刚刚过去的十月昭示着今年家居市场一片繁忙的景象，“金九银十”已经成功升级为“金九金十”。面对市场需求量增大的现状，“周周搞促销，月月做活动”已经成为很多商家长期坚守的营销模式，消费者对于这种车轮战的促销模式也越来越麻木。如何万里挑一抓住最适宜的优惠来省钱？今日小编和你一起去一探南京家居市场营销模式究竟，拨开云雾看本质。

家居促销迷人眼 O2O成双十一大势

“打包售卖”成新宠 主题化展示博眼球

    不论何时走进家居卖场，转一转总会发现促销打折“爆炸牌”销魂的身影，到底何时是真正的打折何时是日常促销消费者很难分辨清楚。其实，商家们为了区别日常促销和高力度打折，通常会安排不同的表现形式，比如总裁签售等。将建材按空间划分“打包售卖”成为越来越多商家营销模式的新宠，厨房空间、卫生间空间、卧室空间等按主题搭配销售对买家和卖家来说无疑都是新鲜的。

    样板展示间是一直备受青睐的宣传、营销模式，商家能将产品设计搭配出最好的效果展示出来，消费者也能获得更直观体验，是一种双赢。厨卫展、家具展、实景展……根据展示空间的不同，建材的组件也不同，消费者选择的余地很多，而往往打包购买能省下更多的费用。板桥弘阳装饰城在11月2日推出的6㎡卫生间和8㎡厨房套餐，价格虽然极具诱惑力，也有多种组合可以自己挑选，但是消费者一定要事先对比打包价格和单买价格，以及清楚每样产品的质保，警惕落入消费陷阱。

卖场整合做联盟 多种类促销让利大

    联盟，这个词在近年的家居市场频频出现，消费者对它也并不陌生。通常，商家自主联盟的形式较为多见，能让消费者省下不少钱，但是这种联盟形式往往会受到产品种类的束缚，不能省的全面、省得彻底。相比较而言，由卖场自主整合做的联盟就不会存在这个缺陷，参与的品牌种类多样式全，服务更是有卖场做支撑而得以保障。

    有的卖场为了增加这种营销模式的亮点，会给予商家一定的返点补贴，以将折扣力度再加大。卡子门红星就给11月2日参与联盟的21家商户提供3个点的补贴，所以每家会出现“折上折”的优惠内容。但是，由于这种模式下签单也会集中爆发，消费者一定要和商家确认好送货时间以及相关产品型号，以防出错。

家居“双十一”阻碍多 O2O精准成趋势

    进入十一月，人们普遍被“双十一”的各种促销宣传轰炸着，电商带来的这种热模式营销似乎已经成为一种传统，那么家居会有“双十一”的概念么？南京市装饰材料商贸协会秘书长曲直表示，由于家装建材存在一定的特殊性，并不是特别适合“双十一”这种高密度的电商营销模式。“现在很多都是定制的，每个人都有不同的规格、尺寸要求，很难做到统一化，消费者单纯在网上购买也不会很放心”。

    除了规格尺寸等要求无法统一之外，消费者也无法细致了解各种产品的用材、制作工艺、安装要求等，阻碍较多。反之，线上看款式，线下看质量、定产品成为越来越多上班族的首选，O2O（线上线下相结合）精准营销也是家居商家营销模式正在演变的方向。商家往往在线上选产时会为产品定制一套优惠券，免费下载这些优惠券又是一种省钱的办法。“这种模式能够省时省力，为消费者精准定位品牌和产品，商家也能多渠道宣传，所以是家居发展的新趋势”。

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