这里妩媚青山，碧水蓝天；这里火腿闲鲜，酥饼香甜；这里婺剧千变，绚丽诗篇；这里人朴实至善，热情好客，这里是“水通南国三千里 气压江城十四州”的浙江金华，同时也是浙江帅丰电器有限公司另一精英经销商所在。李红仙，帅丰集成灶金华总经销，代理帅丰5年，坚持创新，不断突破，目前已将帅丰在金华的市场做的有声有色，可谓是金华集成灶市场中的“龙头老大”。初见之，性格爽朗、热情、大方，深谈之，其独特厨具经营理念以及其本身所具有的信心与决心让笔者折服。

  2013年11月9日，笔者来到帅丰集成灶金华总经销处见到了“熟人”李红仙，之所以说是熟人，是因为她身上所散发出的那种亲和力让原本陌生的两个人之间没有任何隔阂。就如笔者在电话中的感触一样，热情、大气、爽朗，同时又不失女人本色的温柔体贴，在谈起代理帅丰时，更是自信满满。当笔者问及，帅丰在金华当地集成灶行业发展中所处位置时，李红仙坚定的说“我们帅丰就是第一，绝对的老大”。笔者相信这样一份自信不仅天生，更多的应该是生活、事业中不断积累而形成的，而帅丰集成灶则是她事业中的绝大部分。

帅丰集成灶金华总经销李红仙

  在见到笔者起初，李红仙一直在强调，“我今天非常开心新浪家居能够来采访，一方面，我们帅丰集成灶这么好的产品需要不断的宣传，普及到千家万户。另外，我也需要疏导一下自己的人生经历了”。当谈起当初如何接触到集成灶以及怎么就选择了帅丰时，李红仙说，“无论是最初接触集成灶还是后来‘结缘’帅丰，都离不开我的客户以及朋友。我原来是经营橱柜的，积累了一些客户。后来有一个老客户想要买集成灶，让我帮忙了解什么品牌的好。后来，我全程‘陪伴’，拼命的帮忙了解情况。后来，我帮他选定了想要的产品，同时我对于集成灶也有了一定的了解。后来客户就建议我，不如自己代理集成灶，与橱柜整体出售，这样销量会好，消费者购买及后期保修也方便。就这样再三考虑之下，我决定代理集成灶，但代理哪家品牌，又让我泛起了愁。后来，嵊州的一个朋友强烈的建议我要做就做帅丰，他说‘帅丰就是好’。我是一个要求比较完美的人，做什么东西都要做最好的，后来在朋友的建议下以及我对市场的考察之下，就毅然决然的选择了帅丰。那是在2008年，到现在已经五年了”，随后，李红仙补充到，“我一直认为自己是幸运的，创业时有朋友指路，选择帅丰有朋友帮忙，所以我幸运并珍惜目前所得到的一切”。这样一份谦虚与虔诚感动着笔者。

帅丰集成灶金华总经销专卖店

   据笔者了解到，目前金华的集成灶市场上，已经具有多家集成灶品牌，竞争可谓激烈。当笔者问及，在市场竞争如此激烈的情况下，帅丰是如何做到第一的时候，李红仙告诉笔者：“说实话，我们没有特别的营销模式，也没有在当地进行过大量的推广宣传，我们所具有的就是帅丰完美的产品以及用心的服务，这些就足以让我们引领市场。帅丰产品技术含量很高，质量过硬，而且帅丰产品更新很快，一年研发的款式比其他企业发展至今所生产出的款式还多。另外帅丰可以给与用户多重的保障，让用户买的的放心。而作为服务的我们，更是坚持‘随叫随到’的原则，‘及客户所及’，为用户提供最快最安全的服务，让客户，用的安心、满意。”笔者在走访用户时，用户均对于帅丰的产品以及服务给与了很大的肯定，并都愿意或者已经介绍给自己的亲朋好友使用。李红仙也同样告诉笔者，目前老客户介绍过来的新客户占新客户的很大一部分，“老客户能够建议自己的亲朋好友使用我们的产品，这就是对帅丰产品以及服务的最大肯定，更是给与我们的最大鼓励，我们做起来也就更加有信心”。

