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美的生活电器:最大的敌人是自己

https://m.biud.com.cn 2013年11月15日12:16 家居装修知识网  

  2013年,美的生活电器开始了大力电商平台,并在双十一前定下了一个行业最高的目标——双十一销售突破一个亿。2013年11月11日22:48分,美的双十一项目组传出捷报,淘宝销售已经突破一个亿,全天全网销售达到1.35亿,同比增长317%。从2012年的冷静观察和2013年的强势发展,美的的营销创奇从线下续写到了线上。

  从业绩斐然的电饭煲公司到专业生产生活电器的顶级制造服务商,美的仅仅用了8年时间就绘制完成了在小家电领域的宏伟蓝图。目前,美的已经成为世界最大的电饭煲、电磁炉、电压力锅和饮水机制造基地。而在美的生活电器的成长轨迹中,不仅交织着与竞争对手的博弈,对市场变幻的冷静思考,而且也铭刻着自身的不断超越与突破。在成为市场、口碑的双料冠军后,美的生活电器最大的敌人或许只有自己本身。

  从量变到质变  领跑中国家电“智”造

  纵观中国家电市场,黑电领域硝烟四起,白电军团多足鼎立,唯有以电饭煲、电磁炉为代表的生活电器呈现出一枝独秀的局面。2013年2月,国家统计局行业企业信息发布中心数据显示,截止2012年底,美的电饭煲已经连续12年销量遥遥领先,美的电磁炉、美的饮水机也连续10年销量遥遥领先,美的电水壶已经连续9年销量遥遥领先,美的电压力锅已经连续8年销量遥遥领先。其中,仅2013年1月份,美的生活电器国内市场就实现单月销售量突破1000万台,销售额同比提升10%,这让绝大多数竞争对手都难以望其项背。

  “以消费者需求为导向,未来五年开发投入将逐年增加20%,打造差异化产品,以产品本质及核心技术引领行业发展,提升行业标准、引入国际化产品品质。”美的生活电器事业部负责人指出,未来小家电产品升级转型的趋势将围绕产品时尚化、智能化、节能环保、专业性用途四个方向。小家电不再“傻大笨粗”,不再“秤斤论两”。随着网络化、智能化成为全球消费电子趋势,智能程序、液晶界面等数码科技在小家电产品上的运用也更紧密,使产品在操作上更方便,消费者还可以通过互联网对家电产品进行遥控,也可以在网上下载菜谱。

  从引进到走出  打破日韩技术壁垒

  正是凭借着对市场需求的把握以及技术创新的成功,美的生活电器不断引领小家电行业从概念、价格竞争向品牌、价值竞争转型升级。在这一过程中,美的还经历了一个“引进来”再“走出去”的过程,并将视野投向了更为广阔的国际舞台。

  在产品研发方面,美的生活电器事业部先后与日本三洋、东芝、夏普等跨国公司合作,在世界范围内保持技术领先优势。1994年,在中国生产出第一台模糊逻辑电饭煲,第一家返销日本市场;2002年,在中国推出第一台拥有自主知识产权的、代表世界最高水平的电磁加热电饭煲,并返销海外市场;2013年,美的“香甜系列”智能电饭煲问世,凭借业内领先的“涡轮动力沸腾技术”,有效解决了传统电饭锅、智能煲存在的加热火力不足、加热不均匀、煮饭夹生等问题,目前,该技术已在日韩申请电饭煲发明专利。

  “在过去很长一段时期,国内3000元以上的高端电饭煲基本被日本品牌垄断,美的自主研发的香甜系列电饭煲向日韩发出技术专利申请,不仅实现了中国高端电饭煲国际专利‘零’的突破,而且也成功打破了日本品牌高价垄断的局面”,一位业内人士表示:“在家电产业智能化趋势加剧的今天,美的此举在提升广大消费者生活品质的同时,也加快了中国家电品牌走向世界的步伐。”

  从线下到线上  携手电商续写“传奇”

  进入2013年,电商的快速崛起,让越来越多的家电企业意识到这片虚拟空间蕴含的巨大利润。有关专家预测,2015年我国家电网购将会突破千亿规模,占家电市场总体规模的4%,成为家电市场的第三大渠道。在此背景下,美的生活电器也采取“线上线下双线驱动”的策略,分别与天猫、京东、苏宁易购等电商巨头强强联手,将开拓电商渠道作为2013年的重要目标。

  据了解,早在今年6月,美的生活电器就携手京东商城,针对80、90后消费者推出了网销新品牌“易酷客”,开启了小家电厂商深度合作的新模式;同年7月份,美的GLORY彩色系列电磁炉联合苏宁易购进行全球首发,剑指行业最高端;今年10月底,美的新产品香甜IH智能煲上市,更是一改传统家电企业“冰冷生硬”的产品推广方式,在社交媒体上打出了创意微博、网络产品发布会、有奖转发等一系列线上活动,据悉,仅香甜IH智能煲在微博上的试用活动,就实现了4000次的有效转发,带来200万以上的粉丝覆盖量,同时吸引了30万次有效阅读。近日,又有消息称,美的生活电器将斥资亿元,投入双十一营销,通过打造双十一特供生产线,主推、爆款等多种策略,实现美的小家电强势回归电商。

  “美的生活电器发力电商渠道并非偶然,目前国内电子商务平台已经非常成熟,企业通过电子商务平台既可以实现B2B的招商模式,也可以实现B2C的销售模式。对于电饭煲、电磁炉这样的小家电而言,由于这些产品易于配送,消费者人群也比较关注互联网,因此企业在电商领域的投入往往可以获得更大的回报。”一位家电业内人士指出。

  拥有强大的研发、制造资源、渠道优势、物流配送、售后服务的优势,美的生活电器在此次双十一爆发了强大的能量,让业内震撼。对转型电子商务的传统家电企业而言,只有兼顾高品质的产品与高水准的服务,才能在未来的市场竞争中占据先机,在这方面,美的生活电器未来最大的对手或许只有自己。

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