仁豪家具尤国忠：坚持打造中国板木家具第一品牌

　　第25届名家具展于3月15-20日隆重举行。十个展览馆26万平方米的规模，集中了家具市场八成以上的知名品牌以及近万海外买家，再次奠定了名家具展中国第一品牌家具展的地位。搜狐家居家具频道全程出击，对东莞名家具展进行全方位报道……

　　点击进入专题：第25届东莞名家具展览会　　

　　受访嘉宾：仁豪家具董事长 尤国忠

　　【搜狐家居家具频道】：尤总，您好。今天展会马上就要结束了，展会还有这么多人，想知道今天收效如何？

　　【尤国忠】：我们全实木的新产品摩迪卡今天在展会的反响还不错，摩迪卡是全实木的产品，是欧美现代风格，在风格上面还是跟北方实木家具有些差异的，北方的实木家具比较传统，我们做的是欧美风格的偏现代的家具。

　　【搜狐家居家具频道】：这个家具定位是怎样的？

　　【尤国忠】：全国各地都可以销售，跟北方实木家具的区别是从风格上有差异，设计上有一些自己的思路、思想，有一定的客户群体，代理商看了之后反响很不错。

　　【搜狐家居家具频道】：您觉得把实木家具做的很时尚，这个会成为以后的发展趋势吗？

　　【尤国忠】：欧式、美式太豪华，我们的消费群体发生了变化，将来80后会成为购买家具的主导人群，他们喜欢的家具不希望那么复杂，坚持对将来市场家具行业发展的预判，包括我们做板木家具，打造中国板木家具第一品牌，这个品类是之前没有人做的，我们推广了几年，现在很多人跟着我们做，我们就很努力想引领板木家具的发展。从产品将来发展的趋势，做企业要有一个预见性，不能说今天好卖明天就没有产品销售了。

　　【搜狐家居家具频道】：刚刚您也提到要打造板木家具的第一品牌，现在也有企业跟着在做，仁豪家具打算怎么在板木家具真正做到引领潮流呢？

　　【尤国忠】：我们现在做了几件事，我们邀请了行业的专家，行业的领导作为我们板木家具的常年顾问，另一个是板木家具的实验基地，我们跟全国家具标准委员会结合起来，将来板木家具标准的起草将由我们企业来开展，另外将来中国家（查看地图）具低碳国家标准由我们参与制定，把板木家具将来在设计，引领家具行业往前走，从设计、制造、工艺、技术创新，家具跟低碳消费结合在一起，板木家具是一种低碳消费品类的更新，受到媒体很好的评价。

　　【搜狐家居家具频道】：板木家具是怎么体现低碳和环保呢？

　　【尤国忠】：板木是实木和三聚氰氨结合在一起，从外观看起来有实木的价值，想购买实木家具的消费者，跟板结合在一起，板就是比较现代时尚，比如说三聚氰氨板，我们把他们结合起来，（随着木材资源越来越紧缺，实木的砍伐国家有严格的控制）又能满足消费者的需求，又可以节约资源，对低碳环保就是很大的贡献。我们接下来就是引导消费者，告诉消费者板木家具会给他们带来什么，所以将来在终端的推广会做大量的工作。

　　【搜狐家居家具频道】：现在实木家具对技工要求仍比较高，仁豪家具是否存在技工荒的情况？

　　【尤国忠】：实木家具不管对木材的烘干技术、做工要求都比较高，不光要求高，而且技术也进步了很多，加上现在的实木对技术的更新，设备的进步，对制造加工商有很大的帮助，自己传统的工艺，但是也有比较新的技术使用。

　　另外，我从17、18岁就开始接触实木家具，这是我们的强项，基本上我们团队都是自己培养出来的，木工技术都是自己培养出来的，比如说我们的抽屉拉手都是非常有技术含量的，做工非常精细。

