顶固市场总监邹文胜接受搜狐采访

　　2011年3月17日，工商联家具装饰业商会衣柜专委会主办的衣柜行业年会在广州东方宾馆隆重举行。整体衣柜行业主流品牌、行业大佬纷纷出席，纵论衣柜行业发展。搜狐家居现场采访行业领袖，共议行业未来。

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　　【记者】：邹总你好，感谢接受搜狐采访。在今天咱们衣柜行业年会之际，首先请你回顾一下过去的一年，总结一下顶固发展的情况。

　　【邹文胜】：刚才在年会现场印象比较深刻的是有一个嘉宾讲到，做这个行业没有人说不累的。我们这几年也比较累，是因为没有找到一个适合定制家居发展比较好的模式。我想今年我们累的程度会降低很多，因为去年全国四大厂房布局完成后，生产供应完全对接得上市场了。所以这方面我们今年会轻松一些，可以把主要的精力聚焦在销售服务和整体品牌运作这一块了。

　　【记者】：针对这个目标，我们具体有哪些想法？

　　【邹文胜】：第一，我们的渠道会更加的广，会更加的深，这要求我们的客户要更好地接近于消费者。第二，我们销售队伍会下沉到一线市场，服务经销商，让经销商有更多的精力服务终端用户。营销推广这块，我们继续把顶固的优势，定制家居的优势，通过多种渠道向用户表达。在这个行业，消费者对产品的认识还不统一，这需要更多的宣传去引导客户，真正好的衣柜应该关注哪方面？好的定制哪些方面是需要关注的？以便他们选择产品的时候有更好地针对性。

　　【记者】：顶固在成都、北京、昆山的三大外地生产基地是否投入使用了？

　　【邹文胜】：下半年能投产使用。这三个基地都是公司花重金打造的，主要针对定制家居，这对我们供应链的打造，近距离服务客户、服务经销商有质的飞跃。因为我们觉得，定制家居产品是第一位的，所以顶固一直靠产品质量取胜于市场。

　　【记者】：我想了解一下三个工厂建好时，对整体产能情况具体有多大的促进？

　　【邹文胜】：产能至少增加4-5倍，整个生产服务能力基本上可以应付顶固5-10年的发展。对定制家居来说，实际产能要根据销售情况决定，我想完全可以应付5-10个亿的规模市场。

　　【记者】：大家认为多元化没有成功的企业，你认为顶固算是成功的企业吗？

　　【邹文胜】：顶固做的事情还是以围绕五金核心组件的。定制家居的产品核心不是板材，板材谁都可以生产。定制家居的产品核心是五金，顶固的五金是自己开发的，顶固创始之初也是靠五金配件获得市场的认可。顶固围绕五金核心优势来延伸产品，这是关联性的产业，我们自己不认为是跨界的发展。顶固一直坚持一个观念，一定只做自己能做好的。我们考虑的是以五金作为基本、作为保证，延伸到定制家居行业。

　　【记者】：大多数人认为多元化比较容易成功的相关性的行业，那是不是可以理解顶固的产品衍生是产业链上的相关性。

　　【邹文胜】：对，衣柜和橱柜都是定制化的东西，工艺上面有相近的东西，而且他们的核心都是需要五金件的组合。很多东西需要五金配件来实现。我们从产品的设计上，会结合五金相关性的特点和消费者的需求，延续五金的精工工艺。（完）

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