提问：刚刚您的谈话中提到，东鹏在走出去的战略上，是出于怎样的因素考虑的？

　　回答：中国的制造业走向世界听起来话题很大，但是这又是一种必然的趋势，改革开放三十年，中国完成了制造业的快速发展，从无到有，从弱到强，打下了一个很好的基础，以及中国经济保持三十年高速发展，这跟我们制造业的快速发展是直接相关的，完成了第一个阶段的发展。但是中国经济的发展也碰到一些新的问题，这也是过去三十年的发展遗留下来的，第一个，制造业通过发挥自己劳动力低廉，能源物料低廉的成本优势发展，中国出去抢占市场用廉价的产品，事实上我们在全世界每个角落都有中国的商品，每一个家庭都有中国的商品，物美价廉，也推动中国经济快速发展，保持10%左右的增长。

　　我认为这个阶段现在已经过了，现在国家政策已经发生了重大的变化，叫做转型升级，要自主创新，从制造要走向创造，我认为是中国制造行业在发生变化，劳动力成本没有了，矿产资源也稀缺了，而且国外的反倾销政策频出，中国的制造业也确实碰到了转折点。中国制造业也要转型升级，要走向世界。第一是把产品更多的销到外面去。第二，通过自主创新，提升自己的创造能力，包括今天我讲的陶瓷，通过创新能够达到国际水平，让国际同行看得起你，尊敬你，这标致着民族自主品牌的崛起。还有可能我们的制造业要搬到外国去。

　　提问：您能不能介绍一下我们走出去的过程中，最需要注意的一些问题，还有生意上、经营上的问题还是哪些方面呢？

　　回答：实际上我们现在在外面销售最大的问题是产品的附加值不高，而且还给人家反倾销，低价卖给他还要被人家反倾销。

　　现在中国就要重新定位，我们也要提升自己产品的附加值，改变我们出口的模式，从低质低低价到高质高价，从卖产品到卖品牌上思考。

　　这一次我们代表中国去意大利参加博洛尼亚展，东鹏已经被意大利的同行认同，说明你也不是模仿的，你也是有品牌，有技术的企业，所以邀请你去。东鹏未来的发展要走出国门，就要建立东鹏品牌渠道，以前是为人家贴牌，现在要建立自己的品牌专卖店，把东鹏品牌打造成国际品牌。这一次我们在意大利博洛尼亚全球品牌招商就是东鹏品牌招商，可以说我们在国际上迈出了重要一步。

　　提问：我们现在需要国际化和有经验的人才，我们今天的宣讲会主要是针对中国高校的高材生，现在东鹏对于人才储备的计划是什么样的？这样的计划跟我们下一步企业发展战略的相关情况是什么？

　　回答：这一次东鹏名企进名校的活动，到各大知名高校路演，实际上也是为东鹏未来实现快速增长和国际化进程做准备，也是要储备人才，特别是高端人才，因为我们越来越感觉到人才的重要性，特别是国际化，国际化的难点就在于你有没有国际化的人才，这些高等院校是这方面人才最多的学校，所以我们这次走出来，目的是寻找自己合适的人才，为未来的发展做好准备。

　　提问：输出东鹏自主品牌关键点在哪里？

　　回答：你贴牌没有自己的品牌，没有附加值，如果我们输出品牌，更重要的是一个文化的竞争，东西方竞争最重要是文化竞争，我们以民族品牌的身份，以弘扬东方文化为使命的企业，所以走出去更多以文化为载体，参与国际化的竞争。我们认为文化的东西，民族的东西也是国际化的，并没有矛盾，但是在国际竞争中我宣传的东方文化更能够给予国外消费者，他对东方文化是很感兴趣的，而且他也不熟悉，所以我们认为没有必要放弃自己的东方文化宣传西方文化。你讲西方文化你比他厉害吗？肯定比东方文化厉害，所以我们还是坚持以东方文化和中国文化为特色的品牌，满足消费者的需求。

　　提问：针对国外消费者的产品和国内是有区别的吗？在价格、设计等各方面。

　　回答：有一定的区别，你要满足国际化消费者需求，中国人有中国人的喜欢，国外有国外客户的喜欢，要根据消费者的需求对应。中国可能比较喜欢的是桃红，他喜欢亚光。我们喜欢大规格，他们喜欢小规格，我们喜欢的颜色和他们喜欢的颜色也会有差异，但是整体还是有一定相同之处，也有一定的规律。

　　提问：我们针对国外的定位是什么？

　　回答：我们定位也是跟国内的定位基本上相同，国内高端，在国际上应该是属于中上水平。

　　提问：会首先考虑进入到哪些国家？

　　回答：这次从我们招商情况看都是分布很均匀的，都有这种需求，美洲，南美、北美需求量更大一些。

　　提问：您刚刚说我们现在在国外扩招，主要的方式走文化品牌的路，我想知道具体怎么让西方人了解东方文化。

　　回答：我们东方文化以东方文化为元素，特别是以室外陶瓷文化为元素，比如在我们展厅可以看到很多室外历史文化和相对中式的结合，步步高升，一脉相承等等，都是跟陶文化相关的元素结合到我们现在的产品之中，包括我们展厅风格都是以中国文化为主的表现，这跟西方有很大的差异性，有很鲜明的民族特点。事实上中国拥有5000年历史文化，他们对中国文化一样是很崇拜的，也想了解，我们崇拜西方，他们也很崇拜我们东方，东方很神秘，所以他也想了解，所以用东方文化他们更感兴趣。

　　提问：想走出去的陶瓷企业不仅是东鹏一家，我们相对中国或东南亚的陶瓷企业，我们对国外经销商的吸引力在哪儿？

　　回答：主要是创新的产品，让他们感觉到我们的产品跟意大利水平已经可以挤兑意大利产品，我们价格上又有优势，你产品的花色，你的质量达到比较高的水平，我们的价格又是中国的水平。

　　提问：您现在最希望在哪些方面得到政策上的支持？

　　回答：希望国家方面在制造业里面的创新、科研能够给予更多的支持，另外科研、资金的支持，还有人才，对博士后和高端人才能够给予一些支持。

　　提问：我们现在对国外有走出去的计划，相对未来几年国内市场会不会有新的比较大的变化？

　　回答：国内市场我们也认为是重担要做的，认为这个市场非常大，城镇化给我们建材行业也有很多的机会，我们立足国内市场，重点是创新，开发更多消费者喜欢的产品。第二个，渠道，特别是三四级城市我们重点关注，去努力，渠道往下沉，增加网点的数量和质量，提升我们的业绩。

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