又到了年尾的促销季，“双十二”、圣诞促销等活动必定又会让家居电商开启促销之战。而对于衣柜电商而言，虽然没有大规模的促销活动，但是，衣柜电商在进行促销活动之际，也不得不考虑相关问题，注意规避电商风险。

价格不透明易引发质疑

作为网购衣柜最大的优势莫过于：同品牌的同款衣柜产品会比其在卖场价格更便宜，这也是吸引消费者进行网络购物最大的诱惑。

一名网友说，如果网店的价格比卖场的价格便宜20%以上，她会选择在网店购买，但是如果该产品线上与线下的价格保持相当大的差距，她将不予考虑这个品牌的产品，原因是，不知道该品牌还有没有价格更低的销售渠道，担心自己“买贵了”。这不仅仅是某位网友的个人看法，不少网友也有此类似的想法，这也足以说明线上线下衣柜产品的价格不明，容易引起消费者对于品牌和产品的质疑。

衣柜电商也需“明码标价”

就目前的现状来看，家居品牌同一产品在线上线下价格不统一已经让经销商和企业烦扰，而线上价格混乱不堪则会把消费者带入误区。所以衣柜品牌应当规避在消费者心中被贴上“价格混乱”的标签，避免其品牌形象在消费者心中跌入谷底。

一个成熟的衣柜品牌在进行电商渠道建设的时候，其在网购平台也应该如同实体店一样，进行“明码标价”，如果由于各方面的因素难以保证线上线下价格统一，最起码也要保证线上同类产品价格统一、线下同类产品价格统一，只有稳定的价格体系才能让消费者感到安心，才不会有“我买贵了”的质疑。当然，如同在“明码实价”的基础上，卖场内的实体店也会不定期做促销一样，网上平台的良性促销活动也可以随时启动。

以O2O模式切入，贯彻“四同原则”

根据小编的了解，某大型的线上家居卖场有一套明确的价格体系。在某种程度上，他们宁可以诚信拥抱电商，也不会为一时冲量销售而乱了分寸，随意降低或者提高价格。“家居网络销售平台不可能一蹴而就，但可以确定的是，在明码实价的基础上，以O2O的模式切入，按地区设立分站点，贯彻‘同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务’四同原则，这个方向是对的。”某家居网络销售总监说。

（来源：中华衣柜网）

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