喜临门家具销售总监 朱小华接受搜狐家居网采访

　　第26届中国广州国际家具博览会携手2010中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会，于2010年9月3日-6日在中国进出口商品交易会展馆（广交会琶洲展馆）举行，并以“领衔国际•缔造商机”为主题，汇聚国内外知名企业。在“内外销并重”的办展理念下，力邀来自海内外知名企业前来参展，为广大专业买家和观众提供更多不同的选择，增进贸易及行业交流，为参展商和采购商缔造无限商机。

　　搜狐家居作为重点报道媒体对部分参展商进行了独家采访。

　　嘉宾：喜临门家具销售总监 朱小华

　　时间：9月3日

　　地点：广交会琶洲展馆

　　主持人：徐玲玲

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】：上半年房产新政不断出台，传递到家居行业，对您来说有什么感受？

　　喜临门将2010年定为扩张年 去年同期相比销量增长60%

　　【朱小华】：上半年出台的房产政策对于家居行业确实有影响，但是上半年还是不错，一个是我们的成长力我们扩张的速度比较快，网点扩展比较快，今年我们定位为扩展年，扩展我们的区域，这一点我们做得比较好，所以今年的增长速度比较大。我们跟去年同期相比增长了60%的业绩，房地产跟家居有一个滞后，去年本身房地产火爆导致今年上半年影响还没有，同时我们也做了一些应对措施，网点新的区域调整；另外老店抗风险能力要好，所以这两块加起来增长力很高。

　　【主持人】：如何去增强抗风险能力？

　　【朱小华】：导购员的培训，经销商素质培养学习加强，另外从公司内部来讲对员工培训，练内功。

　　【主持人】：开店速度加快，2010年上半年开了多少家店？

　　【朱小华】：上半年150家，全部以专卖店的形式，大部分是流通领域。

　　【主持人】：企业开店速度这么快与今年卖场进行疯狂扩张有关系。

　　【朱小华】：对，也有关系。

　　【主持人】：我们也算是开店的受益者。现在经营状况如何？

　　2010亮点：提出整体卧室概念 或成今后趋势

　　【朱小华】：从我们目前上半年开店的经营状况来看，盈利能力来看非常不错，抗风险能力比较强。另外我们从产品结构上调整，提出一个新的整体卧室概念，属于今年的亮点之一，从三月份广交会到今年九月份的广交会作为一个有机的品类来做，这个也是今后的趋势。床、床头柜、电视柜、休闲沙发、化妆台、衣柜，产品线的延伸也是一个亮点。

　　【主持人】：目前在全国都覆盖到哪些区域了？

　　【朱小华】：应该说全国一类市场、二类市场都有。三类市场一个是在江浙这一带华东区这一块比较多，但是华东区以外主要是在一类市场、二类市场，最多三类市场，四类市场现在没有。

　　【主持人】：产品遍布三类市场，那不同层次的市场您的定位都有哪些区别？

　　【朱小华】：对于刚才我说的整体卧室的需求是比较大的，我们整体卧室的定位是比较高端的，针对高端人群来做。在二三线市场消费层次既定，但人口多需求量大。我们现在有三个品牌，一个是喜临门是专业床垫，还有一个法西曼年轻时 尚，主要以软床床垫为主，还有一个床垫的品牌喜临门专门做床垫的。

　　【主持人】：下半年有什么样的市场计划？

　　下半年以扩展提升为主 对销售业绩很有信心

　　【朱小华】：扩展提升为主。一个是练内功，一个是市场营销推广。下半年的市场情况不会太差，从开店的情况来看经营状况来看是非常不错的，我们对销售业绩很有信心。

　　【主持人】：您认为十月份会出现往年一样的消费高潮吗？

　　【朱小华】：我想应该会。今年换房新房比较多另外还有结婚的，国庆长假比去年的假期时间要长。

　　【主持人】：今年全年销售目标是多少？

　　【朱小华】：全年目标已经完成了将近80%。今年的目标可以完成。全年的销售目标将近四个亿。

　　【主持人】：本次展会带来什么新品或者比较有特点的产品？

　　【朱小华】：这几款是专利产品，这个是国际顶级设计给我们设计的，从材质上功能性方面都是行业里面的前列，客户量走的不错。

　　一套整体卧室市场价格在七八万

　　【主持人】：整体卧室包括床、床头柜、化妆台等等我们一般的价格定位是多少？

　　【朱小华】：市场上的价格大概是在七八万。 (责任编辑：JN103)

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