近年来，中国衣柜行业发展速度突飞猛进，各衣柜企业也紧随市场脚步，纷纷树立品牌，可以说，目前的国内衣柜行业正逐渐迈入品牌纷争阶段。衣柜卖场目前呈现的不断扩张而到导致自己被扩张的趋势，不断上涨的成本压力使得衣柜行业的整合趋势愈来愈明显。

经销商经营困境正在加剧

在当前的市场态势下，衣柜经销商经营困境正在加剧。许多经销商零售的销售额甚至连房租都不够，有的经销商靠工程或者家装维持品牌运营，有的衣柜经销商是把前些年赚的钱贴补进来。在家居建材卖场持续增加的情况下，客户分流是必然现象。更不要说这两年团购、网购、联盟、仓储等渠道的客户分流，对经销商造成的打击。

为了不在竞争中落后，许多经销商在门店之外，投入许多费用进行促销，但促销结果往往难以形成前几年的销售量。而大多数卖场却不管这么多，房租照收，在经营上不肯花心思，许多品牌方又在要求经销商吃货。试想想，经销商如果没有产生销售拉力，他怎么可能有销售动力呢?因此，现阶段不仅仅要提倡衣柜厂商共赢一体化，更要强调厂商卖场共赢一体化，只有这样，中国衣柜才能健康有序的发展。

整合趋势在近年来更明显

随着衣柜行业经销商盈利能力普遍降低，这种传递效应已经开始对那些竞争力不高的衣柜品牌产生影响，许多品牌发现在今年的市场拓展中，关店的经销商不在少数，大有超越开店数量的趋势。于是造成行业中出现了招商难，维持经销商更难。

此外，衣柜行业的整合趋势在近年来更明显，收购益高，强势挺进本来竞争激烈的衣柜行业，希望通过其管道网点的优势，在消费前端进行客户拦截。而消费者却越来越理性，对品牌的在意度也越来越高，且消费者两级分化严重，高端趋向高端，低端的也是需要一个品牌和质量的保障。展望未来2-3年，衣柜品牌的集中度将会越来越高。

对于中国衣柜行业来说，要想健康发展，还是需要做好产品开发、市场推广工作，要改变抄袭产品的风气，根据自身品牌特点和市场研究，不断推出符合消费者需求的产品，这才是品牌成长之道。

在整合市场的过程中，也不能忽视消费者的需求变化对于行业发展方向起着重要影响，由于中国衣柜市场需求有高端化、整体化、节能化、绿色化等趋势，衣柜行业也应当按照这些理念去发展。

（来源：中华衣柜网）

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