2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：富得利地板副总经理 王洪福

　　2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。

　　2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、SNS社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……

　　近日，搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈”，让我们一同见证，家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——

　　主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈

　　被访人：富得利地板副总经理 王洪福

　　【记者】：王总你好！我们知道富得利一直在倡导它的橡木文化，橡木地板也是我们的特色。那么随着整个市场大环境的变化，人们也越来越重视购买产品同时富含的文化元素。这方面，我们应该也有不少独到的思路，能否谈谈我们是如何开拓自己的新格局的？

　　【王洪福】：是的，从过去到现在其实，地板这块有一个升华，不是卖一块木头这么简单，包含了很多因素在里面，对我们地板人来说，要求更高了，也要求我们一直不断在学习和进步中。

　　富得利一直以来，都很注重人才。一个企业如果要成功，有两个团队成功，它一定能成功。一个是公司总部的营销团队，第二个就是我们的经销商团队。经销商团队包括店员、安装、售后以及物流配送整个体系。作为店员来说，是直接在终端，是一线的人员，富得利每年都要举行两届金牌店长培训大会，这些超级店员也就是我们在金牌店长里面选拔出来的。昨天也很荣幸，我们有两位店员获奖，一个是获得了一等奖，还有一个是获得了二等奖。应该来说，经历过很多淘汰，每个店员肩负的压力，尤其是在这种激烈的市场环境下，店员整个的导购技巧包括个人形象等等方面，是一个企业的窗口，让消费者了解富得利企业品牌、产品的一个桥梁，公司也很注重店员的培养，所以对于林产工业协会的超级店员大赛，我们也是非常支持的，也是积极响应的。

副总经理王洪福对搜狐家居的祝词

　　【记者】：我们知道，富得利今年也在渠道下沉方面做了很多工作，我们也成为了木制建材下乡首批试点企业，目前情况怎么样？

　　【王洪福】：16年来，富得利在实木，多层实木，三层实木，实木复合、强化等各个产品都已经很成熟了。其下有4个工厂，从这个产品线上来说，我们在地板企业里面是比较全的。我们有一个核心产品就是富得利地板橡木生活，在橡木地板这个领域我们有4个国家的源产地，产品无论是工艺规格颜色等都是最全的。那因为我们有这样丰富的产品，但是在渠道上我们还是需要加强的，目前我们在全国300多个城市800多家专卖店，但是和一些大的地板企业来比我们还是需要努力的。正好是中国林产业协会，我们是副理事长单位，作为中国木地板行业一个领军企业，最近我们又荣获了亚洲品牌500强，所以我们没有理由参与这个活动，所以我们是第一批成为木制建材下乡的企业。

　　所以参与这个活动既是扩大渠道，开拓2、3线城市，也是积极响应国家惠农政策的号召，为中国的农民朋友真正带去一点实惠，尽我们一份绵薄之力。

　　【记者】：那我们知道富得利地板尤其是橡木这块已经是国内领先了，那么针对下乡，我们主推的产品是什么？如何保障其既能体现品牌特色，又能满足农村市场的消费特点？

　　【富得利】：橡木生活是我们富得利一个子品牌，我们从2007年开始打造，目前已经成为国内橡木地板的领先品牌了，在欧美市场橡木就是地板，地板就是橡木，橡木地板首先是从环保和可持续发展的角度出发，源材料来源于可持续发展的森林，符合低碳经济的要求，来自与人工林。橡木地板包括它的材种可以出实木、多层复合等产品。橡木生活我们定位是中高端的一个产品，它的品牌理念是有一种生活值得尊重，就是我们销售的不单单只是地板，是一种尊贵优雅的生活方式。那么在我们考虑来说，农村同样需要尊贵优雅的生活方式，所以在农村我们主要是开发2个毫米厚的多层和0.6毫米的实木复合，控制终端的售价在150元左右；还有一个强化地板系列。

　　【记者】：好的，非常感谢。

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