浙江利豪控股集团有限公司总经理曹益堂

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象或是全新的产品“登陆”展会。

　　浙江省家具行业协会蒋鸿源会长及马志翔副秘书长亲临展会现场，搜狐家居记者与协会领导一起，直击浙派家具这次的华丽亮相。

　　【记者】：很高兴曹总接受我们采访。首先请曹总给我们介绍一下，这一次利豪参展广州家具展，推出什么样的新产品？

　　【曹益堂】：这次利豪比较大的动作有两个，一个是我们推出了利豪的高端系列，就是“LEHOO CASA”，这是我们的高端产品，然后我们把原先的时尚系列升级为“LEHOO MODA”，单品牌多系列，目前利豪品牌下有三条产品线，一个是“LEHOO CASA”，一个是“LEHOO MODA”，还有一个“LEHOO C2C”，是在淘宝上卖的。这样的话，针对高中低三个不同的消费群体。第二个方面，我们这次也与法国顶级设计师Sylvain Joly设计集团签订合作协议，Sylvain Joly先生是世界最著名的沙发设计师之一，也为纳图兹、夏图和罗奇堡等知名家具品牌提供设计服务；这次就有两款是他们设计的，接下来我们会有更多他们设计的产品推出来。设计也是我们公司要打造的三大核心能力之一。

　　【记者】：这些产品各自有什么特色？

　　【曹益堂】：是这样的，我们制定了清晰的品类策略，产品分成形象款、利润款和走量款三大类，每类产品都有自己的角色，比如说这一款法国设计师设计的产品，就是用于拔高我们的形象，它的设计非常有欧洲的感觉，还有融入了科技的概念。还有一些是利润款，比较畅销的一些款，每年根据市场的反应进行改善。还有一些是走量款，主要是针对三四线城市，主要里用来走量的，占领市场份额的。产品的特色不能一概而论，一定要根据产品的角色定位，它在产品定位里面，发挥什么样的作用，就像踢足球一样，有前锋有后卫。

　　【记者】：我们这次来参加广州展，和以往有什么样的不同？

　　【曹益堂】：一个是整个装修方面，包括软装，都跟去年不一样，我们找了北京一家设计公司做的软装设计，都比以往有了一个突破。

　　【记者】：这次搜狐家居和浙江家协一起合作，对我们浙江家具企业进行集中报道，我们利豪属于浙江家具当中非常有代表性的企业，您觉得浙江家具企业或者说行业的特色是什么？

　　【曹益堂】：浙江家具公司有一种浙商的“四千精神”，第一是“想尽千方百计”，第二是“走遍千山万水”，第三是“说尽千言万语”，第四是“才能赚得千金万银”。

　　浙商有两个特点，第一是创新，第二是务实，所以从这两个角度来讲，浙商不仅在产品创新方面努力，还有商业模式方面的创新，会更多地整合资源。因为浙江在农业社会时，资源匮乏，我们只能整合资源，只有不断创新，才能获得发展。。第二浙商非常吃苦耐劳，很务实，特别注重经营效率，我们用产品开发成功率、品牌忠诚度和店铺坪效等经营指标定期审查企业业绩，进行差异分析，采取措施逐步改善经营效率，这两个特色衍生出来就是浙商家具公司的“创新务实”。

　　【记者】：利豪一直也以“资源的整合者”作为自己的定位之一，我想知道这个资源整合，是一个什么样的过程？

　　【曹益堂】：这要从产业链说起，整合资源肯定不是乱整合的，肯定是要跟整个产业链相关的，拉开整个家具的产业链，比如说上游有原材料，皮厂、木料厂、五金件，下游主要是终端店铺，所以整合资源，一个是产业链，一个上下游纵向整合，还有一个是横向整合，比如说相类似的企业，整合在一起合作或者是并购。利豪的整合资源目前还处于初步阶段，从上游看，我们有自己的皮革厂，今年也想再合作一个木器厂。从下游看，我们已经开始跟经销商合资经营店铺，而且效果不错，并且我们也跟淘宝合作开了网络直销旗舰店。横向整合方面，去年我们跟另一家著名的家具公司合作收购了一个按摩椅公司，以提高我们店铺产品的丰富性，更好地服务消费者，从而提高店铺坪效。

　　【记者】：有很多企业原来做沙发，它可能扩展品类到软床，利豪有没有这方面的想法？

　　【曹益堂】：我们也在尝试软床，已经跟顺德的一家著名家具公司进行合作，这也是我们整合资源战略的一部分。如果合作顺利的话，我们会加大合作的力度，我们已经在直营店试销软床了，如果试销成功，我们就会大规模地展开。

　　【记者】：最后一个问题，因为2011年，新世纪又一个十年的开始，未来十年的发展，企业有没有一个规划？

　　【曹益堂】：去年下半年我们就开了一个五年战略规划会议，我们也请了中国家（查看地图）具行业的领导和专家，还有行业外的专家，比如青岛啤酒总经理金志国来参加我们的会议。这次会议确定了一个非常明确的战略，第一“千店计划”，利豪沙发专卖店在三年内要突破1000家；第二“十亿销售”，利豪沙发内销收入在五年内突破10亿元。第三“上市计划”，利豪家具公司在三年内实现国内A股上市。

　　【记者】：好的，谢谢曹总接受我们的采访。

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