喜临门家具股份有限公司销售总监 朱小华

　　3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象或是全新的产品“登陆”展会。

　　浙江省家具行业协会蒋鸿源会长及马志翔副秘书长亲临展会现场，搜狐家居记者与协会领导一起，直击浙派家具这次的华丽亮相。

　　【记者】：很高兴朱总接受我们的采访，今天来到喜临门的展厅，发现展厅非常漂亮，可以请朱总给我们介绍一下这个展厅吗？

　　【朱小华】：我们这次的展厅在历届是最大的，将近800平方一个展厅，另外一个产品上面来讲，这次我们带来的产品都是原创的，也是第一次拿到市场上参展，市场上目前是没有的，这个是原创的产品。我们主要是以喜临门旗下的一个BBR的品牌来参展，甚至带来一些法诗曼的产品，主要是这两个品牌来参展。

　　【记者】：这两个产品有什么样特别的地方呢？

　　【朱小华】：BBR我们定位是低调奢华，定位比较高端的系列，所以目前在国内市场整体卧室也是比较高端的。法诗曼我们的定位是年轻时尚，适合年轻一代的风格，这个风格是比较简约的，八宝利是比较高档，定位比较高端的。

　　【记者】：我看到我们展厅的布置也是打造出来一个整体家居的氛围，因为以前喜临门产品主要是集中在床垫的部分，现在是不是向大家居的概念来发展呢？

　　【朱小华】：可以这样说，但是作为公司喜临门来讲，主业还是在床垫这块，主业产品线的延伸从床垫到软床再到整体卧室。我们今后也是一样的，主要是为了卧室的概念把它做足，但是喜临门的核心还是床垫。

　　【记者】：消费者对于床垫产品，非常关心的一点是它的科技含量，包括舒适度、环保性，喜临门床垫在这方面的研发能不能请您为我们介绍下？

　　【朱小华】：喜临门倡导的是把品质放在第一，喜临门建厂27年来始终把品质放在第一位，我们床垫上面的科技，我们企业的方向也是以科技来改造人的睡眠，这个是我们公司的理念。所以床垫的应用上面我们现在倡导低碳，环保，材料材质上面注重环保这块。另外科技这块我们有钛床垫，有无甲醛床垫，有很多高科技的床垫在里面。

　　【记者】：技术含量还是非常高的。

　　【朱小华】：是的。

　　【记者】：对于国内外市场，我们是如何看待的？

　　【朱小华】：喜临门一直兼顾着国内市场与国外市场并进，国内市场我们作为一个基准，国外市场我们作为补充，但是我们同时在广州展上面，两个市场都互相兼顾。这次我们也带来了针对国际贸易的床垫产品过来。

　　【记者】：刚才也提到国内市场，其实今年我们房产政策对家居可能会产生一些影响，我不知道对我们喜临门会有影响吗？

　　【朱小华】：作为喜临门来讲，首先练内功，把我们的品质要提升，另外一个就是品牌在行业里面的定位，另外在国内市场我们下沉到二三线市场，不单单是一级市场，我们在一级市场不好的情况下，我们下沉到二三线市场去做。因为二三线市场的房产调控相对影响少一点，所以我们今年提出下沉到二三线市场。

　　【记者】：我们2011年也是新世纪新十年的开始，很多企业都在做十年的规划，企业的发展，定位，战略的改变，这块可以透露一下吗？

　　【朱小华】：几年以前我们就提出一个企业的发展方向，就是喜临门的愿景就是成为全球家居的领导着，整体家居的领导着，包括我们现在做的事情也是朝着这个目标在做的，就是全球家居的领导者。

　　【记者】：喜临门也是浙江企业当中龙头企业之一，可以不可以请朱总介绍一下，你觉得浙江企业与其他地区的企业相比，它自身的特色在哪里？

　　【朱小华】：浙江的家具企业和广东，四川，我感觉浙江的家具企业根基比较实，另外我感觉浙江的企业可能跟浙江人有关系，浙江人做事情比较务实，所以做的企业，做的产品相对来讲也比较务实的，没有大起大落的情况，比较稳定，我觉得这个是浙江企业最大的特点。

　　【记者】：好的，谢谢朱总接受我们的采访。

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