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冠特经销商访谈录：我们有信心占领绵阳市场！
【前言】
冠特逐步完成了由丹麦风情衣柜到冠特贵族卧室系统的品牌升级，其产品风格更加多元化，生产的产品也不再局限于衣柜，而延展为“全卧室产品”。冠特同时启用了全新的VI系统和统一的店面形象，越来越多的店面完成了店面形象升级。冠特品牌及店面升级对经销商有哪些影响呢？我们一起走进《冠特经销商访谈录》，听听他们的经营感悟。
Q：您何时加盟冠特卧室？为什么选择加盟冠特贵族卧室系统？
A：是2010年底，当时是7月份在建博会接触过冠特卧室，后来招商部经理带我们去深圳店面参观，我看产品的工艺、做工很不错，线条非常漂亮，当时很多品牌是没有线条的，所以我觉得这个品牌很特别，我当时没有犹豫就加盟了。
Q：您在绵阳的店面情况怎样？
A：在这边有一家店，面积200平左右，在时尚美家装饰城，店面有4-5个人运营。
Q：绵阳这家店的运营情况如何？
A：绵阳这个城市有点奇怪，说起来是四川第二大城市，但是到现在都没有像样的家居卖场，市场也有些混乱。我们之前没太多整体家居行业的营销经验，前2年在绵阳地区的发展不是很理想，但是今年要好很多。我们在慢慢积累一些经营经验，回头客也给了很多帮衬，我们很看好整体家居市场，有信心做的更好。
Q：有没想过通过店面升级来提升品牌效应？
A：去年初的时候我们进行过一次升级，由丹麦风情衣柜到冠特卧室，感觉升级后比之前好些，人流增多了些，单值也有了一定增长。进一步的店面和产品升级，我们也考虑过。但是因为我们现在不满意目前的卖场，人流量不大，管理也不完善，我们想找个高端的卖场来做冠特的产品。据说红星和居然之家快要进驻绵阳了，想到时候看看，找个合适的店面。我认为升级后的冠特，至少要300平米才能做出气势。
Q：升级后的冠特，不仅在店面形象上有所提升，产品也做了一定调整。您怎么看待实木市场？
A：我很看好实木产品，现在人们的消费能力越来越强，而且据说绵阳要扩城，城市面积要扩大一倍，这说明家居行业的市场还是很宽广的，我们也特别看好整体定制市场。冠特的实木产品做工是很棒的，我们现在也会接到一些实木的单，相信如果品牌升级的话，实木产品会成为主导，相信也有助于单量的提升。
Q：您现在店面平均单值是多少？
A：平均3-4万吧，以我的经验看，5-20万的客户最好做，回款也好回。之前我们做过上百万的单，但是回款不那么容易。所以我希望冠特能够走一条风格化的道路，不见得所有的客户都是我们的准客户，我们可以选择一部分细分市场，然后在这部分市场做到最好，成为这个类别的标杆企业，这样可能更利于品牌认知度和美誉度的提高。
Q：您今年有没有制定销售目标？
A：有，今年争取冲刺300万，我觉得问题应该不大，我们对冠特的产品很有信心！
Q：谢谢您的分享，希望绵阳的市场越做越大！
A：谢谢！绵阳市场处于一个培养期，我们还需要向兄弟城市学习，也期待总部能给予我们更多的支持，我们有信心做好绵阳市场！
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