格调家私营销总监叶正红:传递更有体验价值产品

　　第26届深圳国际家具展于3月19号开幕，本届展会以“感受深圳国际家具展的生活模式”为主题，以及以“此刻起，我们来改变生活”为主题的缤纷家居饰品展，和以“为生活而设计”为主题的设计巨蛋三大分展……搜狐家具家具频道全程直击，呈现最新展会动态、展示家具产品的全新潮流。

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　　受访嘉宾：格调家私营销总监 叶正红

　　【搜狐家居】：您好，我们看到今年格调主推的品牌是滨鲁，那么宾鲁是格调今年推出的新产品吗？

　　【叶正红】：其实宾鲁系列产品在2007年就已经开始推出，当时推出来的产品是很前卫的，市场上接受的人群比较少，当时的客群系列还不够完善，今年重新整合一下，我们把宾鲁系列当成两厅文化，整体客厅的产品，有厅柜、餐厅、书房，也可以算是新的产品，进行了重新包装和定位，还有研发方面多了很多功能和卖点，特别为市场小资、时尚白领阶层人群设计的。不新，是因为这个品牌不是今年才有的。

　　【搜狐家居】：为什么会想到调整已经有几年生产历史的产品呢？

　　【叶正红】：顺潮流而发展，以前大家喜欢把家里面弄的黑黑的，现在都注重环保、低碳，我们要向更健康的家具延伸，递给大家更多实质，更加有体验价值的产品。

　　【搜狐家居】：今年我们在全国的网点布点情况怎么样？

　　【叶正红】：去年是布点的年份，我今年相信是维护的年份，去年很多媒体记者和朋友都问我，去年企业都在不断扩充自己的店面，确实也是因为这样扩了不少店的，在扩店高峰期过后要停下来做一些维护工作，因为我们并不是以开店来维护企业生存，更主要的是让每个经销商都可以生存下来，我们才可以长久发展下去。今年扩店计划不会很多，但是也会在某一些城市开店，但是今年还是以维护为主。

　　【搜狐家居】：我们对全国市场布局是怎样考虑的，以前是针对一二线城市，有没有往三四线城市扩张？

　　【叶正红】：格调家私有两个系列，一个是宾鲁系列，一个是色全色美系列，色全色美系列目前来说接近400个店，但是基本是以二三线市场为主，我们现在有了宾鲁系列现在向一二线市场进军。

　　【搜狐家居】：我们跟广东很多家具企业不一样，我们也是从二三线城市起家，开始向一二线城市发展，比较像成都企业的做法。

　　【叶正红】：比如说四川对比性比较多的品牌，都会去三四线或者四线市场入手，但是格调一直都是在二三线市场，因为我们的定位是在这些市场，毕竟一线市场竞争非常大，要挤破头皮进去并不是好事，能站的住脚当然非常好，但同时付出的代价也会很多，根据每个企业的发展阶段不同。当格调有了一定的营销规模，实力、研发等等都非常完善的时候，工艺也得到了市场考验，可能追求更高端的东西，比如说像宾鲁，高端的产品，高端的品质，设计方面更符合一线市场消费群体，就会从这边来着手，从容易开始做，企业的发展会更加健康。

　　【搜狐家居】：今年很多业界人觉得房地产今年调控力度很大，对家具行业也会有一些影响，您有这样的感觉吗？

　　【叶正红】：会有的，但是每个企业我相信经济发展这种情况肯定是必然的，企业要怎么样转换，等待是来临，还是改变迎合这种趋势，是完全不一样的。格调家私在这一方面从产品研发方面，还有对消费者推广方面，产品线会扩大，更符合消费者心理做这个事情，比如说现在房地产虽然调控了，但是经济适用房、保障房同样会买，小户型也同样会买，配合市场需求就可以了。

　　【搜狐家居】：要根据市场环境不断调整自己。

　　【叶正红】：企业生产或者研发、营销是根据市场而定的，所以这一方面我们不是非常关注，因为我们有了充分的准备。

　　【搜狐家居】：今年还有一个比较热门的话题，很多家具企业开始尝试电子商务，格调有没有这样的想法涉足这个领域？

　　【叶正红】：对于现在E时代、网络时代，网络营销肯定是必然会来临的，这个渠道我们肯定会尝试的。

　　【搜狐家居】：我觉得格调做沙发产品比较多，做电子商务还是会有一些优势的，不像很多其他企业产品稍微复杂一些。

　　【叶正红】：网络营销或者网络销售会对传统渠道有一定的影响，但是同时网络渠道也带来另外一些新的产品，或者新的理念进去，所以我对网络营销还是抱比较乐观的态度，相信它的市场也是蛮大的。家具跟普通快速消费品不一样，我相信家具企业在这个行业会找到一个传统渠道跟网络渠道平衡点，我相信很快就可以找得到，并不是有了网络渠道就打击了传统渠道，如果没有传统渠道，网络渠道不会存在，因为家具更多是体验，而不是单纯看图片就会产生购买的。

　　【搜狐家居】：今天谢谢您接受我们的采访！

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