圣象集团副总裁 家居事业部总监 周英学

　　时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。

　　2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？搜狐家居聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道——

　　被访人：圣象集团副总裁 家居事业部总监 周英学

　　【搜狐家居】：周总您好！很高兴您接受我们的专访。首先想跟您探讨下，因为这次是地板展，为什么我们圣象会把其他的产品，包括木门和衣柜的产品都在这次展会中展示呢？

　　【周英学】：首先是对未来的看法，国内的家装市场正有一种趋势，这种趋势是未来我们给消费者提供的服务，将由现在单一的材料供应和服务啊，演变成一种综合材料和服务，包括设计，各种各样的建筑材料，也包括随着发生的安装和服务，都将由一家企业来做，这种趋势在未来3-5年的市场一定会大行其道。圣象作为在地板行业领头的企业，我们对新的战略部署要积极进入，你也可以看到家装材料有非常多的种类，围绕我们的主项木材，围绕我们的绿色产业链向其他的品类延伸，你可以看到木门、衣柜，未来还会有更多的木制产品进来，用这样的产品为消费者提供一种一站式的服务。

　　【搜狐家居】：刚刚你说到圣象是地板的领军企业，我们依靠大亚的板材这一块资源也非常的丰富，后台非常硬，圣象的渠道也是非常健全的，我们可以理解为目前还是想依靠圣象的渠道来拓展新的渠道吗？

　　【周英学】：不能这么说，圣象在地板行业做了这么多年我们有了一定的体会，但是在向其他新行业发展的时候，原来的经销商是我们的首选，因为他有我们的基础，有我们的品牌理念，但是我们也主张积极引入家装行业一些成熟的其他的经销商，引入新的理念和新的服务方式来做这样一个事情。

　　【搜狐家居】：因为刚刚也提到这是一个地板展，我们有很多集成的其他家居产品，圣象有没有考虑过更多的品类，比如说衣柜这样的产品到不同的展会上去进行展示。

　　【周英学】：我们为什么今天要这样参与呢？圣象新的地位已经不是纯粹的地板制造和销售服务企业，而他未来的定位是家居行业的一个服务定位，所以我们今天在这里把木门和衣柜拿出来进行展示，这实际上是我们新的一种理念，包括一种战略的体现。我也相信，今天在我们参展当中来了这么多客户，他们中既有地板的经销商，也有木门、衣柜的经销商。我看到有很多人在看地板产品，也有很多人对木门和衣柜产生兴趣，也跟我们做了很多的交流。另外有一些经销商又在看门，又在看地板。未来在建材展览的时候，有可能会出现一种综合性的家居式的展会。

　　【搜狐家居】：国八条的推出也给企业带来了一些压力，保障型的住房也给了企业契机。作为衣柜产品，其实他的发展并不是很长，而且总觉得衣柜适合中高端的客户，门也不是很便宜，针对保障型住房我们有没有什么举措呢？

　　【周英学】：首先门是一种贵的产品，这是大家目前公认的，但是这个东西，在于一个企业能不能把这个产品价格降下来，这个我们是有信心的。圣象进入木门衣柜行业，他采用的是从高到低的方式，而不是从小到大的方式。整个围绕木门、衣柜家居行业我们已经投入了4亿，陆续还要再继续往下投。用这样的一种亚洲没有的生产线，用我们这么长的产业链，就是说原材料的供应链，我们这个产品价格将会定位在一个合理的产品，合理的价格上。跟安居房的配套我们是有机会的，因为现在安居房大家往往把它理解为一种低质低价房。其实也不是那么绝对的，对安居房的概念首先是适用，低成本、低利润的产品。我们今天也在做这样的东西，我们整个定位上也有这样的产品，我们也在和安居房的工程在谈。

　　【搜狐家居】：去年圣象已经作为房地产的最佳合作伙伴参加了论坛，今年又有这样的荣耀，我们又发展了绿色产业链的集成家居，是不是希望未来房地产开发商做的房子，一套用的都是我们圣象的产品呢？

　　【周英学】：确实如此，现在我们和房地产商洽谈的时候，不再是紧紧围绕地板，而是综合的，现在正在谈，机会很大。

　　【搜狐家居】：有困难吗？因为我知道圣象地板最重要的还是放在零售上，我们两大品类，包括我们的木门和衣柜，是不是重心还是放在零售上的，精装房只是其中一部分？

　　【周英学】：是的，还是要以基本的方式做好零售。因为可以做好零售，就意味着你的管理服务，各个方面达到一个相当高的境界。我们今天在做这个东西的同时，实际上我能做好零售，尤其是产品可以做好，面对千家万户选择的时候，他就很苛求了，可以达到一定的水平，我们现在这种产品给客户做工程进行服务的时候，相对比较容易的。而且我们有一些优势，第一个我有制造能力，别的小的企业，一年做下来之后，了不起做个三五万套门，我这个生产线，我如果做好了，比如说我一天就是几千套出来，我的配套能力没有问题。第二我们的安装的资源，服务的能力，我是综合的也是全国的，如果碰到这样的情况，房地产商在交房有工期要求，出去按照正常的施工要求，这个门可能要一个月，但是我可以从全国叫人过去，15天就可以交了，也可以为房地产商抢工期。

　　【搜狐家居】：我看到很多企业都开始做大家居了，但是各家的操作模式不一样，有的是联合品牌的模式，有一些干脆只是做一个装修的集成。

　　【周英学】：首先我们不做贴牌，我不会找外企业帮我做东西帖上我的牌子去卖，第一个是对品质和服务的要求。第二个，一旦我们的量上去，我现在也很难看到国内哪一个企业可以跟我们配套的上。再接着，你刚刚讲到联合品牌，所谓的联合品牌是什么概念呢？应该纠正一下，是主品牌和子品牌的关系，这是一个圣象之下的子品牌，而不是和别的企业的联合品牌。国内有一些企业去做贴牌生产，我觉得这是一个路子，我们不好去评价什么，我们不想走这条路子。我想做一些简单的加工的合作，但是最后工序一定是我的。

　　【搜狐家居】：我们上海展不只是国内的经销商还针对国外的经销商，外销市场上有什么计划呢？

　　【周英学】：我今天就在和国外客户谈木门的合作。实际上国外客户在选择的时候，他非常看中你的制造能力以及原料。我认为我们在这两个能力上都是具备的。可以讲，是亚洲没有的，是亚洲最大的生产线，做门做衣柜都是这样的生产线，我的能力是无人可以比拟的。另外我们的原材料是绿色产业链，目前圣象做门、衣柜来说，除了螺丝钉、五金，其他的基本上圣象的供应链全部可以满足。第三个，国外厂商会看你企业有没有外销的经验、服务能力。圣象每年外销那么多东西，他们还是非常感兴趣的，已经约好来谈。我也没有想到，今年就把这些东西往那一放，就有很多的客户来谈。这意味着我们将从地板的生产制造商，销售服务商，向家装的综合类的去发展。

　　【搜狐家居】：好的，非常感谢周总接受我们的采访。

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