由中国建筑装饰协会主办、上海振威展览服务有限公司承办的“2010第五届上海国际门窗幕墙展览会”于2010年8月23日-8月25日在上海光大会展中心举办，本次展会吸引了三百多家门窗幕墙以及相关企业前来参展。国内外经销商、建筑装饰公司、房地产开发商、建筑设计院、施工单位以及政府采购部门等成为本次展会的主要参观观众。

　　搜狐焦点家居记者在现场采访了鸿鑫工程有限公司董事长李毅先生——

　　【搜狐记者】：我们2014年主要方向是拓展零售渠道，我们之前主要是做工程，是吗？

　　【李毅】：新拓展零售渠道并不放弃原有的工程。

　　【搜狐记者】：那么我们现在的工程规模是怎么样的呢？在行业内的地位如何呢？

　　【李毅】：大概5个亿左右，应该在行业里面规模不算大。我觉得还是因为这个行业的应收帐款我们不好控制，所以没有太大的放在这块。

　　【搜狐记者】：我们现在主要合作的一些开发商或者是工程项目是？

　　【李毅】：开发商非常多，SOHO，当代，保利，金帝，包括华远现在也在投，我都数不过来了，有万达，还有中铁这些。

　　【搜狐记者】：基本上知道的开发商都有合作。

　　【李毅】：是的，还有一些地方性的开发商。

　　【搜狐记者】：那么我们主要是做的哪些项目呢？

　　【李毅】：比如我们做的政府留学生创业园，比如说在山东做的广电，现在正在做的开发商项目是龙湖的。

　　【搜狐记者】：我们现在有零售渠道吗？

　　【李毅】：不多，零售商和工程商一直以来分的比较开，作为一级资质的企业之前都几乎不涉足零售。

　　【搜狐记者】：那么现在为什么会想到要去做零售呢？

　　【李毅】：第一，我的新塔拉产品线的定位是高端的，在零售上我认为是高端的，完全满足了零售市场的高价位和客户苛刻的品质要求，第二做零售是最影响消费者的。零售市场没有应收帐款，这个是很重要的。

　　【搜狐记者】：其实我们现阶段主要目标定位是别墅群体，可以这样理解吗？

　　【李毅】：包括别墅，也包括高端住宅，这个不仅仅只做零售，否则就太窄了。

　　【搜狐记者】：我听说我们零售的系统是从国外引进的，可以具体介绍一下它的优势吗？
 展会现场

　　【李毅】：这款系统在全球的塑料系统排名里谦虚一点说是排前三，客观一点说它排第一都没有问题，这个是技术的领先性和创新性是不需要质疑的，但是好的系统还不一定就等于好的原创，还有工业化的制造过程，标准化的物流，还有标准化的便捷的安装系统，安装模式，以及我们支撑经销商整个的互联网的下单系统、营销系统，这些都是一个好的产品必要的要素。

　　【搜狐记者】：你刚刚讲到我们的零售系统现在开始做，那么我们今年参展的目的有没有招经销商，或者是我们经销商的标准是什么样的呢？

　　【李毅】：我们的招商市场部门有这个打算，在一个月，两个月之前，已经有不少经销商跟我们在接洽了，而且我们现在为了提高招商效率，现在也有专门的机构来帮我们做整个招商的整合工作，都已经做了一些前期的储备了。

　　【搜狐记者】：那么我们有计划说2014年拓展多少个零售渠道，主要在中国的哪些地区呢？

　　【李毅】：我本人的想法是想开100家。当然如果靠我自有的招商团队，按照传统的方法做事是很难实现的，但是因为我现在有专业的合作机构来帮助，从他们的经验和信心来说才敢支撑我的这个想法，至于地点和区位我没有太多的偏好和偏离，我觉得这个是技术问题，我当然想优先占领北，上，广，深一线城市，也可以体现产品的定位，实际上我们现在想强调的是我打造的是整个工业化塑料门窗的供应链的组织的方法，就是在这个方法论里面我可以有一套顶级的产品，也可以考虑大众化的，量大的产品，用的流程和方法是一样的，只不过就是材质和配置有一些区别。所以我们并没有把自己定位在象牙塔尖上，我就只做那一点点高端的，顶端的，我们不完全是这样的。

　　【搜狐记者】：那么在设计师渠道这块，你现在有一些构想吗？

　　【李毅】：非常重要，我知道是一个绝对不可或缺的领域要去做的，设计师和装修公司，家具公司，家装公司，至于这些线上怎么去铺设，怎么做，应该交给团队去研究，还在规划之中。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢李总。 

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