  “代理帅丰这么久，我们从来都是信心满满，每次回工厂开会，商总(浙江帅丰电器有限公司董事长 商若云)都会给我们很多的鼓励，让我们制定最新的目标，一次开会下来积累的信心，过了一年也不会消失，反而更加坚定，因为目标不仅达到了，而且超出了预期”。当笔者问到代理帅丰这么多年，有没有遇到什么问题，包括产品、营销以及服务方面。李总微笑着告诉笔者：“自我代理帅丰以来，产品几乎没有出现过问题，当然在最初对于产品还不是很了解的时候，总部都会派专人来解决，每当在这个时候，我都强烈感觉到，自己不是一个人在抗战，而是有这么大一个后盾在支持，这让我很温馨。每次我们经销商开会时，没有反应或者讨论过某产品出现怎样的问题，讨论更多的是如何让消费者最快的了解我们的产品以及如何提高我们的销量，大家一起奋进。所以帅丰就像一个大家庭，我们在这里做的都很快乐。”相信这样一份心情应该是帅丰每一位经销商都能够体会和感受的！

  笔者了解到，李红仙在节假日期间也会举办不同形式的促销活动，而且成效也不错。当笔者说起目前帅丰在金华的良好发展情况应该很大程度上归功于经销商独特的经营模式，但李红仙拒绝了，“更多的是选择一个好的品牌，在此基础之上，我们再全身心的付出，认真负责的经营，这样才能够有更好的发展。”随后，李红仙补充到：“目前我们所有的售后服务都是由我们自己的员工直接负责的，这样做不仅能够保证给予客户最快、最安心的服务，我们也能够掌握到客户的第一手资料，这是对客户负责，同事也是对我们品牌负责。”

帅丰集成灶金华总经销店内集成灶

  “最近几年因为我们的不断推广，消费者对于集成灶的认识度也在不断的扩大，购买集成灶的人也越来越多。所以我们的销量一年比一年高。目前在金华，走到那里都可以见到我们的客户，有时候一个小区的很多的住户都是我们的客户，这让我们很满足。”李红仙停顿了一下，脸上泛起轻轻的微笑，看得出来她享受目前所取得的一切，同样，她也在不断的努力，希望可以做的更好。“集成灶这样健康的产品取代传统三件套是指日可待的。所以接下来我们打算再开一家分店，目前已经在选址。我们一定会把帅丰在金华的市场做的越来越好，我们同样也有信心做好，请商总放心。我们愿意跟随帅丰一直走下去，我们帅丰的产品一定能够普及到千家万户。我们共同努力，共创辉煌”。最后李红仙坚定的表达了自己的决心以及对于帅丰未来的美好愿景。(文/马晓曼 新浪家居杭州站)

  用户采访：

帅丰集成灶金华用户

  用户一：使用帅丰集成灶3年  

  新浪家居：您是通过什么方式认识到帅丰的？

  用    户：朋友介绍的，好多朋友都说帅丰的集成灶好，后来自己去店面看了，确实很好，特别是我们老人家使用，对身体好！

  新浪家居：您用了帅丰集成灶已经3年了，感觉如何？

  用    户：确实是好，油烟吸得很干净，我们家是敞开式厨房，你可以看出来，无论是客厅还是厨房里面都很干净，没有任何油灰。而且帅丰集成灶的火力很旺，烧菜很快，也节省资源。

  新浪家居：您在使用的过程中有没有出现什么问题？帅丰都是如何解决的？

  用    户：说实话，直到现在没有出现任何问题，而且帅丰还给我们免费清洗，这让我们很放心。我们用的好，就会介绍给我们的亲朋好友用！

  新浪家居：作为帅丰集成灶的用户，您想对帅丰或者李总说些什么？

  用    户：帅丰的产品就是好，老百姓就应该买。希望帅丰越来越好，李总的生意越来越火

帅丰集成灶金华用户

  用户二：使用帅丰将近3年时间 

  新浪家居：您第一次听说帅丰集成灶是在什么时候？

  用    户：是朋友介绍的，我个子比较高，用以前那种油烟机，总是碰头，而且做完饭满身的油烟味。当时一听说有集成灶这样的产品就赶紧买了一个，用到现在。

  新浪家居：用了3年感觉怎么样？

  用    户：吸油烟率特别高，即使家里厨房安装了推拉门，但我们做饭的时候也没有关过门。以前碰头还是做饭后的“油光满面”都不会再出现了，帅丰集成灶真的不错。现在邻居来我们家都说这个产品好，再次装修的时候都愿意选择帅丰。

  新浪家居：用的过程中有没有出现大的问题？

  用    户：问题还真没有！我现在已经介绍给很多的亲朋好友用，就是因为对它的质量以及服务放心。

  新浪家居：今年是帅丰成立二十四周年，您想对帅丰或者李总说些什么？

  用    户：希望李总生意越来越好，帅丰能够做的更好，让更多的人认识到帅丰的好，都来购买帅丰集成灶！

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