富得利产品运营中心总经理王国华接受搜狐家居采访（点击进入视频页面）

　　10月28日上午8点30分，2010国际地板创新营销论坛在上海-昆山花桥希尔顿逸林酒店拉开帷幕。论坛旨在联合国内外地板营销精英力量，打造中国地板业具有国际化视野的“营销”论坛，为中外地板营销人士搭建沟通交流与思维碰撞的平台，同时借鉴学习国际及其他行业营销新理念、新方法和趋势，帮助中国木地板企业破解营销难题，为地板营销人及经销商带来有益的启发，提升中国地板业的企业营销、管理和创新能力。并且通过强势平台及媒体广泛参与，为参与支持企业提供最有价值的推广平台。搜狐家居作为本次论坛战略合作媒体，对论坛盛况进行了全程报道，并在现场对到场嘉宾进行了专访——

　　被访人：富得利产品运营中心总经理 王国华

　　访谈时间：2010年10月28日

　　【记者】：各位搜狐家居的网友，大家下午好。现在坐在我身边的是富得利地板的王国华总经理，王总您好。

　　【王国华】：您好。

　　【记者】：非常高兴在这次地板创新营销论坛上采访到您。上午很多企业老总谈了关于创新营销的见解，富得利作为地板的领军企业，在这方面，包括在展会上推出产品的陈列模式，体验店的设计以及产品创新方面，都很有自己的见解。今天能不能也跟我们谈一下您对于创新营销的看法，包括您对2010年前三季度的总结？

　　【王国华】：好的。上午也听了一些同行，一些专家对市场的分析，主要的话，也是一些比较宏观的见解。我们相对来说，还是比较切入一线市场的。2010年我们在上海展会亮相橡木生活的主题，是以主题化的营销模式，就是在上海亮相的。今年我们也是坚持走橡木生活这条路线，之前的话，橡木生活一直在江浙推广，最早是在杭州推广出来。今年发展也比较迅速，从09年正式向全国推广开始，之前一直在江浙这一带，也是以实木地板为主。今年9月份，我们在沈阳开了一个800平米的“橡木生活”主题馆，它是以实木复合为主，因为实木地板和实木复合地板，还是有一些区域性的差别。江浙这边，比较偏爱实木地板，北方市场，因为受到地暖等影响，比较适用于实木复合地板，我们原来以实木地板为主的一个“橡木生活馆”，已经全面进入了一个实木复合的时代。原来只是更侧重于“橡木”这两个字，因为橡木在国外的话，达到80%的普及率，国外也有几百年的运用历史。之前的话，更多的城市侧重于“橡木”两个字来运作，从某种程度上来讲，它是可持续发展的，因为在国外都有保护性的开发，但是整体上脱离不了本身树种的营销。那么在接下来的推广当中，我们会侧重于“生活”这两个字。上午也有一些营销专家提到了消费者本身的生活，这才是我们真正想要努力做到的一个高度，侧重于生活，原来是橡木，现在上升到一个高的高度了。原来从单纯的卖实木地板木种过度到实木复合，因为实木复合相对还是可持续发展的品类。

　　【记者】：我们是不是跟红酒的品牌有合作？

　　【王国华】：对的，跟张裕解百纳有合作。

　　【记者】：前三个季度，销售怎么样？有没有达到我们的预期？

　　【王国华】：全国的情况的话，主要增长点，实木复合比较明显，我们也是围绕橡木的主题在开展。那么跟红酒品牌合作的话，也是因为有橡木的渊源，因为红酒也是跟橡木有关，我们地板也跟橡木有关。其次的话，我们都是追求比较有品位，有品质生活的群体，与我们的目标群体比较吻合。

　　【记者】：第四季度和明年有哪些产品营销和市场推广的计划？

　　【王国华】：产品研发的话，我们会更加侧重于设计这个层面。我们一直讲的，原来地板的话，很难谈到设计这个概念。一般都是家具、服装谈设计。产品这方面投入的话，整个行业还是相对比较少的。我们致力于做一些美学的地板，不光光只是一些艺术的拼花地板，注重美学的地板，我们通过自身的原创设计，不光光是功能性的需求，还有一些心里的需求，真正满足消费者并且贴近于生活的状态。因为现在过的生活状态，都是对生活有所要求，我们的目标人群不是第一套房子装修的，有很多都是第二套、第三套房子的装修，这类群体比较注重生活质量，更加会提升到一个美学的角度。从我们的整体品牌推广来看的话，2010年10月29日，在杭州的第六空间大都会，我们有一个1500平米的展示厅，也是做一种旗舰店的模式。之前像杭州的话，一些奢侈品都卖得不错，原来的话，它是一个专卖店，主要是以卖箱包为主，之后的话，在杭州也开了1800平米的LV旗舰店，它是致力于不光光是箱包，而且是衣服、饰品、眼镜等等一系列的延伸产品，它都会开发。那我们这个1500平米的旗舰店，不光光只是展示我们的地板，而且还有橡木的楼梯以及橡木的木门、橡木的家具，一些橡木的墙板。我们创导的一个理念，就是木居住的感觉。因为在国外的话，很多有钱人拥有自己的小木屋都是作为最为最高的追求。比如说像美国的话，会把电视机在不看的情况下，用一个柜子遮起来，他也不希望太现代化的东西放在家庭里面。包括他们用的一些桌子，几代人可以传承的，对木头的需求的话，从某种程度上反应了国家的生活水平。其实木材的装饰是一种趋势，在国内的话，相对比较发达的一些地方，这种趋势比较明显，比如像一些温州比较超前的设计师，他们在整个客厅这些地方都会应用到木材。之前的话，我们销售地板的时候，也是客厅里做地板的，之后整个行业有一股新古典的风，大部分客户装了大理石，但是现在又回来了，木头的装饰是一个趋势，在很多场合都用了木头地板。

　　【记者】：好的，谢谢王总，到时候我们也去杭州看一下这个展示厅，谢谢。

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