力很大。比如说500方，他们就告诉你今年20块到明年40块，后年80块，你一百多万投入进去，你不干，你直接的损失就是这个店的投入。我们下决心做我们的产业，我讲两点给大家分享，第一个我们的商品欢迎自营户，你自己的品牌去圈你自己最好的位置，把它买下来自己去做。

　　【张旗康】：也就是说可以拥有自己的产权。

　　【冯  波】：对，我们统一给你管理、运营。第二个是我刚才讲的，一般是一拖二、一拖三店模式，我们提出的概念是层层都是首层，一层二层三层的车是可以直接上去的。我们喊出的口号是层层是首层。谢谢各位！

　　【张旗康】：我们再听听佛山的陶瓷企业，观唐陶瓷的董事长李总，看看你对“美丽中国 绿色陶业”有什么观点？

　　【李文仲】：我做过营销，也做过生产，现在做终端销售。前十一届仿古砖论坛从来没有听说绿色陶业和美丽中国这样的概念。我觉得这个概念很好，说明我们仿古砖这个行业这个品类逐渐逐渐的成熟。我们在座的有多少做经销商的？因为我现在也是经销商。

　　今天的主题是绿色陶业，你们在终端的时候有多少消费者关注绿色的问题？或者是环保的问题？有没有关注的？呼吁一下。所以很少，非常非常的少，我自己在终端做也是这样。我做终端做了两年了，只有一个消费者，就是今年的10月6号遇到了一个，这个时候才提出来，我做了两年了，这个国庆节才有人提出来问。你们这个里面有没有放射？到底什么东西放射，他也没有提，是含汞还是含什么？没有提出什么。

　　刚才张总也提出来了说有没有关注二次污染的这个问题，我们的企业在关注自己的那一块，有没有排污、有没有达标。到了终端以后还有二次污染，在那一块包括我们当地的政府也好，或者我们的行业也好，包括我们经销商也好，没有人去关注这个问题。闽清这个牌子虽然是小品牌它的包装是没有泡沫的。但是它破损也很少，不管是大砖小砖，也没有泡沫，它只有一个塑料包着，所以也很环保。说明我们这个行业逐渐在关注民生，包括我们的身体健康，我觉得这是一个进步、一个成熟。

　　关于仿古砖的消费问题，这个群体分类的问题，为什么早十年没有开始做仿古砖，在以前的时候我们也有仿古砖，那个时候买仿古砖是什么人呢？是50多岁的人，现在的人是70后、80后，因为受了一些国外的影响。

　　【张旗康】：仿古砖的消费群体趋于年轻化。

　　【李文仲】：对，逐渐在改变，结构发生变化。所以将来肯定有前途的，只要大家继续坚持做下去，因为将来都是年轻人的，什么引领潮流？年轻人引领潮流，所以仿古砖肯定是有前途的。

　　谢谢大家！

　　【张旗康】：第一个话题是围绕生态文明对陶瓷行业的要求和影响，然后我们企业怎么做。刚才八位嘉宾思想火花的碰撞，大家一致认同作为企业应该做好我们企业内部的事情，如何做好节能减排，清洁生产，甚至从围墙内走到围墙外。包括金意陶张总提出的不仅仅是一个生产制造的绿色，还有包括思想绿色，还有设计绿色，甚至提出营销绿色的概念。第一个话题这种碰撞是非常有价值的。我相信在座的尽管没有发言，等下我们会进行台上台下的互动。

　　接下来我们探讨第二个话题，如何提升湖南、湖北、安徽、江西等中部产区陶瓷企业的实力？中部产区陶瓷企业的机遇挑战有哪些？先从天欣开始吧。童总谈谈你的观点，天欣是中部地区的一个代表，一枝独秀，如何进一步提升？

　　【童垸林】：天欣科技这里是我们新的厂，我们的历史很悠久。我们的前身始建于1991年，我们一直是做仿古砖的。

　　仿古砖产业本身刚才前面也谈到了，我认为我们目前中部的企业还无法跟沿海的企业比较，沿海的企业是全方位的在发展，我们内地的企业从两个方面来讲，一个是专一、一个是专注。我们天欣这些年来还是非常注重学习。我们连续五年，从生产技术到销售，到意大利去参观学习，已经有五年了。这个过程当中，我们认为国外的技术非常的先进；另外一个是他们做事非常的专一、专注，并不是说企业追求大，特别是我们现在内地的企业，要专一专注。

　　市场非常庞大，上半年的统计数据我收到了，我们今年上半年的建筑陶瓷的产能是40亿平方。我们陶瓷行业2月份是过春节的时间，整个的超过百亿了，作为我们现在的企业，如果你在某一项产品，或者某一个类型的产品，你做好了，你做到领先了，你的市场就会大。像赛尔这样的很有名的企业，他们的人员非常的少，他能做成世界知名企业，他非常的专一，而不是一个消费的产品，只是一个零件。我们中国企业，中国内地的企业专一做好某一种产品，一定是能够得到很好的发展！

