富得利地板副总经理 王洪福

　　时值2011，中国家居产业发展已有30余年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始，也有人把它定义为生活方式时代的开端，家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中，加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量，中国地材制造商也正着手调整战略，积极面对市场变化所创造的新需求。2011年3月21日，世界地板大会再度落户上海，2011年3月22日-24日，第十三届地材铺装展再度扬帆申城，作为一年一度地板业盛事，大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品？在全球市场与可持续经贸发展这一主题下，他们又会有哪些作为？搜狐家居聚焦第一现场，解读大佬心声，为您带来全程报道——

　　被访人：富得利地板副总经理 王洪福

　　【记者】：王总您好，前几年我们到富得利的展位，印象最深刻的就是它的橡木文化，而小提琴的演奏也是每年都会有，那么今天我们的展位似乎是一个比较开阔的设计，更加开放式的感觉，为什么我们会做这样的改变？

　　【王洪福】：富得利展馆的整个设计还是有一条主线，就是富得利地板橡木生活，我们整个风格也是按照这个来定位的。比如说在2009年的展会，是一个长20米，宽15米的巨型橡木酒桶。在2010年的时候，在原有的基础上进行了升级，就是三匹大马车长25米，宽15米，由三匹大马来拖橡木酒桶，这也是源于在欧美国家橡木是用来储藏红酒的渊源。一般酒桶从酒窖里出来，在古时候是用马拉出来的，这三匹大马代表着我们地面的全品类，一个是实木，一个是实木复合，一个是强化地板，我们称之为世上最大的橡木马车，已经申报了世界基尼斯记录。去年，我们还组织了富得利地板橡木生活全球巡回展，这架马车已经到北京、武汉、成都、福州、贵阳、上海等十几座城市巡回展示，也是2010年富得利的营销大事件，在整个行业内引起了很大的震动。

　　今年的思维模式，还是在原有的基础上，我们进行了又一个提升，还是围绕着橡木生活这条主线，让消费者一眼看上去就知道是富得利的橡木生活，所以我们今年的展馆也是设计了这么一个长25米，宽15米，用很多橡树桶堆建起来的展馆。我觉得一个品牌的推广，必须要有一条主线，让消费者能够留下深刻的印象。

　　【记者】：我们除了做地板，还有没有做橡木的家具？

　　【王洪福】：我们的产品分为三个时代，第一个是产品的时代，从1995年到2000年这一段时间，基本上都是以产品为主，地板以实木和强化为主，多层地板是2000年以后才发展起来的。因为在这个时间里，它的产品基本上市场空间比较大，只要把产品做好就可以了，不需要怎么营销。接下来进入到第二个时代，就是营销的时代，有好的产品，还要把它包装好，让产品有一个很好的定位，比如说核心概念的定位，赋予产品更好的内涵以及文化，而且还要去建立渠道，要去做品牌推广，那就进入了营销时代，就是2000年到2005年。那么从2005年之后，随着人们生活水平的提高，随着城镇化的建设，人们的生活品位也提高了，2005年到2010年是进入了生活方式的时代，也就是所销售的不单单只是产品，甚至是代言品质的生活方式。所以橡木生活正是迎合了这么一个定位，我们不单单只是销售橡木地板，我们的定位是有风格的，伴随着优雅尊贵的生活方式。在橡木这个范围里面进行全品类的开发，因为你必须要有中国的内涵和气质，包括文化在里面，所以在橡木这个领域里面，增加了一些软配，从橡木地板到木门到楼梯以及橡木制品，赋予它更多的文化内涵和品位以及生活的场景在里面，也就是说让消费者走进我们的展厅，就可以感觉到这样一种生活方式，像我们的广告语说的一样“有一种生活值得尊重，就是富得利地板橡木生活”。

　　【记者】：都说新世纪新十年，很多企业以此为起点，作为第二次创业的开端，不知道富得利在这方面是怎么规划的？

　　【王洪福】：我们是两个方向定位，现在房地产发展的趋势包括国家推行的建材下乡活动，橡木生活是富得利地板核心的一个子品牌，橡木生活是代言品质的一种生活方式，它是一种尊贵而优雅的生活方式，摒弃浮华，尊重生活，比较低调的奢华。一般像上层的消费群体，有钱的贵族，他们本身就是这样一种生活，像欧美国家的一种定位。富得利地板橡木生活去战略直辖市、省会城市和重点的地级市，包括沿海的大城市，越是大城市，消费者对居住的要求，生活的品质越来越高。比如说现在家装，从原来只要把房子装好，现在转向主题化家装，比如一对夫妻，他们很恩爱，可能家装的风格就定位为巴菲之光等等很多种风格，不单单只是把房子装好，而且根据自己的秉性、爱好、品位来设计一个装修风格。有这样一个装修风格，我们必须要有主题化的终端，那主题化的终端就是富得利地板橡木生活，作为主题化的终端来迎合主题化的家装风格，也就是用橡木生活来占领省会城市、直辖市以及重点的地级市的中高档消费市场。

　　然后我们还有一个富得利地板的推广，富得利里面所定位的产品就是普通的实木，多层，强化地板，也就是比较实惠型的。可能在富得利地板这个终端里面，橡木生活只是作为一个高端品牌中的子系列，一个VIP区的方式出现，然后用富得利地板建立二三级渠道，甚至包括乡镇渠道，又迎合了国家推行的建材下乡的趋势，也就是用富得利地板来扩大网络，用橡木生活来拉动格调。

　　【记者】：整个目标是非常的明确的，我们也期待今后看到富得利更多的在渠道拓宽方面包括品牌影响力，还有文化传递方面的作为。非常感谢您接受我们的采访。

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