　　【搜狐家居家具频道】：您刚刚谈到家具主流消费人群慢慢偏向于80后，跟80后挂钩还有一个热门话题就是“电子商务”，您怎么看待电子商务在家具行业未来的发展前景？

　　【尤国忠】：我认为电子商务在家具行业来说，是一个营销发展的模式，每个企业定位不一样，企业的战略和基础来自于产品战略、品牌战略，这两方面定了以后，家具行业差异比较大，跨度比较大，家具类别高的有欧式、美式、法式、实木家具、板式家具，现在我们又新创造出了板木家具类别的，假设迪诺雅品牌要做电子商务的空间就很大，但是在实施这个方案的时候，前期有很多工作要考虑，一个是线上线下的产品，一个是线上线下的价格，一个是服务体系，一个是跟代理商全国各地要怎么样做售后工作，这些方面都要想清楚，想明白才会大力推广。当然在这里面还有东西我们要去学习，前期工作一定要准备到位，80后、90后他们喜欢在线上购买产品，现代时尚产品更适合参与网络营销。

　　可能要跟我们的代理商默契配合沟通好，网络营销在价格体系上面要达到性价比比较高之外，另外设计的产品要适合年轻人的需求，网络营销电子商务的成本、营销费用肯定是比较低的，是另外一种终端销售的模式，这个是现在企业营销的创新方向，但是要想做必须要做好准备工作，起步要起好，企业可能会在下半年做专门的研究，是不是另外设计一些产品适合在网上销售等等。不管怎么样，家具是耐用消费品跟衣服、日用品还是有一些差异的，我认为比较高贵的产品购买的话，不放心可能还要去实体店看一下。

　　【搜狐家居家具频道】：线上线下结合会是比较好的销售模式。

　　【尤国忠】：企业现在不去想这个模式也不对，要考虑清楚。

　　【搜狐家居家具频道】：现在家具企业的营销大部分都是守株待兔式，把自己的样品摆在展会等着经销商来挑选、来代理这个品牌，没有品牌走出去寻找市场、深挖市场，您怎么看待家具行业的营销模式，未来的营销模式除了刚刚讲到的电子商务，还有没有一些其他的新型营销模式？

　　【尤国忠】：商业模式的创新不光是电子商务，其他做品牌，做独立店，在二三级城市做独立店，经销商合作等等，其实现在有很多的品牌往这样的方向发展，比如说美克美家（查看地图）做独立店，而且也做的很好，这个也是跟企业产品和定位有很大的关系。

　　【搜狐家居家具频道】：仁豪家具未来会怎么发展？

　　【尤国忠】：我们会不断的探索，定好需要很大的决心。

　　【搜狐家居家具频道】：现在还是要维持这个模式。

　　【尤国忠】：我们在二三线城市也做了一些独立店，正在探索和摸索过程当中，这个跟广东企业的特点也有关系。

　　广东企业人才成本高，土地成本高，所以广东的企业很多人都在做个性化产品，规模化，大众化的产品很不适应广东企业的发展，我们现在做板木家具要打造第一品牌，一定要在这个领域做到最好，比如说曲美说是来自于北欧设计风格，他在这个领域做的最好，他可以引领这个品类的发展。我们将来想做的事，就是把板木家具新名词，新品类推广好做好，告诉消费者什么叫板木家具，有一部分是实木有一部分是三聚氰氨板，我们把它结合在一起，消费者要教育，他现在不了解，我们想自己企业定位将来往这个方向发展。

　　【搜狐家居家具频道】：谢谢您接受我们的采访！

相关知识

仁豪家具尤国忠：打造中国板木家具第一品牌
专访仁豪董事长尤国忠：我对自己不满意
仁豪董事长尤国忠：与经销商一起把产品做好
恒友家居李洪超：打造中国实木家居第一品牌
仁豪家居尤国忠：现在是消费时代而不是制造时代
真言2016之仁豪尤国忠：坚持四大战略规划 以不变应万变
仁豪家居尤国忠：“成品+定制”趋势下，企业的最终较量是引流
仁豪尤国忠：摩迪卡打造年轻人喜欢的实木家具
尤国忠：仁豪好声音开启好家具时代
仁豪尤国忠：专注家居 打造大众消费者品牌