　　【张旗康】：在细分的产品当中能够专注、专业做好，就能提高中部陶瓷产区企业的实力，是这样吗？

　　【童垸林】：还有一个专注的问题，像我们天欣是专做仿古砖，对一个产品长期持续的要有信心的去运作。品质跟成果是相关联的，如果你想在短期做起来，你会牺牲品质，你把品质做好了成本高了，你短期的收益少了，但是你的市场做好了。市场的投入也是一样的，做仿古砖的产品，现在有两个类型，第一种专门做批发。有的经销商和厂商是比较松散的，我们是一手交钱一手交货。仿古砖你要把它的品牌做起来，前面要做投入，包括产品的配套设计，包括店面的展示、宣传都要做好。内地企业要在这方面多做工作，才能得到长远的发展。

　　【张旗康】：专业专注生产仿古砖才会有实力。湖北九峰许总你是什么观点？如何提高中部产区的实力？

　　【许  诺】：刚刚各位前辈都讲到了，其实仿古砖产品目前对中国的格局来说，是非常好的机遇。根据目前生产技术的革新，包括市场的重大变化，乃至终端市场消费能力结构的变化，还有大的综合环境的不稳定，所以接下来的时间，是一个非常好的时机。到底怎么去做？作为一个企业来说，首先要定位自己，我们做任何一个产品也好，到底是以量取胜还是以质取胜。这是很多的陶瓷企业要把自己定位好，身边很多的例子，说到做品牌、高品质的大家都想做。当大家没有准备好的时候去做了，发现问题来了，库存的积压，江西的某一个品牌的销售老总提到了，定位是做品牌，始终这个产区的品牌价格就是有区别，比如说我们举一个例子，其他行业的，我要买香水，这个香水只要是来自法国，它比美国的一定要贵。所以大家首先要把自己定位好，如何做以质为主的，以高附加值为主的产品，在平常的工作上就要有侧重。

　　大家做仿古砖把这个作为切入点的话，再走以前的抛光砖的模式，是一个风险比较高的模式，纯粹拼价格、拼市场看谁快。很多陶瓷厂只是卖市场上好卖的产品，但是不会去做市场上没有卖的东西。

　　如何把这个定位好就会知道，其实真真正正的，经销商想要你卖什么你就卖什么。刚才很我的前辈提到了，一定要从终端入手。举个例子，如果我们在做仿古砖，现在一直是变化多端，刚才欧阳老总也说了，他们在不断的做新的产品，做这个产品之前对终端市场有非常透彻的了解，也就是为什么他可以从一个省销售区扩大到20多个省。如果我们在定位一个产品或者品牌的时候，从终端了解，举个例子我们就只做20-30岁这个年龄层的消费层，他们的生活习惯是什么？我们所在的区域有没有中西部的优势区域，他们这种人群的喜好是什么？通过这个角度来引领自己的产品变化，来做产品投入，这样才会把价值提高起来。

　　第二个我们真正的仿古砖要怎么把它做精，民营企业一定要走出去，一方面如果要卖砖，要了解自己的市场。刚才很多的前辈也提到了，每一年都会到国外的展会去了解，我自己作为企业的负责人也会去全国的展会看。通过对他们的观察，看看对主流产品大的发展趋势，再去启发我们自己。因为在国外很多成熟的生产厂家，他们是生产，但是他们是需要去教导这个市场，怎么样去引领这个市场，通过他们来教育市场，告诉大家应该去消费什么，应该怎么去消费，通过这样的一个沉淀，才能真真正正的站住脚。我觉得目前在中部的市场来说，大家有一个非常好的机遇，除了我刚才提到的这个区域化之外，目前大的环境，城镇化的发展，还有二三线城市的崛起。特别是现在一些中国第二轮城市化的发展，第一轮的城市化发展是复制性的城市化。现在的城市化发展，变成了一种新型的城市化发展。以文化为指导的，通过文化地产、通过旅游地产、通过主题性的东西来慢慢的崛起。在这个机遇情况下不管是家装也好、工装也好，对仿古砖会有一个非常大的增加。再加上现在又是喷墨机的时代，还有很多一些新的机器，结合市场生产的种种因素，我相信中国的仿古砖只要大家定位清楚、思路明确，敢于投入的情况下，我们都去做，一定会做好。

　　【张旗康】：你们九峰陶瓷品牌营销定位是价格营销还是价值营销？

　　【许  诺】：我们目前刚起步两个都要兼顾的。

　　【张旗康】：我们给点掌声！中部的城镇化城市化发展机遇是很多的，当然也遇到很多的挑战，来自于珠三角、长三角的品牌企业产品进入中部地区，但是中部地区的产区，我们每一个企业都要去思考，我究竟是选择价格营销还是价值营销，还是两条腿走路，我一手抓现金流，一手抓产业发展。你如何找到它的平衡点其实是矛盾的，是不容易做到的。

