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家居卖场的大蛋糕 天猫电商能分得多少成

https://m.biud.com.cn 2013年11月11日09:54 家居装修知识网  

  今年的“双11”,家居行业尤为热闹。“双11”还没到,一场传统家居卖场与天猫的“争夺战”已经打响。有人认为这场战争是炒作,有人认为这次卖场动真格的了,也有人认为这种矛盾会长期存在。无论仗怎么打,哪家企业都没有停止对电商的探索,都在寻找电商、厂家、卖场和经销商四方之间的平衡点。毕竟,目前传统家居卖场还是主流,不可取代。

  事件

  全国19家家居卖场联合抵制

  天猫叫停“家装O2O业务”

  11月4日下午,天猫方面宣布叫停“家装O2O业务”。

  与去年不同,天猫今年“双11”推出O2O战略,提出线上线下联动,鼓励品牌商在线下实体店挂LOGO、贴标识、扫二维码、收优惠券,并安装POS机。

  这一系列活动,触动了传统家居卖场的神经。11月4日上午,全国19家知名家居卖场,即中国家具协会市场委员会主席团成员签署了“投名状”,联手抵制电商。

  本土

  品牌商和卖场签协议

  价格不高于网上

  面对闹得如此激烈的天猫和传统卖场,身在其中的家居和建材品牌商如何应对?

  本周,记者走访郑州各大家居卖场,在卖场内,几乎没有看到关于天猫“双11”的信息。

  郑州某建材品牌商透露,10月底郑州某知名全国性家居卖场就要求商户签署协议,主要内容是:不允许商户在卖场内做电商“双11”的推广。其中还规定了几条,如同款产品,实体店内价格要和网上一致或低于网上,不能高于网上价格;不能在店面内用天猫POS机;不能在卖场内做关于天猫的任何宣传。

  据某家居品牌商透露,虽然其所在卖场没有强制签协议,但也透露了这一信息,且内容相似,都是封杀电商。而本土家居卖场相对淡定些,如欧凯龙没有采取任何封杀电商的措施。

  原因

  天猫损害了

  传统家居卖场的核心利益

  其实,家居行业的电子商务起步较晚,电商的销售额在总销售额中的占比很少,为何天猫此次举动会引起传统家居卖场的一致抵制?

  “此次天猫的家装O2O业务,严重损害了传统家居卖场的核心利益。除了天猫把线下的消费者引到网上消费,让传统卖场损失了大批顾客外,天猫POS机的应用,完全打破了传统家居卖场最核心的统一收银的模式,这是传统家居卖场无论如何也无法接受的。”乐华美居副总经理王国朝分析。

  也有品牌商认为,天猫此次把传统卖场变成免费体验场所,引导消费者刷天猫POS机的做法,的确不怎么厚道。

  采访中,也有品牌商坦言,对卖场的感情很复杂,无法割舍,但面对卖场年年上涨的租金,频频摊派的各种费用,以及对品牌商的要挟,心中有着难言的痛。

  声音

  在天猫和传统家居卖场这种激烈的战争中,厂家、卖场、品牌商也都有自己的苦衷。

  卖场

  欧凯龙副总经理朱明涛

  打压对手只是辅助手段

  提高自身是根本

  电商虽然是发展趋势,但是伤害传统家居卖场利益的事儿,是卖场不允许的。近一年来,无论是建材家具联盟,还是电商,欧凯龙虽然不支持,但是也没有采取措施去打压。打压对手,只能暂缓它的发展,但不能阻止。

  当新的模式出现时,我们要花更多的精力去研究消费者,创新自己的营销模式,提高自身,改变自身。

  只有自己有实力、有魅力,商户才愿意跟随,才能赢得市场。

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