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喜临门朱小华:计划扩张避免盲目开店 乐观看待市场发展
续秉承“内外销并重”的定位，第28届中国广州国际家具博览会携手中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会于2011年9月7日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。今年的广州家具展，又将会有哪些新亮点或者新变化呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对展会进行全方位报道！
【时间】2011年9月7日
【地点】中国进出口商品交易会展馆
【嘉宾】喜临门集团有限公司销售总监朱小华先生
【记者】李杨静
喜临门集团有限公司销售总监朱小华先生
携三大系列新品参加家具展 卧室系列均原创
【主持人】：朱总你好，非常感谢你接受搜狐家居的采访，今天是广州家具展开展第一天我们也参加了展会，这次展会我们有没有推出什么新品？
【朱小华】：应该说不但这次的展会，其实我们每一届都是带着新品过来的，这次相对多一点，这次来的面积比上次小，这次主要是卧室、国际贸易、法斯曼三大系列来做的。
【主持人】：能具体介绍一下这些产品有什么特色优势吗？
【朱小华】：应该说法斯曼还是年轻时尚的路线，整体卧室还是后现代，但是这个都是原创的，我们为9月份的广交会特意设计的产品。国际贸易这一块我们这次主要以欧美的床垫。
家具行业压力比较大 客流跟3月相比明显减少
【主持人】：这次展会和以前的展会有什么不同？
【朱小华】：今年9月份整个家具行业感觉压力比较大，国家调控对家具下游影响比较大，客流来看跟3月份相比客流明显少了。我们主要不单单是一个国内市场还有一些国际市场，在这样一个大的环境下面我们还是到广州来参展。
营业额增长30% 成本上涨致利润增长率不到30%
【主持人】：您刚才提到了今年大的市场环境不能特别理想，采访当中了解到很多老总反映今年日子不大好过，2011下半年比较难过。我们喜临门2011上半年是怎么样的情况？
【朱小华】：应该说整个公司来讲应该说还是不错的，上半年跟去年同期相比将近30%左右的增长，无论在哪方面的增长，上半年新系列推出，还有几个门店数量的增加这几块，增长比例还是蛮高的，将近30%左右。
【主持人】：我们营业额收入增长了30%，利润这一块增长大概是多少？
【朱小华】：利润相比来说比销售额的增长稍微少一点，一个是今年材料成本上涨了，另外人工成本上涨，这两个因素导致利润没有销售额的增长这么快。喜临门在国内品牌知名度产品应该说还是不错的，有影响但是没有影响那么大。
不盲目开店有计划去扩张 上半年受市场影响不大
【主持人】：您刚才提到了今年我们的店面在扩张，数量不断增长。我也了解到现在卖场也是扩张提速，一会儿这开店一会儿那开店，您是怎么看待卖场扩张提速这种现象，您觉得给企业带来哪些风险？
【朱小华】：应该说扩张从两方面来看，第一个无序的扩张，有市场去扩张是可以的，扩张并不是说没有选择的扩张，我们有选择有计划的扩张，这个市场我们认为有必要做的我们去做，并不是说盲目去跟去开店去做这个事情，我们还是有计划有选择去做这个事情。
【主持人】：受的影响不是特别大。
【朱小华】：从上半年看下来应该说喜临门影响还不是很大，有影响，但是影响不是很大。
乐观看待2011年下半年市场 三大措施坚信业务不会差
【主持人】：您对下半年的市场做一个预测。
【朱小华】：整个家具行业今年的整个信心不足，受大的环境影响。我们喜临门练好内功，把产品品质提升。另外在人员素质上面进行培训，在终端这一块进行培训，另外一些大型促销。整个下半年的业务也不会差的，还是有信心。
【主持人】：有人说2011年是20年来史上最冷的一年，您对这种观点怎么看？您同不同意这种观点？
【朱小华】：要怎么看这个问题，一直说危机其实有时候也是机会，对于我们这个行业来说，经过2011年冬天也好环境怎么样也好，但是我觉得大的企业品牌来讲，从某种角度来看也是好的，冬天淘汰一批企业重新洗牌，作为我们品牌相对大一点知名度高一点的企业反而是一件好事，把自己做好我感觉应该是可以的，看你怎么看，看的角度不一样而已。
【主持人】：您还是一个比较乐观的人。
【朱小华】：喜临门这个品牌在市场我感觉应该说下半年能够达到上半年这种成绩的。
【主持人】：非常感谢朱总接受搜狐家居采访，最后祝企业参展成功。
(责任编辑：JN106)
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