　　我想听听景德镇鹏飞陶瓷的欧阳老总，你有什么高见？刚才听你讲的一个走的是价值营销。企业做得很精，在创新方面是引领当地同行的，拿了很多省级的一等奖。

　　【欧阳琦】：原来我们从生产这方面花了很多的功夫，到了我们研究市场的时候，特别是最近我经常参加一些学习。前不久我也到佛山参加了协会评选的时候，其实我觉得有些时候，特别是我们中部最需要的就是学习。为什么？我们有的时候对下一步的发展不是很清楚，也没有很认真静下心来去做，作为一个企业特别是在中国你要面对很多，包括政府的关系等等。我们企业原来在企业创新这一块做了很多的工作。但是我觉得中部地区第一个是创新，第二个是佛山那边好的营销方式。我们天欣由原来的300万方，到今天的3000万方，其实也是在中部地区走在前列。

　　【张旗康】：刚才天欣童总讲的也是学习，而且到佛山去学习，每年都组团去是吧。

　　【欧阳琦】：天欣的方式很有可能是我们后面中部企业的一个成功方式！第一个它在中部地区，第二个它的成功经验对我们来说，更加容易学一点。从长远来讲像马可波罗、金意陶是我们学习的方向。天欣的整体营销整合这一块也是我们学习的。只要中部地区把这一块工作做好了；我们现在所做的客户全是批发客户，批发客户是耐不住寂寞的！一进了3000方砖卖不完，他就不来了。当前中部地区的仿古砖企业应该在营销上花点心思，但是我非常赞成一个观点，从价值体系、价格体系两条路去走。为什么呢？如果不去这样走，说实话我一天不卖砖没有关系，我一个星期不卖砖没有关系，你一个月不卖砖你仓库要封盘，这个时候压力非常大。做得好的是印钞机，做得不好是老虎机。中部地区原来很多的渠道可以保持，另外一方面应该花一些渠道去学习，逐步逐步的去做。

　　【张旗康】：走出去请进来，所以学习的重要性。佛山陶瓷的产区也是一样，每年都是到意大利的佛罗尼亚、西班牙的陶瓷展去学习、观摩。因为有很多的老朋友，可能有三五年没有见过面了，没有想到意大利博罗尼亚陶瓷展会上相聚了，相遇了，为什么？因为佛山陶瓷实际上也是遇到了很大的危机。这个危机来自于哪里呢？就是我们中国陶瓷产区的兴起。如果说做中部陶瓷产业，同样的产品，佛山的产区是没有优势的，所以他只有不断的创新，怎么创新？可能大家是模糊的，不知道未来的产品方向是什么？所以就到意大利佛罗尼亚展会上去看一看，每年的9月份，也就是秋季陶瓷卫浴展是在意大利的博罗尼亚。那么春季的陶瓷卫浴展是在西班牙的瓦伦西亚，这两个展会非常的重要，还有一个设计展。设计展会一个是在英国，一个是在意大利的米兰展会。这四个展会我认为同行都值得去学习。这次我们公司专门有组织去参展，回来后就开会，讨论2014年的新产品如何推出，在每一年的峰会上拿出让我们经销商的心跳的产品。如果拿不出，那么我们一年一度的营销峰会就白开了。因为企业每年都要推出新产品，你只有推出了新产品，你能够占到30%的销售份额。那么你跟其他原来的传统产品，拉一个平均数，毛利润还能够维持30、50，否则的话就跌倒了20、30了。所以佛山陶瓷产区他们的压力是很大的，加上我们的喻总和中国陶瓷工业协会，原来固定在佛山召开中国仿古砖高峰论坛，在前两年也进行改革，把它跨出佛山、走出佛山。那么这次走到中部地区来，走到了湖南岳阳来。我们中部产区的代表，通过这样的论坛交流，我相信对大家的思想是有一个思考的。我怎么来做？我所处的中部产区把自己的定位，包括品牌的定位、产品的定位，把仿古砖做好，能够立足兼顾，走向全国乃至走向世界。这是值得思考的。

　　听听我们台下付理事长的。

　　【付维杰】：刚才张总说到创新的事，我想说景德镇鹏飞它的创新点，大家老是说博罗尼亚和西班牙这两个展览去观摩、来创新。但是景德镇的创新实际上是景德镇陶瓷传统手工的制法，它的创新是基于景德镇深厚的陶瓷制作方法这样来的。它的创新是咱们民族的创新，不是从博罗尼亚和西班牙那里学来的。

　　【张旗康】：真正的原创。

　　【付维杰】：对。我替他解释一下，大家要是都有机会可以借鉴一下！

　　【张旗康】：在岳阳有代理点吗？

　　【

相关知识

现场实录：第十二届中国仿古砖高峰论坛
第十二届中国（佛山）国际马赛克展览会将于10月18日开幕
第十一届中国仿古砖高峰论坛隆重举行
直播：2011年第十二届中国国际建筑智能化峰会
实录:立足产品攀登高峰 第十届中国仿古砖高峰论坛
实录:2015第十四届中国(上海)石材应用高峰论坛
陶瓷卫浴产品时尚全攻略第十二届中国中国国际建筑及卫浴科技精品展
第十二届中国国际建筑及卫浴科技精品展即将开幕
第十二届中国西部国际家具建材博览会新闻发布会
直播：2013第十二届中国民营陶瓷卫浴企业家年会