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仁豪家具尤国忠:打造中国板木家具第一品牌

https://m.biud.com.cn 2011年07月08日14:32 家居装修知识网  
仁豪家具尤国忠:坚持打造中国板木家具第一品牌
仁豪家具尤国忠:坚持打造中国板木家具第一品牌

  第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模,集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家,再次奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击,对东莞名家具展进行全方位报道……

  点击进入专题:第25届东莞名家具展览会  

  受访嘉宾:仁豪家具董事长 尤国忠

  【搜狐家居家具频道】:尤总,您好。今天展会马上就要结束了,展会还有这么多人,想知道今天收效如何?

  【尤国忠】:我们全实木的新产品摩迪卡今天在展会的反响还不错,摩迪卡是全实木的产品,是欧美现代风格,在风格上面还是跟北方实木家具有些差异的,北方的实木家具比较传统,我们做的是欧美风格的偏现代的家具。

  【搜狐家居家具频道】:这个家具定位是怎样的?

  【尤国忠】:全国各地都可以销售,跟北方实木家具的区别是从风格上有差异,设计上有一些自己的思路、思想,有一定的客户群体,代理商看了之后反响很不错。

  【搜狐家居家具频道】:您觉得把实木家具做的很时尚,这个会成为以后的发展趋势吗?

  【尤国忠】:欧式、美式太豪华,我们的消费群体发生了变化,将来80后会成为购买家具的主导人群,他们喜欢的家具不希望那么复杂,坚持对将来市场家具行业发展的预判,包括我们做板木家具,打造中国板木家具第一品牌,这个品类是之前没有人做的,我们推广了几年,现在很多人跟着我们做,我们就很努力想引领板木家具的发展。从产品将来发展的趋势,做企业要有一个预见性,不能说今天好卖明天就没有产品销售了。

  【搜狐家居家具频道】:刚刚您也提到要打造板木家具的第一品牌,现在也有企业跟着在做,仁豪家具打算怎么在板木家具真正做到引领潮流呢?

  【尤国忠】:我们现在做了几件事,我们邀请了行业的专家,行业的领导作为我们板木家具的常年顾问,另一个是板木家具的实验基地,我们跟全国家具标准委员会结合起来,将来板木家具标准的起草将由我们企业来开展,另外将来中国家查看地图)具低碳国家标准由我们参与制定,把板木家具将来在设计,引领家具行业往前走,从设计、制造、工艺、技术创新,家具跟低碳消费结合在一起,板木家具是一种低碳消费品类的更新,受到媒体很好的评价。

  【搜狐家居家具频道】:板木家具是怎么体现低碳和环保呢?

  【尤国忠】:板木是实木和三聚氰氨结合在一起,从外观看起来有实木的价值,想购买实木家具的消费者,跟板结合在一起,板就是比较现代时尚,比如说三聚氰氨板,我们把他们结合起来,(随着木材资源越来越紧缺,实木的砍伐国家有严格的控制)又能满足消费者的需求,又可以节约资源,对低碳环保就是很大的贡献。我们接下来就是引导消费者,告诉消费者板木家具会给他们带来什么,所以将来在终端的推广会做大量的工作。

  【搜狐家居家具频道】:现在实木家具对技工要求仍比较高,仁豪家具是否存在技工荒的情况?

  【尤国忠】:实木家具不管对木材的烘干技术、做工要求都比较高,不光要求高,而且技术也进步了很多,加上现在的实木对技术的更新,设备的进步,对制造加工商有很大的帮助,自己传统的工艺,但是也有比较新的技术使用。

  另外,我从17、18岁就开始接触实木家具,这是我们的强项,基本上我们团队都是自己培养出来的,木工技术都是自己培养出来的,比如说我们的抽屉拉手都是非常有技术含量的,做工非常精细。

  【搜狐家居家具频道】:您刚刚谈到家具主流消费人群慢慢偏向于80后,跟80后挂钩还有一个热门话题就是“电子商务”,您怎么看待电子商务在家具行业未来的发展前景?

  【尤国忠】:我认为电子商务在家具行业来说,是一个营销发展的模式,每个企业定位不一样,企业的战略和基础来自于产品战略、品牌战略,这两方面定了以后,家具行业差异比较大,跨度比较大,家具类别高的有欧式、美式、法式、实木家具、板式家具,现在我们又新创造出了板木家具类别的,假设迪诺雅品牌要做电子商务的空间就很大,但是在实施这个方案的时候,前期有很多工作要考虑,一个是线上线下的产品,一个是线上线下的价格,一个是服务体系,一个是跟代理商全国各地要怎么样做售后工作,这些方面都要想清楚,想明白才会大力推广。当然在这里面还有东西我们要去学习,前期工作一定要准备到位,80后、90后他们喜欢在线上购买产品,现代时尚产品更适合参与网络营销。

  可能要跟我们的代理商默契配合沟通好,网络营销在价格体系上面要达到性价比比较高之外,另外设计的产品要适合年轻人的需求,网络营销电子商务的成本、营销费用肯定是比较低的,是另外一种终端销售的模式,这个是现在企业营销的创新方向,但是要想做必须要做好准备工作,起步要起好,企业可能会在下半年做专门的研究,是不是另外设计一些产品适合在网上销售等等。不管怎么样,家具是耐用消费品跟衣服、日用品还是有一些差异的,我认为比较高贵的产品购买的话,不放心可能还要去实体店看一下。

  【搜狐家居家具频道】:线上线下结合会是比较好的销售模式。

  【尤国忠】:企业现在不去想这个模式也不对,要考虑清楚。

  【搜狐家居家具频道】:现在家具企业的营销大部分都是守株待兔式,把自己的样品摆在展会等着经销商来挑选、来代理这个品牌,没有品牌走出去寻找市场、深挖市场,您怎么看待家具行业的营销模式,未来的营销模式除了刚刚讲到的电子商务,还有没有一些其他的新型营销模式?

  【尤国忠】:商业模式的创新不光是电子商务,其他做品牌,做独立店,在二三级城市做独立店,经销商合作等等,其实现在有很多的品牌往这样的方向发展,比如说美克美家查看地图)做独立店,而且也做的很好,这个也是跟企业产品和定位有很大的关系。

  【搜狐家居家具频道】:仁豪家具未来会怎么发展?

  【尤国忠】:我们会不断的探索,定好需要很大的决心。

  【搜狐家居家具频道】:现在还是要维持这个模式。

  【尤国忠】:我们在二三线城市也做了一些独立店,正在探索和摸索过程当中,这个跟广东企业的特点也有关系。

  广东企业人才成本高,土地成本高,所以广东的企业很多人都在做个性化产品,规模化,大众化的产品很不适应广东企业的发展,我们现在做板木家具要打造第一品牌,一定要在这个领域做到最好,比如说曲美说是来自于北欧设计风格,他在这个领域做的最好,他可以引领这个品类的发展。我们将来想做的事,就是把板木家具新名词,新品类推广好做好,告诉消费者什么叫板木家具,有一部分是实木有一部分是三聚氰氨板,我们把它结合在一起,消费者要教育,他现在不了解,我们想自己企业定位将来往这个方向发展。

  【搜狐家居家具频道】:谢谢您接受我们的采访!

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