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富得利王洪福:用橡木生活迎合主题化家装风格

https://m.biud.com.cn 2011年07月08日14:22 家居装修知识网  
富得利地板副总经理 王洪福
富得利地板副总经理 王洪福

  时值2011,中国家居产业发展已有30余年,在这期间消费行为也在发生变化,由最初的居住追求上升到生活享受,人们对于家居产品的需求更从单一升级到多样、个性、品位与享受。都说2011是一个新时代的开始,也有人把它定义为生活方式时代的开端,家居企业更是在实现转型与自我升级的过程中,加入了二次创业的浪潮。作为全球厂商的中坚力量,中国地材制造商也正着手调整战略,积极面对市场变化所创造的新需求。2011年3月21日,世界地板大会再度落户上海,2011年3月22日-24日,第十三届地材铺装展再度扬帆申城,作为一年一度地板业盛事,大佬们将带为我们带来哪些新思想新产品?在全球市场与可持续经贸发展这一主题下,他们又会有哪些作为?搜狐家居聚焦第一现场,解读大佬心声,为您带来全程报道——

  被访人:富得利地板副总经理 王洪福

  【记者】:王总您好,前几年我们到富得利的展位,印象最深刻的就是它的橡木文化,而小提琴的演奏也是每年都会有,那么今天我们的展位似乎是一个比较开阔的设计,更加开放式的感觉,为什么我们会做这样的改变?

  【王洪福】:富得利展馆的整个设计还是有一条主线,就是富得利地板橡木生活,我们整个风格也是按照这个来定位的。比如说在2009年的展会,是一个长20米,宽15米的巨型橡木酒桶。在2010年的时候,在原有的基础上进行了升级,就是三匹大马车长25米,宽15米,由三匹大马来拖橡木酒桶,这也是源于在欧美国家橡木是用来储藏红酒的渊源。一般酒桶从酒窖里出来,在古时候是用马拉出来的,这三匹大马代表着我们地面的全品类,一个是实木,一个是实木复合,一个是强化地板,我们称之为世上最大的橡木马车,已经申报了世界基尼斯记录。去年,我们还组织了富得利地板橡木生活全球巡回展,这架马车已经到北京、武汉、成都、福州、贵阳、上海等十几座城市巡回展示,也是2010年富得利的营销大事件,在整个行业内引起了很大的震动。

  今年的思维模式,还是在原有的基础上,我们进行了又一个提升,还是围绕着橡木生活这条主线,让消费者一眼看上去就知道是富得利的橡木生活,所以我们今年的展馆也是设计了这么一个长25米,宽15米,用很多橡树桶堆建起来的展馆。我觉得一个品牌的推广,必须要有一条主线,让消费者能够留下深刻的印象。

  【记者】:我们除了做地板,还有没有做橡木的家具?

  【王洪福】:我们的产品分为三个时代,第一个是产品的时代,从1995年到2000年这一段时间,基本上都是以产品为主,地板以实木和强化为主,多层地板是2000年以后才发展起来的。因为在这个时间里,它的产品基本上市场空间比较大,只要把产品做好就可以了,不需要怎么营销。接下来进入到第二个时代,就是营销的时代,有好的产品,还要把它包装好,让产品有一个很好的定位,比如说核心概念的定位,赋予产品更好的内涵以及文化,而且还要去建立渠道,要去做品牌推广,那就进入了营销时代,就是2000年到2005年。那么从2005年之后,随着人们生活水平的提高,随着城镇化的建设,人们的生活品位也提高了,2005年到2010年是进入了生活方式的时代,也就是所销售的不单单只是产品,甚至是代言品质的生活方式。所以橡木生活正是迎合了这么一个定位,我们不单单只是销售橡木地板,我们的定位是有风格的,伴随着优雅尊贵的生活方式。在橡木这个范围里面进行全品类的开发,因为你必须要有中国的内涵和气质,包括文化在里面,所以在橡木这个领域里面,增加了一些软配,从橡木地板到木门到楼梯以及橡木制品,赋予它更多的文化内涵和品位以及生活的场景在里面,也就是说让消费者走进我们的展厅,就可以感觉到这样一种生活方式,像我们的广告语说的一样“有一种生活值得尊重,就是富得利地板橡木生活”。

  【记者】:都说新世纪新十年,很多企业以此为起点,作为第二次创业的开端,不知道富得利在这方面是怎么规划的?

  【王洪福】:我们是两个方向定位,现在房地产发展的趋势包括国家推行的建材下乡活动,橡木生活是富得利地板核心的一个子品牌,橡木生活是代言品质的一种生活方式,它是一种尊贵而优雅的生活方式,摒弃浮华,尊重生活,比较低调的奢华。一般像上层的消费群体,有钱的贵族,他们本身就是这样一种生活,像欧美国家的一种定位。富得利地板橡木生活去战略直辖市、省会城市和重点的地级市,包括沿海的大城市,越是大城市,消费者对居住的要求,生活的品质越来越高。比如说现在家装,从原来只要把房子装好,现在转向主题化家装,比如一对夫妻,他们很恩爱,可能家装的风格就定位为巴菲之光等等很多种风格,不单单只是把房子装好,而且根据自己的秉性、爱好、品位来设计一个装修风格。有这样一个装修风格,我们必须要有主题化的终端,那主题化的终端就是富得利地板橡木生活,作为主题化的终端来迎合主题化的家装风格,也就是用橡木生活来占领省会城市、直辖市以及重点的地级市的中高档消费市场。

  然后我们还有一个富得利地板的推广,富得利里面所定位的产品就是普通的实木,多层,强化地板,也就是比较实惠型的。可能在富得利地板这个终端里面,橡木生活只是作为一个高端品牌中的子系列,一个VIP区的方式出现,然后用富得利地板建立二三级渠道,甚至包括乡镇渠道,又迎合了国家推行的建材下乡的趋势,也就是用富得利地板来扩大网络,用橡木生活来拉动格调。

  【记者】:整个目标是非常的明确的,我们也期待今后看到富得利更多的在渠道拓宽方面包括品牌影响力,还有文化传递方面的作为。非常感谢您接受我们的采访。

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